梁穩根的創業之路

1956年，梁穩根出生在湖南省婁底地區漣源市茅塘鎮一個偏僻的小山村。

從小學到中學再到高中，梁穩根一直都很讓父母放心，他的學習成績一直很優秀。1980年，梁穩根以優異的成績順利地考上了他的第一志愿——中南礦冶學院（現中南大學）材料學專業。1983年，梁穩根又以優異的成績畢業，并在別人無比羨慕的目光中，被分配到原兵器工業部洪源機械廠工作。在去洪源機械廠報到前，梁穩根的父親像此前無數次那樣告誡他，一定要踏踏實實做人，穩穩當當做事。事實上，到了洪源機械廠后，梁穩根做人的確很踏實，做事也很穩當。但他的內心卻極不安分——他的內心始終藏著一個在大多數人看來不切實際的理想——改變國有企業的出路，走實業報國的道路。

因此，在洪源機械廠，梁穩根經常在抬石頭、搬運機器設備、挖掘土方、爬上高空設置高壓電纜的閑暇，和幾個同事一起探討國有企業的出路以及如何實現實業報國等。梁穩根的這幾個同事就是唐修國、毛中吾、袁金華，他們和梁穩根一樣，有著想干一番轟轟烈烈的大事的理想。由于志同道合，大家很快便成了無話不談的好朋友。

1985年年初，在洪源機械廠已經晉升為計劃處副處長、體改委副主任的梁穩根，毅然帶領唐修國等人辭去了國有企業安穩的工作，決定下海創業。但梁穩根沒敢把這件事情告訴自己年邁的父親。緊接著，梁穩根從多方面打聽到一則消息：市場上的羊很好賣，一頭羊可以賺20多元錢——這在當時可是一個驚人的數字！于是，梁穩根決定做羊的生意，以此積累一些資金。幾個人說干就干，并由梁穩根坐鎮指揮，袁金華負責羊的來源，毛中吾和唐修國負責交貨，這樣一個“羊販子小組”很快就形成了。在湘西、常德、貴州銅仁這些產羊較多的地方，都留下了袁金華尋找羊的辛苦足跡。一時間，曾經的機械工人成了羊販子的事情，成為當時的爆炸性新聞，更在洪源機械廠炸開了鍋。

四人團隊的“出頭”也受到了諸多的非議。許多人都責罵他們，認為國家花了那么多的錢把他們培養出來，他們卻不為國家出力，老想著自己賺錢，滿身的銅臭味。梁穩根的父親更是怒不可遏，拿起扁擔硬是追著梁穩根要把他趕回洪源機械廠。梁穩根的父親由于氣憤、傷心過度，還為此生了一場大病。在他看來，他辛辛苦苦把兒子培養成了一名國家企業的工作人員，并企盼著兒子將來能夠成為令人羨慕的國家干部，混出個人樣兒，兒子怎么能說不干就不干了呢？

盡管如此，這些事情并沒能阻擋梁穩根理想的腳步。然而，由于梁穩根沒有對販羊信息進行仔細、深入的分析，或許也是由于第一次做生意經驗不足，等他們買回了一大批羊之后，才得知羊價看漲行情是由于外貿部門與日本簽訂了一個短期合同，而這個合同過了元旦就失效了。也就是說，看漲的羊價過了元旦就會大跌。得到這個消息的唐修國、毛中吾、袁金華三人待在新晃火車站的一個小旅館中，不知道下一步應該怎么辦。在當時那個通訊閉塞的年代里，由于一時間無法同梁穩根聯系上，幾個人只得度日如年，焦灼不安地等待梁穩根的消息。

之后，他們好不容易等來了梁穩根發來的電報，然而，電報上卻是五個讓人感到莫名其妙的字：“羊低賣，毛留。”唐修國等人捧著電報，百思不得其解。而這五個字被電報局的人當成了特務的暗號，將他們三人帶到了當地派出所。好在派出所對他們進行了準確的調查后才沒有鬧出大的誤會。不過，這五個字卻讓他們鬧出了一則啼笑皆非的笑話。

他們對電報中“羊低賣”的理解是，把所有買回來的羊全部以低價賣給羊肉販子，這樣就不至于把全部的本錢都賠進去。但是，他們卻不明白“毛留”是什么意思，最后毛中吾理解為：梁穩根是想將羊的毛留下。雖然不知道梁穩根為什么要留下羊毛，但他們還是照做了。因為在他們眼里，梁穩根就是大哥，就是軍師，一切都應該聽他的。

當他們把羊毛辛辛苦苦地帶回去后，毛中吾才知道自己的理解大錯特錯了。原來，梁穩根當時為了節約電報費，將“羊低價賣給羊販子，毛中吾暫時留下”一句話省略成五個字。四個人你看我，我看你，哭笑不得。其實，梁穩根讓毛中吾暫時留下，是想等下一次羊價上漲的確切信息和機會，但毛中吾卻因理解錯了而一道返了回來，考慮到往返的辛勞和費用，以及有誤信息所導致的失敗，梁穩根決定放棄羊販子買賣，重新琢磨別的機會。

這是梁穩根第一次失敗的經商經歷。然而，失敗并不能阻擋梁穩根等人創業夢想的腳步。緊接著，他們又做起了酒生意，但仍以失敗告終。盡管如此，他們雖敗不餒，又做起了玻璃纖維的生意，不過最后同樣以失敗告終。在經歷了幾次失敗之后，梁穩根總結出了一條精湛而又無比實在的經驗教訓，那就是無論決定做什么事，都要沉穩。

1989年年初，梁穩根和他的四人團隊走出了閉塞的茅塘鄉，來到了已經撤縣建市的漣源市，尋找下一個可靠、可行的商機。不過這一次，梁穩根做得相當沉穩，他經過多方渠道探聽得到了一條信息——當時的焊接材料在市場上正處于一種供不應求的趨勢。為了確認這條信息的絕對可靠性，梁穩根天天不知疲憊地在焊料市場視察和收集資料，最后終于肯定了這條信息的可靠性。這讓梁穩根、唐修國等四人驚喜不已，因為這正是他們的特長所在。在他們四人當中，有三人都是學材料專業的。一方面，梁穩根想起一個大企業家曾經說過的一句話：“在選擇創業的行業時，首先這個行業的核心知識和技能必須是自己所擅長或了解的，需要做自己擅長的東西，并且盡量回避那些自己不熟悉、不擅長的領域。”另一方面，梁穩根在中南大學材料學專業就讀時的恩師翟登科教授，在焊接材料知識和技能方面頗有建樹，必要的時候還可以請教恩師。因此，他們在一起整整探討和商議了一天一夜，最后一致決定選擇特種焊接材料作為創業的突破口。

他們四人分別從各自的親戚朋友那里湊齊了總共6萬元錢，帶著滿腔熱情成立了漣源茅塘焊接材料廠。經過仔細、深入地分析，他們決定開發出當時市場上一種很稀缺的有色金屬焊料。由于籌集的資金有限，再除去一部分流動資金，所剩的資金已然不多。因此，他們就在一個簡陋、潮濕且狹窄的地下室里，開始了真正意義上的“為國有企業找到更好的出路、實現實業報國”之路。

俗話說“萬事開頭難”，在梁穩根等四人不分晝夜地工作和努力下，最終在通過一百多次的調整配方、幾十次的改變工藝之后，制造出了屬于他們的第一個產品——105銅基焊料。梁穩根等人滿心歡喜地將他們的第一個產品寄給了遼寧的一家工廠，但很快他們便收到了對方要求退貨的消息——105銅基焊料的質量不過關。這個消息在梁穩根、唐修國等人聽來，絲毫不亞于在冬天的早晨被人潑了一盆冷水。

為了保住并改進這來之不易的創業成果，梁穩根決定回到母校——中南大學，請求他的恩師翟登科教授前來進行實地跟蹤指導。梁穩根想出了一個極富創意的接法，那就是在小四輪拖拉機上綁了一個大藤椅，四周是擋風效果超強的屏障。就這樣，四個年輕的小伙子，開著富有創意的“專車”將恩師接到了漣源市。而這也是當時梁穩根能夠想到的，而且能夠做到的對恩師最尊敬的“接駕”方式了。可以說，梁穩根這番良苦用心是值得的。在翟登科教授的傾心指導下，105銅基焊料的各項指標抽樣檢查最終達到了國家質量檢驗的要求，并且還填補了當時省內的一項空白。當他們把達到國家質量檢驗標準的105銅基焊料再次寄給遼寧那家工廠時，他們也終于挖掘到了人生的第一桶金——收到了對方匯來的8000元貨款，這是他們收到的第一筆貨款。為此，梁穩根等人欣喜若狂，激動得熱淚盈眶，而梁穩根更是緊緊擁抱著恩師，喜極而泣。

初戰成功告捷，梁穩根信心百倍。可他并沒有安于現狀，而是開始思索著如何走出去，走得更遠。當時，他注意到國家巨大的基礎建設的投入帶來了無限商機，這使他看到了重工制造領域中巨大的市場潛力。于是，一個全新的想法出現在了梁穩根的腦海里——雖然我們不懂基礎建設，但基礎建設行業的設備我們還是懂的。梁穩根毅然決定沖入這個向來風險巨大也只有國有企業才敢涉足的領域——重工制造領域。在之后的兩年中，梁穩根帶領著他的團隊，憑借著不怕挫折、不拋棄、不放棄、永不言敗、永不止步的思想和精神，使他們創建的漣源茅塘焊接材料廠的收入突破了1000萬元。到了1991年，梁穩根和他的漣源茅塘焊接材料廠在當地已經成為了小有名氣的企業。也正是在這一年，梁穩根和唐修國等三人商議后，決定將企業的名稱改為“三一”，并將漣源的材料基地改造為“三一材料集團有限公司”。唐修國問梁穩根為何想到要改工廠的名字，因為曾經有一位老先生將他們四個人的姓氏連起來讀——梁、袁、毛、唐的諧音正好是“漣”、“源”、“茅”、“塘”，并說這個工廠的名字取得好，將來肯定能有大出路，而他們四人天生就是大富大貴之人。對此，梁穩根一笑置之。在他看來，富貴和出路歷來都是靠自己的雙手去爭取的，而不是上天賜予的。至于為何要將工廠改名為三一，梁穩根說出了自己的想法，那就是他要“創建一流的企業，造就一流的人才，做出一流的貢獻”。聽了梁穩根的解釋，唐修國等人連連拍手叫好，認為再也沒有比這更合適的名字了。于是，三一重工集團有限公司就這樣橫空出世了。

（摘自電子工業出版社《梁穩根和他的三一重工》 ）