90后小伙兒屋頂上建起“農場”

靜聽

倔強小子的農業綠色夢

1990年出生的樊偉，2012年以優異成績畢業于華中科技大學，應聘到騰訊公司做產品經理，年薪20萬。忙碌工作之余，他內心一直有一個創業夢想。2013年2月，樊偉毅然辭去了騰訊的高薪工作，和親友湊了30萬元，在深圳做陽臺種菜盆的代理。但最初生意卻不好，購買的人寥寥無幾。經過一番詳細的市場調研之后，樊偉發現，生態農業行業的思維模式偏傳統，沒有做得很好的公司，更缺乏爆發式增長的商業模式。

盡管做代理項目最終賠光了所有錢，但樊偉卻沒放棄都市農業這一方向。一天周末，他騎車無意間來到鄉下一處菜園，滿眼望去，一片綠油油生機勃勃的景象。此時他的內心里突然感覺到了一種平靜的力量。正好一位好友打來了電話，向他推薦看看《舌尖上的中國II》走紅的屋頂菜園。樊偉看罷之后，有了一個大膽念頭，他要將這種屋頂菜園由想象搬到現實，要在鋼筋水泥中收獲綠色。在他看來，不少城市家庭都希望能擁有一片自家的菜園，而當下城市霧霾嚴重，需要大量綠化，全國多地已經出臺屋頂綠化補貼制度，其中北京補貼為100—150元/平方米，武漢也從2006年開始推廣屋頂綠化。屋頂農場正是兩者結合之下的無限商機。

百折不撓的毅力讓屋頂菜園

被人們熟知

2013年10月，樊偉在深圳創辦了“哈哈農場”。對于一個初創者和門外漢來說，一切都需要從頭摸索和不斷探究。樊偉開始積極地尋找顧客。功夫不負有心人，“哈哈農場”接到的第一單，是為深圳一所小學建一塊40平方米的屋頂農場，這讓樊偉和團隊堅定了從業信心。隨后，他們又接到一家私人住宅的4萬元訂單。

可是好景不長，在開業好幾個月時間里接到的訂單屈指可數，新的問題又擺到了他面前：造價高、沒有成熟的商業模式，受眾定位也不太明顯，缺乏核心競爭力。面對困境，樊偉只好回到武漢尋找破題良方。

他的創業導師團成員魏曉明卻鼓勵他堅定信心，魏老師說：“屋頂菜園一定會有很廣闊的發展前景。因為一些發達國家的綠化面積達到100%，而中國才剛剛起步，因此你要抓住時機。”在魏老師的幫助下，他很快研制出一種新型塑料箱容器，比之前的價格降低一半。魏老師建議：哈哈農場可嘗試小規模起步，做出樣本工程，再爭取項目扶持資金，有一定盈利后再滾動發展；再有，“哈哈農場”宜開展業務一體化服務，即提供屋頂農場的整體設計方案，以克服容易被人模仿的弊病。

2014年6月，樊偉在武漢成立“哈哈農場生物科技有限公司”。然而，創業比他想象中的要復雜無數倍，面臨的困難一個接著一個。成立公司最大的問題就是資金投入。但很快機會來了，2014年7月26日，他參加了武漢2014年創業“青銅匯”路演，舞臺上他信心滿懷講出了“屋頂菜園”的綠色創業夢，新穎的創業項目最終獲得了50萬元的投資。

有了資金投入后，他和團隊成員開始對屋頂菜園進行多次研究，從種子、肥料、菜苗的選用，再到培養菜苗，設施的完善，連種菜的箱子都是反復改良過的，雖然看起來很簡單，但細節反復打磨，比如箱子到地面有多高，這樣既能節省材料又能保證植物生長的好。

在推銷屋頂菜園的時候，樊偉充分運用自己的互聯網思維，樊偉研發出了“哈哈農場APP”，2014年11月，哈哈農場在Apple Store上架同名應用。通過這個平臺樊偉提出了“傻瓜也能種菜了”的夢想。在這款手機應用里，用戶可以在“發現”頻道看到陽臺種菜方面的種植知識，如工具、容器的選擇等，也可以在“菜園”頻道里添加自己所種的菜品，根據提醒卡片的指示，學習浸種、澆水、防病、播種等。如果實在不會種菜，還可以到樣板農場學習種植。整個種植過程經過大量優化，讓從未種過菜的人也能輕易上手。

屋頂種菜先要有屋頂，可是武漢哪個屋頂才能成為自己的菜地呢？在他看來，武漢863平方公里的中心城區，至少有173平方公里為屋頂（以20%推算），即便僅有10%的屋頂成為菜園，也能種出上百億元的大市場。閉上眼這些美好的前景讓他充滿信心，但一睜開眼他就要面對現實的種種無奈。可是他不甘心，無數次的失敗經歷反而激發起了他昂揚的斗志，他決心一定要成功。于是被拒絕，拜訪，再被拒絕，再拜訪，這是樊偉每天都在重復的工作，但在他的不懈努力之下，屋頂菜園終于出現了轉機。

一天，樊偉的手機突然響了，等他接聽之后，才知是武漢某月子中心負責人打來的，原來負責人在電視里看到屋頂菜園的有關報道，這引起了他的強烈興趣。屋頂種菜對他們中心來說是一種很好的廣告宣傳，親手栽種新鮮蔬菜的概念對不少新媽媽來說都非常有吸引力！除了能帶來很溫馨的家的感覺，還能吃到和小時候一樣新鮮的蔬菜，而這成了樊偉公司第一筆生意。

緊接著好事接踵而至，2014年12月份的一天，之前拒絕他的那家商業中心負責人終于被他誠意所打動，同意樊偉在商業中心屋頂上種菜園。

作為創業者，樊偉對“用戶就是上帝”這句話有著比普通人更深的理解。只要用戶出現問題，他總是第一時間用最快速度趕到。一次，武漢這家月子中心的屋頂菜園種了一個月已經出苗了，但由于正是冬天，菜苗生長慢，月子中心希望盡快出菜使用。樊偉便提出了兩個解決辦法，一是搭鋼架棚，二是搭簡易棚。最終通過反復考慮，月子中心選擇了搭造簡易棚。對于當初在屋頂建菜園，這家用戶的負責人說，當時并沒有多大把握。但是樊偉通過實踐證明，選擇屋頂上種菜是沒錯的。現在這家月子中心因為有了屋頂菜園吸引了不少的準媽媽，并且帶來了經濟效益。

此外，樊偉的屋頂菜園被武漢某中學、小學等學校所看重，作為學生的第二課堂，校方很愿意讓樊偉的團隊在學校屋頂給學生傳授農業種植知識，引導學生更好地認識自然，感受植物生長的過程。

隨著屋頂菜園良好聲譽的傳播，“哈哈農場”的樣板房里迎來一批又一批的前來參觀的人們，水靈靈無公害的蔬菜，讓人不禁眼前一亮，愛不釋手。

屋頂菜園的未來充滿了希望

盡管靠著樊偉和團隊努力贏得了不少單位和顧客的青睞，但“哈哈農場”屋頂菜園在未來還要走一段很長很艱難的道路。

因為除了市場供應問題，國內城市形態也制約著屋頂種菜的發展。例如有的小區樓頂幾乎都是不開放的。針對上述情況，樊偉也考慮過利用公司力量進入小區，在樓頂建立菜園進行租賃。但他發現，成熟小區的公共綠化地如果直接改造成菜園，會引起爭議，而在小區樓頂種菜，則存在著封閉性和安全問題。

所以綜合考慮，樊偉和團隊在多次討論之后打算籌備武漢第一家實體店，新開張的實體店搭建陽臺展示區，讓消費者擁有更直觀的體驗，實體店在2015年5月開放迎客。

為了吸引更多的顧客和家庭，他們運用“采摘+種植”的商業模式吸引家庭式消費。比如：在哈哈農場里，兩個家庭可共同領養一個植物；還經常舉辦綠色食品DIY、親子活動、偷菜活動等。這樣顧客玩得開心，在對農業種植業產生興趣的同時還可以感受到生活的美好和快樂。

盡管創業的每一步走得都異常艱難，但樊偉決心一定要把“哈哈農場”打造成全國最好的農場。他說：“我相信，會有那么一天，不管在武漢甚至是全國，都能看見自己的菜園，我要帶著團隊前行，一步步地邁向夢想。希望以后城市的樓頂上都會種滿植物，都市人都可以回歸大自然，大都市中不只看到鋼鐵建筑，也可以看到鳥語花香”。