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只要不表態,你就有機會

2016-01-13 19:34:28張超
37°女人 2016年1期

張超

很多年前,我約一個名人見面,我給他打電話,報上姓名之后,他說他在忙,晚一些會有時間,讓我晚上再給他打。

晚上,我打電話過去,不但說了自己的名字還簡單提了一下找他的原因,他又說自己已經有個重要的安排,讓我第二天給他打電話。

第二天中午,我打電話過去,他對我說,他在機場,一會兒就要上飛機了,讓我下午接近傍晚時再跟他聯系。

傍晚時,我給他打電話,他又說約了人吃飯不方便談話。我還是問他什么時候可以聯系,他又給了我一個打電話的時間。

我記得,當時,坐我旁邊的同事看我打一個電話這么坎坷,就說:“還是放棄吧,別打了,這個人的態度就是明顯地拒絕和敷衍。”

在約定的時間,我還是把電話打了過去,這一次,不但打通了電話,還約定了面談。后來我們見了面,做成了那件事,這個人成為對我幫助非常大的一位貴人。

只要你找的人不表態,你就有機會。當初打電話的過程中,我曾經也感覺到對方可能是敷衍。但是我想,他為什么敷衍,而不直接拒絕我呢,我又不是大人物,拒絕我不算什么難事,這就證明對方在猶豫要不要合作,而且在他生活節奏這么快的情況下,還是不表態,就說明我很有可能贏得機會。

事后,他也的確告訴我,那次的合作他可做可不做,他本想拖一拖就過去了,因為我的電話和熱誠,讓他選擇了合作。

(大偉摘自《人脈是設計出來的》北方婦女兒童出版社)

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