創業常見的加盟陷阱

梓忱

對于很多沒有市場經驗的創業者而言，往往因為資金、專業知識、市場運作經驗等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海。但令人遺憾的是經常被坑。最近不斷傳來很多童鞋開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創業者，筆者將連鎖加盟的常見騙術總結如下，以便幫助更多的讀者識別陷阱。

不切實際的投資回報率

連鎖加盟特許方通過網絡和其他廣告形式大肆宣傳，大吹特吹加盟該項目只需3個月最多半年就能收回全部投資；總部將全面負責員工培訓、前期廣告投入和統一店面形象設計等工作。但被特許人加盟后卻發現，投資成本遠不止原先所說的金額，或者宣傳的成本只是直接成本而不包含管理費等間接成本，特許人事前的承諾也無法真正到位，做了幾年后也無法盈利，甚至可能永遠也看不到盈利的希望而宣布破產。

很多加盟項目收回投資往往需要相當長的時間，如果特許人聲稱的收益率遠遠高于同行業的平均水平，其實就值得懷疑了。那么好的項目他怎么舍得以這么優惠的條件轉讓給你呢？

“特許加盟”本質是賣“設備和原材料”

很多加盟項目表面上說是“特許加盟”，而實際上“特許加盟”只不過是一個美麗的幌子，真正的目的是為了高價賣機器設備和原材料。這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現象。等你高價買了他的設備和原材料之后，加盟特許方就逃之夭夭，最后只有加盟者自認倒霉。

如果創業者在考察某個加盟項目時，發現同類型的機器設備在市場上可以用更低的價格買進，并且購買機器設備的費用占了加盟連鎖金額的大部分甚至是全部的話，你就要當心上當受騙了。

“加盟旗艦店”，實際上是“托”

一些不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝和造勢進行內外勾結，讓考察者看到表面上生意很紅火，而實際上那些客戶和對該加盟店贊美的人絕大部分都是特許加盟商請來的“托”。一旦你真的加盟了，特許方就只顧收取加盟費、管理費，你能不能賺錢他就不再管了。

所以，我建議創業者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實際經營情況。除了看總店之外，還要自己隨機選擇幾家加盟店了解情況，同時聘請行家幫助一起通過幾天的現場觀察，來了解加盟店每天的客流量有多少？營業額大概有多少？是不是真的能賺錢？有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”，千萬不要因為想節省開支而舍不得多花一點代價做周密的前期市場考察。

格式合同陷阱

有些特許加盟店簽約時對加盟方承諾，可以全部收購加盟方的產品，同時卻用格式合同注明要達到他們約定的產品質量標準。當加盟方生產出產品后，授權方往往以產品沒達到質量標準為由拒絕收購，加盟者只能“啞巴吃黃連”。而加盟方簽約時因為沒有任何經驗，無法了解能否可以達到約定的質量標準，并且有可能授權方規定的質量標準是神仙也達不到的。創業者在選擇連鎖項目加盟時，合同是保障自己權益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽約，必須花必要的時間將所有與自己切身利益相關的條款仔細推敲，如果覺得自己的能力有限，最好請信得過的相關專業人員協助。

對于初涉商海的創業者來說，除了注意以上陷阱外，優選加盟項目也是至關重要的，其中包括該行業的發展前景、加盟店在同行業的地位和市場占有率、自己對做好該加盟店是否有一定的優勢、加盟店品牌的社會知名度和美譽度及加盟項目的盈利前景等。