360酷派“無間道”

郭曉峰　雷建平

360酷派“無間道”

郭曉峰雷建平

一波三折的360和酷派交惡事件，堪稱近幾年來科技界最精彩的“無間道”

一位是以好斗聞名的紅衣教主周鴻祎，一位是以強硬聞名的傳統手機行業大佬郭德英，一位是屢造創業板神話的商人賈躍亭，誰也沒料到，一段錯綜復雜的“羅生門”故事最終會發生在這三位傳奇人物身上。

“我跟老郭的故事發生在東莞?！苯衲?月的奇酷品牌發布會上，360董事長周鴻祎和酷派董事長郭德英溫情脈脈的這一幕已永遠成為過去。

在賈躍亭攜樂視突然入股酷派、攪局360和酷派的合作后，三家公司間的關系一直處于市場多番猜疑的微妙氣氛中，據了解，三位大佬也曾把酒言和相談甚歡，但近日，互聯網界的斗戰勝佛周鴻祎終于還是翻臉了，360逼宮酷派雙倍回購其所持奇酷股份令業界嘩然。

360和酷派雙方高管隨后展開隔空對罵，甚至從業務上升到人身攻擊，看上去各自決絕毫無保留余地，而喧囂過后，更多背后疑問也浮出水面。

事件原委

當時正值一年一度的圣誕節前平安夜，周鴻祎在一份內部郵件中向公司全體員工發出號召：帶上AK47，跟我到南方做手機去！與此同時，360宣布對酷派進行戰略投資，注資25億元，成立合資公司，正式進軍手機領域，周鴻祎開啟了二次手機創業夢。

用周鴻祎的話來講，360想要在移動互聯網上把安全做到極致，就必須自己做手機，這樣才能深度介入操作系統底層，構筑真正的手機安全，實現用戶需求的安全感。但更深層次的原因則是360急需將自己PC端的優勢尋找載體復制到移動互聯網端。

根據360過去幾個季度財報顯示，其在PC端和移動端用戶增長已經開始放緩，用戶滲透率不再增長。同時，其游戲、廣告賴以生存的瀏覽器平臺用戶滲透率開始出現下滑。

然而好景不長，正值周鴻祎埋頭苦干一心要在手機“血?！敝杏兴鳛橹H，一場不期而至的“出軌”讓周鴻祎和酷派之間的“感情”出現了危機。今年6月28日，酷派集團發布公告稱，公司董事會獲控股股東告知，出售18%股份給樂視網旗下公司。交易完成后，樂視網耗資21.8億元入股酷派，占股18%，成為酷派第二大股東。

此舉意味著樂視通過注資酷派集團，間接成為周鴻祎奇酷手機的股東方之一，且奇酷手機在供應鏈、產品研發節奏、市場策略上對樂視將無秘密可言。以致于周鴻祎在微信朋友圈怒言：誰在我背后捅刀子，我的原則是一定還回去?！敝链?，這場傳統手機企業與互聯網企業的聯姻出現裂痕。

彼時，樂視手機已經上市，但是技術和供應鏈仍然是未來要面對的難題。樂視閉環的生態鏈必須要有規模出量來支撐，酷派則借此有機會打開社會渠道市場，在彌補應用內容短板的同時，真正在消費者市場樹立品牌認知，對于雙方而言合作意義重要性不言而喻。騰訊科技當時了解到，雙方資本合作后便開始加緊推進業務層面的深度合作，無暇顧及周鴻祎的吐槽。

酷派從年初與360聯姻，成立奇酷科技，到前段時間牽手“樂視”，這是酷派在積極求變，通過對外合作打破發展瓶頸，以期用互聯網公司的思維、風氣來影響龐大卻略顯傳統的酷派

盡管樂視、360、酷派當時一再向外界傳達出合作共贏的信號，但前提是周鴻祎不再認為奇酷會受制于樂視。事實上，有知情人士向騰訊科技透露，360最早并不愿意入股酷派集團，不想被牽入酷派的轉型陣痛，收購酷派互聯網品牌大神團隊，也有未來脫離酷派供應鏈體系謀求獨立發展的想法。

這從周鴻祎近幾個月對大神品牌的冷落可以窺見一斑。翻閱周鴻祎近期微信朋友圈及微博內容會發現，大部分都是和奇酷新手機相關，僅有的涉及大神的幾條信息卻更多是在“挑刺兒”。

其實，黎明前的風暴已在醞釀中。上述人士對騰訊科技透露，表面上看，或許周鴻祎認為樂視入股酷派短期對奇酷影響有限，因為事情發生一個多月后，他本人重點精力依然撲在了奇酷的首款產品發布上。而實際上，當時身在美國的周鴻祎已暗自組織律師團隊，希望尋找樂視酷派交易的法律漏洞。

于是，我們看到了360逼宮酷派的動作，接著，酷派高管曝合作內幕，稱事先告知過周鴻祎樂視入股酷派，其也表示歡迎等。至此，雙方的這樁聯姻由最初的出現裂痕演變為撕破臉面。

以戰求和?

去年12月，360宣布4億美元入股酷派時，曾簽署合作協議，規定酷派不得在受限制或者類似與之競爭業務中獲利，不得與任何競爭對手進行就股本證券任何協議、合資及安排。

不管是酷派與360的合作，還是酷派與樂視的合作，都是基于對酷派長遠發展來考慮的，酷派始終堅持共贏的原則，本著精誠合作的態度，始終為360和樂視提供價值支持

此次事件的起因是360認為酷派涉嫌違反了之前契約，引入競爭對手，對奇酷團隊的未來發展造成嚴重影響。

對此，酷派集團發布公告稱，已收到附有Tech Time(360旗下公司，投資奇酷的主體。)及RSRB各自致酷派集團的函件，函件旨在載列行使股東協議項下的不競爭認沽期權(Tech Time不競爭認沽期權)的通告。同時還稱，上述指稱毫無根據，公司已委聘律師就函件向本公司提供意見?？崤杉瘓F將就相關指稱積極進行抗辯。

按照當初酷派與360簽署的文件規定，如果競爭對手在公開市場上購買酷派或360股權，則雙方將共同協商并采取行動，盡量避免公司控制權發生變動。而如果酷派違反不競爭條款，則360可每股Coolpad E-Commerce股份227250美元(即認購股價的一半收購股酷派在Coolpad E-Commerce公司的所有股權)，屆時酷派將喪失所有股份，或者360可以要求以當時市場價格的兩倍將所有360持有的權益賣給酷派，完成交割后酷派將持有100%的電商公司股權。

周鴻祎選擇看似激烈，要與酷派、樂視魚死網破方式，實際上是以退為進，讓奇酷斷臂求生。因為抗爭結果是，最終無論是酷派賠錢，還是酷派、樂視退讓，結果都會對360和奇酷有利。

該人士還指出，若酷派選擇賠錢，奇酷將獲得大筆資金，做智能手機這類消費品還更好做起來。更重要的是，當前奇酷的團隊人心是向著周鴻祎和360，若真與酷派決裂，周鴻祎可帶走奇酷整個團隊。

不過，業界還存有另一種說法，做手機容易，但做好手機很難。即便360擁有了酷派賠償的資金，但缺乏強有力的生產制造、供應鏈等保障，重起爐灶也無濟于事。更何況眼下智能手機飽和日趨嚴重，周鴻祎不會那么輕易浪費第二次做手機的機會， 所以此番360的逼宮行為有以戰求和之意。

據業內一位長期研究終端發展的人士表示：“三家市場份額很有限，酷派居多，奇酷和樂視是剛剛起步，份額可想而知。倘若搞分裂，對三家并無益處，反之，聯手則取長補短，或將影響智能手機未來格局，三家應平心靜氣權衡利弊。”

從財務層面來看，截至今年6月底，酷派擁有現金及現金等價物僅39.45億元(約5億美元)，不足以應對360的索賠要求。若酷派選擇“屈服”，360和奇酷的利益要求會更易得到滿足。所以，從酷派層面來看，和或許也是最佳的選擇。

對于樂視而言，酷派、360分與離都不會對其造成太大影響，所以也未見樂視有所表態。眼下，樂視的關鍵是加大規模出貨，提升用戶內容黏性。近期，樂視分別與ivvi、酷派在生態鏈建設上推出了首個產品，ivvi的新品K2和小i Max、酷派的鋒尚2均內置了樂視內容。

分析人士指出，一方面作為酷派集團第二大股東，假如樂視繼續增持對于酷派生產供應鏈的資源支撐并無實際提升意義，況且樂視賬面資金也不富裕。如果酷派、奇酷達成和解，樂視仍就在供應鏈上掌握一定主動權，前提是不會跨越三方談妥的利益平衡。