我拎著剛買的Levi's從茂業出來,站在門口等一個朋友?!獋€乞丐發現了我,非常專業地、徑直地停在我面前。這—停,就有了后面這個讓我深感震撼的故事——
“先生……行行好,紿點吧?!蔽乙粫r無聊,便從口袋里找出—個硬幣扔紿他并同他攀談起來?!啊抑辉谌A強北—帶乞討,你知道嗎?我—眼就看到了你。你剛在茂業買了一只Levi's包,一定舍得花錢……”“哦?你瞳的蠻多的嘛!”我很驚訝?!爸瞥载?,也要用科學的方法?!彼f。我一愣,“什么科學的方法?”“你看我和其他乞丐有什么不同的地方?’我仔細打量他,頭發很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷了我的思考,說:“人們對乞丐都很反感,但我相信你并沒有反感我,這點我看得出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?!尹c頭默認。
“我懂得swot分析(態勢分析法),優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手,我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素,無非是深圳人口多和將進行市容整改等。我做過精確的計算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢^更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,并不是每個人都會給,而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標客戶,哪些是潛在客戶?!麧櫫藵櫳ぷ永^續說,“在華強北區域,我的目標客戶是總人流量的3成,成功幾率70%。潛在客戶占2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣?!薄澳悄阌质窃鯓佣x你的客戶呢?”我追問?!笆紫?,目標客戶。就像你這樣的年輕先生,有經濟基礎,出手大方。另外還有那些情侶,他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次,我把獨自一人的漂亮女孩看作是潛在客戶,因為她們怕糾纏,所以多數會花錢免災。這兩類群體,年齡都在20至30歲間。年齡太小,沒什么經濟基礎;年齡太大,可能已結婚,財政大權都掌握在老婆手中。這類^,根本沒戲,恨不得反過來找我要錢?!?/p>
‘鉚嗬每天能討多少錢?!蔽依^續問?!爸芤坏街芪?,生意差點,兩百塊左右口巴。周末,—般可以討到四五百?!薄斑@么多?”見我有些懷疑,他紿我算了一筆賬?!昂湍銈儭獦?,我也是每天工作八小時,上午11點到晚上7點,周末正常上班。我每乞討一次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是480塊,再乘以成功幾率60%,那就是300塊?!?/p>
“千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成,我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了,所以就算你再般著臉糾纏他,成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上。”強!這個乞丐斤上去真不可貌相,倒像是—位資深的市場營銷總監?!澳憬又f。“我更感興趣了,看來今天能學到新的東西了。“有人說做乞丐是靠運氣吃飯,我不以為然。我給你舉個例子,女人世界門口,—個帥氣的男生,一個漂亮的女孩,你選哪—個乞討?”我想了想,說不知道。
“你應該去男的那兒。身邊就是美女,他不好意思不給。但你要去了女的那邊,她大可假裝害怕你,而遠遠地躲開。再比如那天,在商場門口,—個年輕女孩,拿著—個購物袋,剛買完東西;還有一對青年男女,吃著冰淇淋;第三個是一位衣著考究的年輕男子,拿著筆記本包。我看—個人只要3秒鐘,我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我,并怪我為什么只找她乞討。我回答說,那對隋侶,在吃東西,不方便掏錢;那個男的是高級白領,身上可能沒有零錢;你剛從超市買東西出來,身上肯定有零錢?!?/p>
有道理!我越聽越有意思?!皯M以我說,知識決定一切!”我聽過十幾個總裁講過這句話,第—次聽乞丐也這么說?!耙每茖W的方法來乞討。天天躺在天橋上,怎么能討到錢?走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用知識武裝自己,學習知識可以把一個人變聰明,聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀什么最重要?人才!”
“有一次,—個人給我50塊錢,他讓我替他在樓下喊‘安紅,我想你’,喊1110聲。我一合計,喊一聲得花5秒鐘,跟我乞討一次花費的時間相當,所得的酬勞才5毛錢,于是我拒絕了他。”
‘‘在深圳,—般—個乞丐每月都能討個干兒八百。運氣好時大概兩干多點。全深圳十萬個乞丐,大概只有十個乞丐,每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的—個。而且很穩定,基本不會有很大的波動。”太強了!我愈發佩服這個乞丐了。
“我常說我是—個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多,所以快樂。我對他們說,你們錯了。其實因為我有快樂、積極的心態,所以討的錢多?!闭f的多好??!“乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐部在抱怨或者睡覺。千萬不要這佯,用心感受一下這座城市的美。晚上下班后,帶著老婆孩子逛街玩??匆咕?,一家三口其樂融融,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興地道謝走開,就仿佛看見自己的身影?!薄澳氵€還有老婆孩子?”我不禁大聲贊嘆,引來路人側目?!拔依掀旁诩易鋈毺⒆幽钚W。我在福田區按揭了一套房,十年分期,還差六年就還清了。我要努力掙錢,供我兒子讀大學念市場營銷專業,然后子承父業當一個比我更出色的乞丐……”說罷,他哈哈大笑起來。
“我5年前在一家跨國大企業做市場策劃,2年前升為營銷經理,月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的筆記本,每個月還款2千,要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭,就辭職不干了,下海來做乞丐,我愿意做—個高素質的乞丐。”聽完,我激動地說:“你有沒有興趣收做我徒弟……”