天誠通信創始人雍竣華：傾心寬帶的“最后一公里”

文 楊凱

天誠通信創始人雍竣華：傾心寬帶的“最后一公里”

文 楊凱

從骨干網、城域網到樓宇的這“最后一公里”，是天誠通信傾盡所有心力去努力完善的領域。

國產品牌該如何一步步發展壯大乃至邁出國門，從不同的企業身上或許能得到不一樣的答案。上海市科技小巨人企業作為上海市傾力打造的答卷，上海天誠通信技術有限公司（以下簡稱“天誠通信”）便是上海市科技小巨人企業中的典型。

堅持國產，闖出自己的康莊大道

天誠通信成立于2002年，是天誠智能集團旗下致力于樓宇智能化綜合布線全鏈路產品的專業廠商。談及綜合布線這個細分領域，雍竣華用了一句通俗的話來向我們解釋：大型通信運營商負責建設信息高速公路的骨干網、城域網，也就是將一根根光纜接到園區、社區等，但是一個工業園區依然有成百上千棟的樓宇，如何將網絡連接到每一棟樓的每一個用戶就需要綜合布線這項業務。因此可以說：“綜合布線是一種模塊化的、靈活性極高的建筑物內或建筑群之間的信息傳輸通道。”而這從骨干網、城域網到樓宇的這“最后一公里”，是天誠通信傾盡所有心力去努力完善的領域。

雍竣華畢業于湖南大學，20世紀90年代他南下廣東加盟了一家大型企業，通過不懈的努力，一直做到了企業高層，那時的他正躊躇滿志。機緣巧合，2002年雍竣華與天誠智能集團的董事長會過一面，彼時，天誠集團還沒有綜合布線這項業務，雍竣華卻堅信該項業務在今后具有很大的發展前景，恰好天誠集團董事長也很認同他的看法，且三下廣東親自邀請他加盟。雍竣華為天誠的誠心所打動，毅然決定加入天誠。雍竣華說：“當時我在原來單位收入很高，離開的話，手上持有的企業股也將無法兌現，但是我一點也不后悔。”

2002年，上海天誠通信技術有限公司成立，彼時，企業注冊資金僅僅只有100萬元，是一家不折不扣的中小企業。但現在，共已有13年發展歷程、銷售額達到2億元規模已然度過了中小企業所謂的生存期“低谷”，進入全新的高速發展階段，雍竣華有著怎樣的法寶呢？

首先，就是堅持國產品牌的自我。公司成立之初，雍竣華面臨的是我國互聯網迅速發展的機遇，但國外品牌的網線生產商憑借其技術壟斷、以昂貴的價格在中國銷售的挑戰，也時刻提醒著他這是怎樣一個殘酷的競爭環境，或者可以這樣說，綜合布線領域國產品牌的出現，不僅僅能夠打破國外品牌長期的壟斷，大幅降低客戶的成本，對中小企業而言也是一條飛速前進的“跑道”。

“綜合布線這項業務對我們來說是從零起步。所有人都是一心一意、全力以赴、背水一戰。”雍竣華說。但通過全體天誠人的不懈努力與追求，取得了眾多的榮譽，在各個領域創造了無數的經典樣板工程，占據了高檔工程項目較高的份額，如北京2008年奧運會主會場——國家體育館（鳥巢）、奧運村、上海世博村、金茂大廈、東方明珠、APEC會議中心、上海環球金融中心、南京紫峰大廈、廣州中信大廈、海南博鰲論壇等。

在中國市場綜合布線前十大品牌幾乎被外資、合資品牌所占據的情況下，“天誠通信”是一家憑借實力連續五年被評為中國市場綜合布線前十大品牌的民族品牌企業，它更是國內綜合布線行業的佼佼者、主流品牌。在這十大品牌中，7家是國外品牌，1家是國企上市公司，1家是合資企業，而中國民營企業僅僅只有“天誠通信”這樣一家。

天誠通信增加發展內涵，在雍竣華看來，是圍繞產業鏈向上、下游拓展

專注細分，更不斷拓寬內涵

另一點至關重要的原因則是——專注。早在2013年，天誠通信就已經行走在智能轉型的路上了。2014年，天誠通信的綜合布線業務達近2億元，綜合布線作為一個細分行業，總市場容量和規模并不大。那么在這個很窄的細分市場，天誠通信是如何來制定中長期戰略規劃的？他們的答案是專注于細分行業，同時對內涵進行延伸和拓展，成為“寬帶最后一公里綜合服務提供商”。

雍竣華形象地說：“我們提供的產品都是標準化的，然后根據客戶的需求來進行量身定制，這很像人們去中藥鋪抓藥，黨參、紅棗、當歸都是一樣的，但是配方不一樣，每一種的比例不同。我們提供的是一個包括技術支持在內的方案性銷售。”

在天誠通信，共有0%以上的員工都是從事服務方面的工作，“天誠通信”銷售的不僅是產品，更是一個高附加值的服務。天誠通信增加發展內涵，在雍竣華看來，一是圍繞產業鏈向上、下游拓展，比如：設計規劃，中心機房是放在1樓還是10樓？信息點、拓撲圖如何架構？二是綜合布線業務的施工；三是擴充產品的供應；甚至包括寬帶的檢測測試。

“我們的客戶都是互聯網終端使用者，他們可能會有各種需求，我們要圍繞網線這個藤，順藤摸瓜，想辦法在這根藤上掛上一些新的產品。綜合布線是我們的主打業務，拓展的業務一定要和主業緊密相關。通過提供增值服務，大大增加單個訂單的金額。”雍竣華介紹。

雍竣華認為，第三方民辦寬帶檢測服務將是一片藍海，天誠通信準備投入1000萬元購買高精尖設備，聘請中介機構申請國際認證和相關資質，致力于通過上門服務、快速響應、優惠收費等一系列舉措在第三方檢測市場中占據先機。

就像跑在賽道前頭的企業已經有了新的方向，天誠又將重新起航。