服裝的心理魔法

□ 李希苗

服裝的心理魔法

□ 李希苗

人們經(jīng)常說“人靠衣裝馬靠鞍”，穿上高端大氣上檔次的衣服，的確能讓人看著更精神一些。甚至有人認(rèn)為，穿什么就是什么，在某種程度上說，這句話倒也是毫無道理呢！

穿納粹軍裝就違法

2010年底，美國俄亥俄州共和黨議員候選人約特為了造勢，竟然在第一次公開選活動中，身著納粹黨衛(wèi)隊第5裝甲師的軍服亮相。這一舉動在美國國內(nèi)掀起了軒然大波，約特也受到了社會各界的抨擊與質(zhì)疑。大多數(shù)人認(rèn)為，約特的這種做法是在重現(xiàn)納粹的榮耀，是對曾經(jīng)飽受納粹殘害的國家與人民的再次傷害。

穿一次納粹軍裝真的至于產(chǎn)生這么嚴(yán)重的后果嗎?其實這還不算最嚴(yán)重的。如果在德國或是奧地利，你要是敢穿上納粹軍裝在街上溜達(dá)一圈，警察馬上就會來找你“談心”，因為這種行為已經(jīng)觸犯了當(dāng)?shù)氐姆伞Ｄ阋苍S會覺得，這樣的法律條令過于苛刻，有些小題大做了，但事實上，這種規(guī)定并非無的放矢，在第二次世界大戰(zhàn)中，納粹軍裝起到了非常嚴(yán)重的作用。

二戰(zhàn)中的納粹德國，是一個“沉醉于穿著各種各樣的軍服和仿軍服的國家。”而納粹軍裝也被軍服迷們公認(rèn)為是幾個世紀(jì)以來當(dāng)之無愧的最帥軍裝。或許很多人不知道，戰(zhàn)爭狂人希特勒，其實骨子里是一個充滿浪漫主義氣息的文藝青年，他曾經(jīng)想考入奧地利美術(shù)學(xué)院，成為一名光榮的藝術(shù)生，可惜沒能成功。但他深諳服裝對一個人氣質(zhì)的影響，在成為納粹領(lǐng)袖之后，他就請了專業(yè)的設(shè)計師參與軍裝設(shè)計，力求使軍裝符合大眾的審美。事實上，現(xiàn)在聞名世界的意大利服裝品牌Hugo Boss的創(chuàng)始人就曾是納粹黨人，并承接過大量定制納粹軍服的業(yè)務(wù)，這樣就不難理解納粹的軍裝為什么如此給力了。

希特勒在軍裝上這么精益求精，真的只是為了滿足自己的特別愛好嗎?答案絕對沒有這么簡單。一方面，希特勒曾說過，“設(shè)計最帥的軍服，才能讓年輕人狂熱地入伍”。當(dāng)時德國的年輕人之所以如此熱衷于加入軍隊，與帥氣的納粹軍服有很大關(guān)系；另一方面，納粹宣揚種族優(yōu)秀論，這樣高端大氣上檔次的軍服，讓穿上它的士兵感到自己“高人一等”，強化了他們對領(lǐng)袖的信仰。這兩點才是納粹軍服最關(guān)鍵的作用。

可以說，穿上納粹軍服的士兵才是納粹真正的成員，軍服讓他們發(fā)生了由內(nèi)而外的蛻變，并主動犯下滔天罪行。如此看來，現(xiàn)在的德國和奧地利禁止人們穿著納粹軍裝，并非是在杞人憂天、小題大做，而是防微杜漸的謹(jǐn)慎行為。

越艱苦，越統(tǒng)一

人們很早就發(fā)現(xiàn)，統(tǒng)一著裝擁有增加軍隊凝聚力、提升士氣的作用。

從古時起，軍隊的服裝就是統(tǒng)一定制的，每個級別的軍裝各有不同，軍裝本身成為了士兵地位等級的標(biāo)志，下級的士兵要自覺遵守上級士兵的命令，并希望不斷建功立業(yè)，以求換得更高級的軍裝，擁有更高的地位。如果沒有統(tǒng)一的著裝，即使隊伍成員再彪悍，那也只能稱為“烏合之眾”。土匪和正規(guī)軍的差別，常常就在這一身衣服之上，一支土匪隊伍，一旦換上正規(guī)軍的服裝，其戰(zhàn)斗力往往立刻提升上來，這就是統(tǒng)一著裝提升士氣的“附加效果”在起作用。

軍裝有如此效果，是因為穿同樣的服裝能夠讓人產(chǎn)生同質(zhì)感。這有點類似于大家都是黑眼睛黃皮膚，就都是同胞的感覺，它有利于增加整個團(tuán)隊的凝聚力。所以除了軍隊之外，一些工作條件艱苦、工作內(nèi)容枯燥或需要堅定意志的職業(yè)，也都要求統(tǒng)一著裝，比如學(xué)生、推銷員、醫(yī)生、保鏢等等都是如此。而那些相對自由的職業(yè)，比如編輯和設(shè)計師等，則很少有類似的著裝要求。

換套衣服，行為都變了

以上說法都有科學(xué)依據(jù)，比如斯坦福大學(xué)的心理學(xué)家曾做過一個著名的“模擬監(jiān)獄實驗”，生動地詮釋了服裝對于人的強大心理與行為影響。

心理學(xué)家讓一群大學(xué)生換上罪犯的囚犯裝或獄警的制服，扮演囚犯或獄警的角色。當(dāng)學(xué)生們換好衣服之后，他們的言談舉止受到了潛移默化的影響，漸漸表現(xiàn)出所穿服裝代表角色的特點。隨著實驗的進(jìn)行，這些學(xué)生在服裝的同化下開始“入戲”，獄警開始打罵囚犯，囚犯受了虐待卻根本不敢反抗，只是默默忍受，最終，由于扮演囚犯的學(xué)生中有人出現(xiàn)情緒崩潰的現(xiàn)象，這個實驗進(jìn)行到一半就被迫終止了。

雖然實驗沒有最終完成，但是實驗的結(jié)果卻很明顯，服裝可以很大程度上影響一個人的言談舉止，或者說，換上什么服裝，你的行為就會無限地向那個服裝代表的人物特質(zhì)靠近。而且不僅僅是在外部行為上，連思維也同樣會受到影響。

心理學(xué)家還曾讓志愿者穿上醫(yī)生的白大褂進(jìn)行注意力測試，想看看他們的注意力會不會受到服裝所代表職業(yè)特質(zhì)的影響。我們知道，醫(yī)生的職業(yè)特質(zhì)是注意力集中、耐心。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，穿上醫(yī)生的服裝時，志愿者的成績有很大提升。為了確認(rèn)這是白大褂所代表的醫(yī)生特質(zhì)，而不是白色本身造成了這樣的結(jié)果，研究人員又讓志愿者們穿上了油漆工的白色外套，來進(jìn)行同一個測試，雖然志愿者的成績比沒穿任何外套時稍好，但遠(yuǎn)不如穿著醫(yī)生白大褂時的成績。

如此一來，心理學(xué)家基本已經(jīng)可以確定，穿什么就是什么這句話，并不是一句空談，而有著真實依據(jù)的。

從事創(chuàng)意工作的人很少統(tǒng)一著裝

希特勒深諳服裝的影響力

“穿著”強大的內(nèi)心

心理學(xué)家在進(jìn)行實驗時，不僅確認(rèn)了服裝對人思維和行為的影響，同時也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)志愿者想著自己穿著某件服裝，并對此產(chǎn)生認(rèn)同感后，其效用與真正穿上這種服裝并無太大差別，也就是說，在做注意力實驗的時候，即使不穿上醫(yī)生的白大褂，只是想著自己穿上了這件衣服，其測試成績和穿上白大褂并無太大差別。

這個現(xiàn)象真正告訴我們的是，雖然白大褂可以幫助人們迅速進(jìn)入某種角色，產(chǎn)生“穿什么就是什么”的效果，但是如果我們擁有強大的內(nèi)心，完全可以在沒有服裝的輔助下做到同樣的事。或者說，服裝像是一種道具，是人們還不能真正掌控自己的時候，輔助自己向服裝代表的特質(zhì)轉(zhuǎn)變的道具，而真正內(nèi)心強大的人，則不再需要服裝的輔助了。

對于這個觀點，生活中有很好的事例。比如那些“暴發(fā)戶”們，穿名牌、戴名表、開名車，這些身外之物其實是在幫助他們確立“我是有錢人”的自信心。但真正的有底蘊的大富豪反而不會如此，比如著名家居公司宜家的創(chuàng)始人卡普拉德，他擁有230億美元的資產(chǎn)，但平時穿的都是普通的POLO衫，出行總是坐公交車，因為那樣可以使用老年卡，坐飛機從來只坐經(jīng)濟艙，住酒店也從來不住豪華賓館。這樣的人，已經(jīng)不再需要靠“衣裝”來給自己打氣了，他們擁有足夠強大的內(nèi)心，只需要做自己就好了。

因此，服裝固然擁有讓人變好或變壞的心理魔法，但只要我們修煉好自己的內(nèi)心，完全可以破解服裝的魔法，不因外物而喪失本心。

（摘自《大科技》2015年第2期）