ATEN宏正迎來(lái)新高管

2015年12月3日，ATEN宏正北京辦公室迎來(lái)了一位新高管——江羲人，擔(dān)任ATEN宏正中國(guó)區(qū)新任副總經(jīng)理一職，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃、定位和管理。江羲人曾先后在研華集團(tuán)、臺(tái)達(dá)集團(tuán)、Mitac集團(tuán)任職，擁有十多年的高層團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，以大膽開(kāi)拓、勇于創(chuàng)新著稱(chēng)，那么這次來(lái)到ATEN宏正會(huì)帶來(lái)哪些變化呢？2016年1月15日，在走馬上任一個(gè)多月后，江羲人先生接受了本刊專(zhuān)訪。

西裝領(lǐng)帶白襯衣，標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)裝；黑框?qū)掃呇坨R，謙遜的舉止，透露出一份儒雅，這就是江總給我留下的初步印象。簡(jiǎn)單寒暄后，切入正題。

江總表示，他加入ATEN宏正不僅是因?yàn)楣居兄己玫臉I(yè)務(wù)表現(xiàn)和發(fā)展前景，更重要的是提供了更大的發(fā)展平臺(tái)，讓他在此可以大有可為。隨后他簡(jiǎn)要介紹了ATEN宏正2015年的業(yè)績(jī)，各種數(shù)據(jù)、產(chǎn)品型號(hào)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)脫口而出，看來(lái)雖然只是短短的一個(gè)多月，江總對(duì)ATEN宏正務(wù)方面情況已經(jīng)了然于胸。

總結(jié)2015——脫口而出

2015年，ATEN宏正的業(yè)績(jī)是可圈可點(diǎn)的。全年?duì)I收部分，遠(yuǎn)端管理類(lèi)之IT架構(gòu)產(chǎn)品營(yíng)收較前年同期成長(zhǎng)11%；視訊產(chǎn)品成長(zhǎng)18%。以銷(xiāo)售區(qū)域觀之，亞洲市場(chǎng)成長(zhǎng)5%，中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)10%；2015年ATEN宏正共計(jì)研發(fā)新產(chǎn)品33款，包含目前較受客戶歡迎的中控系統(tǒng)、無(wú)縫快切產(chǎn)品、ATEN第四代KVM over IP切換器（遠(yuǎn)程電腦管理系列方案）KN8132V以及支持HDBaseT的信號(hào)延長(zhǎng)器等產(chǎn)品；2015年4月ATEN宏正先后在北京、上海、南京、廣州設(shè)立了體驗(yàn)中心，展示了宏正的應(yīng)用數(shù)據(jù)中心、監(jiān)控中心、調(diào)度大廳及會(huì)議室等綜合解決方案，讓用戶可以親身體驗(yàn)并了解宏正的優(yōu)勢(shì)。在電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖擊越來(lái)越強(qiáng)烈的今天，ATEN宏正也順應(yīng)時(shí)代要求，于2014年2月20日開(kāi)設(shè)了ATEN宏正天貓旗艦店。同時(shí)，在2015年底前完成了ATEN宏正產(chǎn)品在淘寶和京東平臺(tái)上的統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)ATEN產(chǎn)品在電商平臺(tái)的穩(wěn)定發(fā)展。

規(guī)劃2016——親自掌控

在對(duì)2015年總結(jié)的基礎(chǔ)上，江總對(duì)公司2016年的發(fā)展進(jìn)行了規(guī)劃，這也是他親自操刀掌控運(yùn)營(yíng)的第一年，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

首先，在銷(xiāo)售渠道上，會(huì)開(kāi)發(fā)更多穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的行業(yè)代理商和集成商，來(lái)攜手共同開(kāi)拓新市場(chǎng)。在行業(yè)擴(kuò)展方面，繼續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)大型企業(yè)和中小型企業(yè)，如電力、金融、制造業(yè)、通信等。

其次，將ATEN全線產(chǎn)品進(jìn)行ITAV的整合，為最終客戶提供全方位的解決方案。江總認(rèn)為專(zhuān)業(yè)影音與IT架構(gòu)之間的關(guān)系越來(lái)越密不可分，很難將這兩個(gè)市場(chǎng)或應(yīng)用劃分清楚，例如企業(yè)視頻會(huì)議、數(shù)字標(biāo)牌、控制中心等領(lǐng)域。對(duì)此，2015年ATEN宏正就已開(kāi)始著手進(jìn)行整合，如KE產(chǎn)品配合VK2100的監(jiān)控大廳中控整合方案等，在行業(yè)內(nèi)很受用戶的歡迎。

再次，在新品研發(fā)上繼續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)要想進(jìn)步，創(chuàng)新很關(guān)鍵，因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，只有堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新，才有可能使企業(yè)乃至行業(yè)獲得長(zhǎng)久進(jìn)步與發(fā)展。ATEN宏正擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，每年都會(huì)撥出營(yíng)業(yè)額的10%-12%作為下一年度的研發(fā)費(fèi)用，以期針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行彈性化的產(chǎn)品研發(fā)，并同時(shí)掌握垂直整合能力。江總透露，即將推出的一款新品“網(wǎng)絡(luò)分布式視頻矩陣”，其具有靈活擴(kuò)展性、跨平臺(tái)兼容性等特點(diǎn)，很值得客戶期待。

第四、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)最終用戶的售后服務(wù)。ATEN宏正認(rèn)為最終客戶日趨成熟，他們關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)不僅僅是價(jià)格，更注重的是品牌、質(zhì)量以及后續(xù)的服務(wù)。而ATEN宏正在業(yè)內(nèi)以質(zhì)量過(guò)硬著稱(chēng)，且提供廠家三年的質(zhì)保，提供線上的咨詢和故障處理系統(tǒng)。

多元需求——解決方案

江總強(qiáng)調(diào)，單靠產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，它已不能滿足客戶多元化的需求，解決方案勢(shì)在必行。ATEN宏正在2012年就以解決方案的方式幫助客戶解決他們遇到的問(wèn)題，例如DCCMS機(jī)房集中控管解決方案，通過(guò)軟硬件的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)機(jī)房的集中化管理等。同時(shí)，ATEN宏正的全線產(chǎn)品及解決方案已不局限于某一行業(yè)或某個(gè)應(yīng)用，小到個(gè)人家庭或辦公、大到云數(shù)據(jù)中心機(jī)房和監(jiān)控中心，透過(guò)全球超過(guò)320項(xiàng)的產(chǎn)品組合，ATEN宏正讓家庭、辦公室、商務(wù)、工業(yè)與企業(yè)等多元環(huán)境內(nèi)的電子設(shè)備管理更加順暢。如今ATEN宏正已經(jīng)一步一步地從切換器走向數(shù)據(jù)中心、從KVM走向ITAV整合、從產(chǎn)品銷(xiāo)售型公司轉(zhuǎn)型為完整的數(shù)據(jù)中心和AV解決方案推動(dòng)者。

此外，廠家要想贏得市場(chǎng)，技術(shù)、創(chuàng)新、服務(wù)、品牌也都是不可或缺的一部分，技術(shù)決定了創(chuàng)新的能力，創(chuàng)新才能贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品和服務(wù)詮釋品牌。