流動網吧的隱形冠軍

王奕

小娛WiFi的創始人于曉暉很低調，他沒有過度曝光產品，而是專注于每天一點點打磨產品，是個典型的“蓉漂”。他的小娛WiFi專注于為流動人群提供上網服務，盡管不是先行者，但月收入已達幾百萬元，公司估值4億元。在離渠道和市場都不算近的成都，他為什么能彎道超車？

找到藍海

于曉暉在2004年就來到成都，他當時在盛大做投資，接觸過各種創業者，“此時，內心的創業沖動就開始呼喚了”。

有一次，于曉暉開車到富士康，看到旁邊有個很小的手機便利店異?；鸨?。這家店可以給工人的手機上拷貝電影、電視劇、音樂等娛樂內容，收取一定費用。于曉暉想，如果將流動人口的服務做得更加規?；欠窬褪且粋€創業方向？如果將網吧的服務布局到流動人口的宿舍樓，不就變成了移動網吧？

說干就干。2012年底，他開始自己創業，核心模式就是：手機+WiFi+流動人口=流動網吧。計劃很宏大，但最開始做的事情，只是在宿舍樓里去布WiFi，給流動人口提供上網服務。

盡管于曉暉在做電信運營商干的事，但他不怕它們來爭搶市場。運營商雖然也會布WiFi，但一般布在高校，因為高校學生會買手機、開卡，以此來捆綁服務，而流動人口不是運營商關注的重點。這些不被關注、低凈值的用戶成為了于曉暉的目標人群。據國家統計局的報告，中國的民工有2.7億左右，高校學生3000萬，加起來是3億人。在移動互聯網出現之后，這些人是新的藍海。

扎根行業

曾做過投資的于曉暉，看過很多泡沫和浮躁。他總結，互聯網發展到現在，成熟的商業模式就是“3+1”：做廣告、賣東西、玩游戲，再加上互聯網金融。而他自己做的則是基礎入口級服務，直接做上網收費。他也在心底打過小算盤，3個億的用戶群，如果能覆蓋2億用戶，每人每月平均收費30元，一個月的收入就是60億元，一年720億元。

于曉暉看到，現在沒有幾個細分領域能比這個市場更大，“那些在媒體上炒作的東西，其實興也快，死也快”。于是，于曉暉專注這個領域，持續深耕。

小娛WiFi的定位也十分清晰，主要分布在兩個場合：第一是計費WiFi，比如富士康宿舍、高校宿舍、大型出租屋、地下室等；第二是公共WiFi場合，比如咖啡廳、餐館等。目前，以成都富士康員工宿舍、北京芍藥居出租公寓、上海新起點藍領公寓、東莞長安鎮出租屋等為代表的藍領市場，以及以成都優客逸家、上海蘑菇公寓、杭州蝸居等為代表的白領市場都在使用小娛WiFi的產品。

付出終有回報。小娛WiFi現有全國布點8萬多個，日活用戶300萬，月盈利幾百萬元，已獲得平安資本2000萬元A輪融資，估值達4億元，成為這個行業的隱形冠軍。

不賺快錢

小娛WiFi曾經有很多競爭對手，做得最早的2007年就開始起步了，但最終都沒有形成規模。論其原因，于曉暉說：“競品都是一竿子插到底，自己送設備，自己做運營，好比蓋一座房子，蓋好了自己再成立物業公司去做運營，做得過重?！?/p>

小娛WiFi的運營模式是讓代理商去談商戶，自己提供云服務。換句話說，小娛WiFi將開始最能盈利的一部分讓給代理商掙，讓它們賺能看見的錢。而小娛WiFi準備細水長流，把所有的用戶匯集起來做增值業務。對于曉暉來說，雖然單個用戶提供的貢獻很薄，但規?；缶痛笥锌蔀椤＿@無疑也是小娛WiFi最智慧的一點。

目前，小娛WiFi的主要收入是通過數據分析，針對用戶投放更精準的廣告。此外，于曉暉正在布局大數據，用戶每次上什么網站、上多長時間，數據都已留存，可以進行深入的分析和挖掘。比如，數據能分析出一個高端用戶，當這個人走進一家商店時，他們就會告訴店員，一個高端用戶來了。這都是小娛WiFi未來的想象空間。