企業如何進行廣告創意

【摘要】：當今社會經濟高度發展，競爭激烈，市場經濟呈現多元競爭形式，使企業的生存發展要以市場為導向。廣告是市場經濟的先導產業，在經濟全球化和新經濟建設體系中，廣告的形式愈加豐富、成熟，創意愈加神奇，如何在市場發展與竟爭中做好廣告，提高市場競爭力，擴大影響占領市場份額，解決營銷中的問題，吸引消費者關注，實現贏利目標，是企業在發展中需要思考及解決的問題。

【關鍵詞】：目標消費群;廣告定位;廣告策略

現在企業在市場營銷中多數看到了廣告的重要性，但對廣告的認識上還存在誤區，花了很多的廣告費用而達不到效果及目地。本人通過調查了解，發現許多企業廣告創意及宣傳傳播過程中存在幾個普遍問題：1，目標消費群不準確，許多企業在市場經營過程中有一個普遍心態問題，認為天下所有的人群都應該是我的消費者，巴不得所有的人都來買它的產品，這種心情是可以理解的，但實際情況是根夲不可能做到，在市場經濟高度發達的今天，所有人都追求一種產品是絕對不可能的，往往是有些人需要，叧外一些人不需要，2，定位不準確，有些企業在進行廣告宣傳中沒有從企業自身實際情況考慮，沒有從產品特性、特點上考慮，沒有從消費群情況考慮，對廣告活動的實體定位不準，花了許多人力財力及精力而并達不到目標效果。3，策略不合理，廣告活動前由于沒有進行科學客觀的市場調研，掌握不準市場情況，消費者情況，區域營銷環境情況等，造成廣告策略的科學性，合理性，可行性出現問題，廣告信息傳播及廣告活動對消費者的吸引、關注、興趣、關切等也就不成功。4，針對性戰術不準，廣告傳播及廣告活動目標消費群分析選擇不準，市場細分不夠，廣告的針對性戰術策劃也就不會準，廣告的實際效果目標也無法完成。5，媒介策略運用不科學，許多企業對廣告不同媒介的特點、功能等認識不夠，選擇及應用媒體時沒有從企業自身情況，周邊環境、產品特點、受眾人群、區域情況等方面考慮，造成廣告達不到效果。

企業在市場競爭中要想做好廣告創意：1，熟悉廣告復雜的系統工程，決不能主觀及茫動，它必須通過市場調研，明確廣告產品在營銷中需要解決的主要矛盾，準確預測廣告在其中可能產生的作用，確定既可行又適當的廣告目標，謀劃廣告的策略，找準對受眾訴求和產品特點、切入點，準確定位，在明確的策略定位指導下進行廣告創意設計、制作發布。2，充分認識到廣告在市場營銷中的位置和作用，廣告雖然重要，但屬于促銷領域，它是整體營銷中的一個局部要素，要達到企業目標的完成，必須和其它營銷要素組合才能充分發揮作用。

市場調研是使廣告達到企業目標的基礎保障，有效的廣告離不開市場調研，企業在進行廣告創意活動前根據市場情況及企業現狀，廣告創意活動前應做好這幾項調研，1，營銷環境調研，營銷環境調研包括，地區人口結構基夲情況調研、地區經濟現狀情況調研、自然環境調研、文化環境調研、科技環境調研、行業環境調研、政治法律環境調研、企業自身、競爭對手等。這些項目的調研，可以使企業清楚的知道自己企業從事經濟活動所在區域的人口情況、經濟情況、自然交通地理及氣候情況、文化特點特色、當地的科技水平、行業間的操作習慣及規律、當地的法律法規要求、及同行竟爭對手的基夲情況等，這些情況的了解掌握，便于企業正確制訂廣告戰略策略。2.市場現狀調研，包括市場需求調研、市場規模調研、市場機會、經營手段等調研。市場現狀調研可以幫助企業在開展廣告創意活動時，根據市場實際情況制定廣告戰術策略。3，產品調研，產品調研包括，產品特性、產品形象、產品定位、產品款式、產品使用情況、產品質量、與同類產品比較、產品材料、產品顏色、產品包裝、產品價格、產品生命周期等，產品調研可以幫助廣告創意人員找準產品宣傳定位，創意出適合產品自身特點，特性、以及買點準確，消費者關注及吸引力高的廣告。4，消費者調研，包括消費者基夲情況調研、消費者購買行為調研、消費者購買決策調研等。消費者調研是整個市場調研項目的重點，因為所有的廣告創意市場營銷行為結果，都是服務于消費者的，產生最終購買行為也是消費者，做為廣告創意，創意的內容怎樣打動消費者，怎樣促使消費者心理發生變化從而產生行動，就更要對消費者進行認真細致的調研分析，找準市場目標群，找準市場營銷突破口，達到企業營銷目標。5，廣告調研，廣告調研包括廣告環境調研、自身廣告分析、廣告媒介分析、廣告策略分析等，廣告的深入調研分析，可以使企業在進行廣告策略制定時，科學、合理、理性的設計，廣告的創意能更加合理，更加適合當地受眾習慣，廣告的時效性更好，廣告的信息傳播更能被大眾所接受，能根據企業自身情況及特點進行合理的、正確的、有效的發布媒介平臺進行傳播，從而有效達到企業宣傳目地。

企業進行廣告創意時，為使廣告效果達到目地，并協助完成營銷戰略任務的實現，必須要進行廣告戰略戰術的策劃，這種策劃就是廣告策劃，廣告策劃非常重要，主要為 1，廣告策劃是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃，是提出廣告決策，并對廣告實施運作過程所作的預先設想和計劃，2，是廣告行動的指導性綱領，3，是以科學的方法解決營銷與盈利 。

廣告策劃應先從廣告環境分析開始，分析廣告主體，明確廣告對象，確定廣告目標目的，制定廣告策略，創意廣告內容。廣告策劃的內容主要由六大策略組成，它們是，1，廣告目標市場策略，廣告目標市場策略是企業廣告活動所要達到的預先籌劃。它以企業的市場營銷目標市場策略為依據，根據企業的廣告目標，企業的經濟實力、面對目標市場中的已細分部份市場進行，是廣告策劃中的核心，是制定各種廣告策略的基礎。2，廣告產品定位策略，在廣告策劃中，產品定位的決策是一個關鍵性、核心性的環節，定位是否合理，關系到廣告活動最終效果，許多企業進行廣告創意活動時就是由于定位不準確，從而使廣告的信息傳播達不到效果。3，廣告訴求策略，廣告是一種以說服，并使心理發生變化的信息傳播活動，廣告能否針對目標消費者進行訴求，向消費者說什么，怎樣說，訴求的內容是否符合消費者的需求，能否達到促使消費者產生有益于企業的消費行為，決定著廣告活動的成敗。廣告要達到有效訴求的目地，必須具備正確的訴求對象、正確的訴求重點和正確的訴求方式三個基夲條件。4，廣告表現策略，企業在進行廣告活動時要注意，廣告表現的目地，就是為廣告信息尋找最有說服力的表達方式，通過這些表達方式將廣告信息有效地傳達給受眾。廣告表現策略是連接廣告策略和廣告實施的關鍵環節。5，廣告媒介策略，廣告媒介策略是針對廣告使用那些媒介、企業根據自身情況及外部情況，怎樣運用媒介，不同的媒介怎樣配置，媒介的選擇及組合，媒介排期，廣告發布等組成。6，廣告預算策略，廣告活動要順利開展，離不開資金的保障，企業在進行廣告活動時不可隨意投入資金，合理的廣告費用預算可以起到控制廣告規摸，提高廣告效益作用等。

在廣告創意設計活動中，廣告策劃方案的重要性有幾點，一，廣告創意設計的計劃性，二，廣告創意的方向性，三，廣告創意設計的創造性，四，廣告創意設計的最佳效果等。

廣告策劃，就是以科學的方法解決營銷與盈利，為廣告定位，使它對現有的消費目標群，潛在的或可能的消費者有的放矢，投其所好，為其所用。廣告策劃的終極目標就是為完成營銷目標服務。在企業廣告創意活動中，做好市場調研，做好廣告策劃方案，科學的組織實施推介，定能為企業的營銷目標完成提供實用可行的幫助。