安麗娟：做“美衣地圖”讓生活更美

當你拿起手機，系統不但會每天自動推薦幾款時尚的服裝搭配，而且點擊進去，會自動鏈接到服飾品牌以及最近地理位置的門店和打折信息，同時還可以隨時享有門店的VIP服務和折上折。

這款具有新穎功能的應用軟件就是美衣地圖，是一個叫安麗娟的智慧女性和她的團隊成功研制的。2014年5月美衣地圖推出后，被許多愛美的女性刷爆屏幕，并引來蜂擁下載。對此安麗娟自豪地說：“美衣地圖，讓我們一起變美吧！”

放棄百萬年薪，萌生創辦“美衣地圖”

2014年一月份的一天，在香港一家咨詢管理公司任高層的安立娟乘坐飛機到深圳出差。就在飛機上，她鄰座一位氣質卓越的美女身穿一套女裝顯得特別漂亮。愛美的安麗娟一眼就相中了，于是她有禮貌地向美女詢問哪里買到的，美女告訴了她。下了飛機后性急的安麗娟乘車直奔售賣這款衣服的商場，可是不巧的是，營業員告訴她，這款衣服因為款式新穎、時尚漂亮，早在幾天前就已經賣光了，她建議安麗娟去別的商場轉轉，沒準能買到。可是那天她走遍多家大型商場，都沒有找到這款心儀的衣服。不甘心的她又到網上去尋找，結果還是一無所獲，這讓她感覺很郁悶。

回到香港后，她在一個好友群里吐槽了這件事，沒想到竟然引起了很多女性好友的共鳴，大家都說，每次逛街挨累不說，想買到心儀的衣服不容易啊！有時好不容易找到，可是又錯過了打折的機會，白白多花了錢。好友們的話讓她內心突然萌生一個創業念頭，她想，要是有一款可以幫助女性購買服裝的“美衣地圖”就好了，那樣根據地圖標注每家服裝店店內的各式衣服，不但一目了然，而且人們可以輕易獲取服裝品牌以及最近地理位置的門店和打折等相關信息，這是多好的一個創意啊！

可是到底行不行呢？她開始了深深地思索，尤其是她要放棄百萬年薪從頭創業，絕非一件容易事。

原來安麗娟畢業于北京大學光華管理學院，后就讀美國斯坦福大學MBA。她曾經在寶潔公司廣州市場部工作，負責品牌拓展。后來，她去了香港一家咨詢管理公司，負責零售和消費品的市場咨詢工作，年薪達百萬。

一天的周末，安麗娟和她曾在寶潔公司一起工作的兩個好友在一起聚會吃飯。聊天時，她向兩位好友談起了心中的創業想法，想做一款美衣地圖，結果得到了兩位好友的大力支持。經過認真商議，他們決定聯手創業。

團隊齊心合作戰勝困難，成功獲得百萬融資

安麗娟和朋友毅然放棄了百萬年薪，一起開始追逐心中的創業夢想。2014年3月，在深圳成立了有限公司，安麗娟出任CEO。最初公司成立的時候，一共有6人，他們在位于深圳羅湖附近租住了一戶民宅，像一家人一樣一起工作、一起生活、一起拼搏。

可是創業的每一步都走得異常艱難，其中最大的攔路虎就是資金問題。

一天，她想到了在美國斯坦福大學讀書時候，有過一面之緣的國內著名天使投資人——徐小平老師。于是她鼓足勇氣找到了徐老師，向他談起了美衣地圖產品的設計以及未來發展的無限前景。他們交談的時間并不長，半個小時左右，徐老師就爽快地說：“你的美衣地圖創業項目不錯，很新穎，而且切中了大眾對服裝選擇的需求，我決定投資。”安麗娟按捺不住內心的激動，一連對徐老師說了幾聲“謝謝”。不久后，美衣地圖獲得徐老師的百萬天使融資。

有了投資，讓安麗娟更加有了底氣，也讓團隊增強了拼搏動力。為了吸引更多商戶和服裝品牌入駐到美衣地圖這個平臺，安立娟需要不斷地找客戶去洽談。由于美衣地圖觀念比較新，比較前衛，因此很多服裝品牌不是干脆拒絕就是徘徊觀望。

一次，她和一家全球知名品牌服飾公司商談，對方公司的經理是個年齡較大又比較傳統的男性，對于美衣地圖，他不看好，所以被拒絕在所難免。倔強不服輸的安麗娟一次次主動登門拜訪，最后，這位經理善意地提醒她說：“美衣地圖要是真的很棒，相信我們以后一定會合作的，還是用好產品說話吧。”安麗娟鄭重地做出了承諾：“您放心，我們一定會做一款最棒的美衣地圖。”

就是靠著這股拼勁，安麗娟終于和多家服裝品牌和門店達成了合作的意向，美衣地圖初露曙光。

打造個性化、大眾化、新穎化的“美衣地圖”

安麗娟和團隊所有成員的內心都憋著一鼓勁，一定要成功。經過兩個多月的精心研制，2014年5月22日美衣地圖蘋果版本正式上線。7月16日，安卓版本美衣地圖APP也同步上線。

安麗娟對于美衣地圖應用的定位是“國內首家基于地理位置的智能時尚資訊及額外折扣服務提供者”。事實上，在這個應用中，地理位置、時尚資訊、額外折扣這3個也是美衣地圖的核心之處，再有指導顧客服裝搭配也是美衣地圖產品的亮點之一。通過精心研制，從而打造個性化、大眾化、新穎化的美衣地圖。

說起服裝搭配，相信有不少人不太擅長，甚至是十分頭疼，安麗娟就接觸過這樣的一個女孩。她來自農村，大學畢業后在深圳一家公司任高管。一次，在和安麗娟聊天時，她就談起了一件尷尬事。某天同事為她介紹了一個條件優越的男友，為了給對方留下好印象，她特意去商場選購了一套服裝，但讓她沒想到的是，因為不懂服裝搭配，讓她整個看起來不但顯得老，而且缺乏年輕人應有的朝氣和活力，因此導致相親失敗。

女孩的故事讓安麗娟想到了美衣地圖要幫助顧客正確地搭配服裝。比如一位年輕職場女性，當她面對約會、參加會議、周末逛街等不同的場合時，就需要選擇不同適合的服裝。因此美衣地圖推出了每日推薦的功能，可以根據季節日期、不同場合，推薦漂亮的出行裝。

這里還要告訴你們一個“小秘密“，這些每日推薦都是由專業的時尚編輯推薦的，美衣地圖有專業的編輯團隊和大數據工程師團隊承擔這個任務，而且是根據用戶地理位置、溫度、網絡行為等進行精準計算，然后再推薦。

此外，每日推薦還有賞心悅目的示范模特，受到了身邊不少愛美女性的歡迎。

其中有個叫芳芳的白領女孩，以前對穿衣搭配、時尚資訊可謂是一竅不通。自從使用了美衣地圖后，系統每天都會自動為她推薦幾款時尚的搭配。當她點擊進去，就會自動鏈接到服飾品牌以及最近地理位置的門店和打折信息。在美衣地圖指導下，芳芳穿衣打扮越來越時尚，人也越來越美麗、自信。對此芳芳戲言：美衣地圖就是我的“時尚教主”。

再有，顧客使用美衣地圖可以享受額外折扣。當用戶來到實體店時，只要向合作店面的店員出示APP，即可全單獲得專享的額外折扣。比如某品牌在打8折，而美衣地圖用戶還可以再全單打額外8折，這一單買下來就是六四折了。顧客們開心地連呼：“賺了，賺大發了。”

除此，美衣地圖還設立了“達人社區”，使用美衣的顧客可以曬風格、耀價格、識品牌、得粉絲，這里是愛美女性的專屬社區，服飾穿搭的開放秀場，可以隨意綻放顧客的獨特和美麗，因此深受顧客的喜歡。

美衣地圖的功能如此強大，自從正式推出后，很快被許多愛美的女性刷爆屏幕，甚至下載量已超過他們預期10倍以上，輕松達百萬。許多用戶紛紛反饋——有人評價說：“美衣地圖真好用！我喜歡這里的推薦功能、達人社區。”還有一個女孩留言說：“美衣地圖指導我穿衣更加新潮、美麗，而且享受到了折扣，這是讓我最意外的，給力，太給力了！”

好梧桐樹自然能引來金鳳凰，而且美衣地圖對于品牌店的入駐是完全免費的。現在美衣和50多個品牌和數百家門店達成合作意向，并且在深圳、廣州兩地拓展了幾百家門店。

當問起美衣地圖未來的發展，安麗娟這樣說：“我們的初衷不是顛覆任何行業，也不是改變任何行為。我們想解決千千萬萬的女孩在線下購買中端服飾產品的問題——我們希望用自己的知識和經驗讓大家可以用最高效、實惠的辦法，買到自己真正喜歡的衣服，變得更美，從而讓生活變得更加美好。”

責編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com