降低創業成本的七種“武器”

騰博　樂晨

如何降低創業成本是不少投資者一直關注的問題。為此本刊記者進行了追蹤采訪，發現一些讀者通過一些簡便易行的方法，實現了低成本創業，并取得了成功。希望這些方法對其他草根投資者也有幫助。

“武器”一：

借助創業園，真的很便宜

追蹤案例：

天津的鄭小姐大學畢業后，相中了一個刺繡項目。她考察了市內很多繁華地段的店鋪，但由于租金太貴，并均要交付一年的租金，而不得不放棄。最后她來到婦女創業園進行考察。沒想到，創業園不但為她免費代辦個體工商執照，還能享受很多優惠政策，且租金也不貴。鄭小姐只交了半年租金以及首批進貨費，共計2萬元便開業了，比在其他地段開店便宜了近3萬元。

結果：

鄭小姐的小店開張后第二個月就盈利了。截至2015年6月，她的月盈利超過了2萬元。

提示：

目前全國近百個城市都有針對草根投資者的創業園區，在創業園區里投資者可以最大限度地享受政策優惠（包括貸款優惠）。

適用領域：

適合各類創業項目。

“武器”二：

轉租帶照商戶，實惠在暗處

追蹤案例：

2014年底，河北省的王女士通過朋友介紹，轉租了一家原本經營不錯的禮品商鋪（含營業執照），王女士用來經營草鞋禮品店。盡管商鋪位置不錯，租金不低，但比王女士重新找店鋪、裝修、辦照便宜了近3萬元。

結果：

由于商鋪位置不錯，兩個月后，王女士的小店便開始盈利，現在每月都有近萬元的純利。

提示：

這個方法不僅節省了投資者前期尋找場地、辦理開業手續等方面的時間和費用，對店鋪的人流量也有直觀、明確的了解。目前市場中有很多商鋪可以買賣以及租賃，并且經營的證照齊全。這個方法在華南、華中地區十分流行。同時該方法利于投資者前期考察，比如：店鋪地理位置優劣、商鋪規模大小、競爭對手密集程度等情況。同時投資者需要注意四點，一是，租賃前一定要到公證處進行公證；二是，要了解前任店主轉租的原因，避免出現不必要的糾紛；三是，一定要和商鋪的房東取得聯系，避免出現“二房東”轉租現象；四是，必須經營營業執照上涉及的業務。

適用領域：

需要開店經營的項目，如餐飲、服裝、飾品等領域。

“武器”三：

利用行業資源，確實很省錢

追蹤案例：

廣州的于先生原在某品牌4S汽車店從事采購工作，對業內很多研發機構、生產企業很熟悉。同時他對產品運作也了如指掌。目前市場上汽車養護產品多數是貼牌產品，即品牌企業研發一款產品后，交給加工廠生產，生產出來的產品貼上品牌標識發往各地的零售終端。2013年于先生從本刊尋覓到一個汽車養護項目，利用工作資源，找家加工廠加工產品。這個方法讓他省去了近10萬元的建廠以及購買設備的費用。

結果：

由于工作原因，于先生有著豐富的銷售渠道。很快他的產品憑借過硬的質量，低廉的價格打開了市場。截至2015年6月，他已經賺取了近60萬元的純利。

提示：

這種方法存在較高的隱形門檻，即投資者必須在業內有較為雄厚的人脈關系，并熟知業內的各種資源（如加工、銷售、研發），否則很難實現低成本創業。

適用領域：

各種加工類項目、經銷類項目。

“武器”四：

利用地域差，精打細算有便宜

追蹤案例：

廣州的徐先生準備投資一個環保建材項目，通過調研發現，在廣州建廠至少投資50萬元，但徐先生沒有這么多錢。后來，他通過朋友了解到，如果在山東建廠，費用僅有20萬元，當地還有優惠政策。同時山東省還是該項目主要原材料的集散地，原材料采購成本也較低。綜合計算下來，比在廣州建廠便宜了40多萬元（含流動資金）。

結果：

由于徐先生利用了不同地域經濟水平的差異，大大降低了建廠初始投資成本，讓他有更多的資金投放在宣傳和招商上。約半年后，他便開始盈利了。目前月盈利約30萬元。

提示：

目前國內各地經濟水平差異較大，一些經濟欠發達地區為了發展本地經濟，對于投資者均有較大幅度的優惠，如免交三年的營業稅，可以免息貸款等。

適用領域：

生產類項目，尤其建材類、環保類、服飾類、電子類產品、家居日用品等領域。

追蹤案例：

福州的廖小姐表示，2013年初，自己選擇經銷某高端家居用品，為了節約創業成本走虛擬化路線。一是從網上向企業進貨；二是開網店銷售產品；三是利用網站宣傳產品；四是在網上雇伙計。廖小姐告訴記者，利用網絡比開實體店整整節省了8萬元。

不少投資者都清楚開網店節約成本，但是廖小姐的另外三個渠道就需要介紹了，第一，現在很多企業為降低成本，也開始開網店，批發價格要比實體店低一半以上；第二，通過論壇、網站發帖子宣傳產品，這樣的宣傳成本要比發送傳單、做廣告便宜95%；第三，現在淘寶網推出了一項業務，就是有人專門負責向買家推薦商家的業務，往往一個人會負責上千個商家業務，因此每個商家的投入會很低，比實體店雇伙計便宜80%以上。

結果：

結果，截至2014年6月，廖小姐在淘寶網已經成為皇冠級賣家，月盈利超過了6萬元。

提示：

投資者為了提高工作效率，一般選擇下午3點—5點，晚上8點—12點上線做生意，因為這兩個時間段均是網民上網的高峰期。另外，現在很多人都選擇網上創業，競爭較為激烈，投資者最好主動出擊，通過論壇加強宣傳，否則僅靠買家主動發現，難以成功。

適用領域：

經銷、代理類項目。

“武器”六：

農村包圍城市策略，創業成本很低

追蹤案例：

湖北武漢市的霍先生2008年10月從本刊相中了某環保建材，想進行投資。通過了解，企業對省級城市代理商要求較高，單是資金就需要50萬元，霍先生手里并無這么多資金。而縣級城市代理商的要求相對較低，只需要投資15萬元，霍先生可以承受。經過再三衡量，霍先生選擇縣級代理商級別。

結果：

由于該縣級城市正處于經濟大開發階段，霍先生的產品比較好賣。2009年6月，他已經收回了前期的15萬元投資，并賺取了近20萬元的純利。霍先生的下一步計劃是拿下武漢的代理權。

提示：

這個方法比較適合經濟較發達的二三線城市投資者使用。投資者在選擇目標市場時，最好選擇經濟處于上升期，離省會城市、一線城市較近，并且有大量優惠創業政策的市場。因為除了企業要求的條件低，當地的創業成本也較低，而且市場對于一些新奇特產品接受程度較快，利于開拓市場。

適用領域：

各種代理加盟類、招商類項目。

“武器”七：爭做“第一個

吃螃蟹的人”，只做“新奇特”項目

追蹤案例：

濟南的劉先生是本刊的老讀者了，他表示，自己的高招就是，只做新奇特生意，盡可能成為當地做這個生意的“第一人”。因為很多企業在推廣新產品的時候，為了打開市場，往往推廣初期會有很多大力度的優惠舉措，尤其對于第一個敢吃螃蟹的人的支持力度更大。劉先生表示，這種方法約比后期進入的投資者節約了近二分之一的成本。

結果：

劉先生前后代理過十多種產品，幾乎每次代理時間不超過2年，共賺取了100多萬元。

提示：

由于投資新奇特項目需要投資者有敏銳的市場嗅覺和獨到的眼光，不適合墨守成規的投資者借鑒。同時其經營風險較高，如市場需求把握不好，投資就有可能打水漂。投資者需要注意，投資新奇特項目必須要講究一個“快”字，做當地獨一份生意，一旦所在區域有了同類項目經營者，就要果斷退出。

適用領域：

電子類、環保類、家居類、玩具類、IT類的經銷代理型項目。