經濟轉型中的音響企業

蘆偉

隨著中央厲行節儉，推進節約型政府力度的加大，與政府相關的各種項目需求規模和數量都在減少。同時在經歷了多年的高速發展之后，當前的經濟進入了一個調整轉型期，發展放緩，增長率下降。這使得已經習慣于坐著經濟騰飛順風車快速增長的企業感到很不適應，不少企業訂單減少，增長大幅減緩，不少還出現了負增長，大呼日子不好過。那么身在這其中的音響行業現狀怎樣呢？該如何應對經濟新常態下的產業發展呢？

進入淘汰賽

受益于前些年的經濟快速增長，項目多，需求旺，引得不少音響業內業外資金紛紛涌入，一時間國內大大小小的專業音響廠商高達數千家，一片紅火興旺景象。但進入經濟新常態后，如此多的廠家顯然已經超過了市場的需求，客戶增量不足、預算減少，使得這幾年不斷有扛不住的音響企業倒閉或退出，即使像銳豐音響這樣的老牌企業也有些吃不消。相關人員表示，銳豐既有自己音響品牌，同時還參與項目工程建設，因此正常運營還是沒有問題的。但由于音響廠商太多而造成的市場飽和需要相當一段時間的消化淘汰，使得競爭環境十分嚴苛，價格競爭日趨激烈，尤其是國內同一層次的品牌，不斷以讓利、降價銷售等價格手段來爭取更大的市場份額。當然這兩年消費者對產品的了解也逐漸加深，消費行為趨于理智，也使得價格透明度越來越高，利潤率趨于下降。

無盡的價格戰最終造成的只能是多頭俱傷，因此一些品牌不再一味陷入價格戰中，而是著力打造自身核心競爭力，通過提高調試技術、專業的服務以及廣泛的品牌傳播等途徑來占領市場。如今這方面的優勢開始顯現，如在一些工程招標上，最終中標的往往不是價格最低的，而是兼具品牌和技術優勢的企業。由此整個行業未來發展的趨勢，也開始漸趨明朗，企業發展的未來之路一定是品牌和技術的時代，只有品牌的發展積累，技術的不斷創新和累積，才可以為產品創造更高價值。當然這需要一個時間的沉淀，需要品牌企業進一步加強內功修煉，需要將低價低質雜牌企業逐漸淘汰出局。

國外品牌降低身段

早些年國內重大項目基本上是國外品牌的天下，因為那時投資方首先的出發點是項目一定具有先進性、要國際一流、國內領先，錢反而成了次要問題。這種要求使得很多人認為，要實現這個目標要求只有大投入，選用國際知名的品牌才能達到，因此國內許多重大標志性的工程中，清一色選用的都是國外品牌，甚至在招標文件中有的還明確指定哪幾個外國品牌。國產專業音響品牌不要說中標，往往連公平參與投標的機會都沒有。

這幾年隨著經濟的轉型、節約型政府的建立，形勢發生了變化。首先是大型項目少了，其次是不再一味追求高大上的國外品牌，第三是資金量入為出，總額控制嚴格。這使得定位高端高價的國外音響品牌業績大幅下滑。臺電副總經理葉東茂表示，國外品牌近幾年的日子不太好過，反而是國內品牌發展的要好一點。原因：一是與國外品牌相比，國內企業這些年無論是技術水平還是品牌建設方面與國外品牌的差距越來越小，尤其在數字化方面，國內外品牌幾乎處于同一水平線上，而且國內品牌在性價比上又占據優勢；二是國內品牌對于中國市場靈活多樣的市場需求以及本土文化，比國外品牌具有更好的理解和把握；三是雖然高端大項目少了，但注重性價比的中小項目、更新改造項目數量并不少，這部分是國產品牌的強項。

一方面是死守高端，但這意味著營收和利潤直線下降，而如今中國市場的地位與以往相比已不可同日而語，在眾多國外品牌心目中，中國是其全球市場中最為重要的部分，曾經倚仗的歐美市場這些年經濟持續萎靡不振，訂單大幅萎縮，只有開拓中國市場，日子才過得去。盡管近幾年中國經濟發展速度減緩了，但仍然是世界上發展最快、市場發展潛力最大的國家。因此沒有任何一個國外品牌可以有底氣說我可以放棄中國市場。為了生存，一度高高在上的國外品牌開始降價了，并下探中端市場，與國內品牌開始了正面競爭。

如何應對

在國際經濟形勢不容樂觀，國內經濟發展放緩的情況下，仍然有一些企業保持著不錯的發展勢頭、穩定前進，這些企業是如何應對的呢？譬如飛利信這些年業務一直增長不錯，似乎沒有受到經濟環境的影響。對此飛利信副總裁曹忻軍告訴記者，當前政府鼓勵通過技術手段來減少支出、提高效率，這對于會議系統提出了更高的要求。而飛利信是一個以會議系統為核心的公司，既有專業的產品研發團隊也有強大的項目實施團隊；既有擁有自主創新的會議系統產品，擁有多項發明專利及軟件著作權，又在政府會議系統項目的實施和運維服務上擁有豐富的專業經驗，形成了“硬件+軟件+服務”全方位的業務體系。

飛利信首先具備了強有力的整體競爭力。其次，隨著政府對會議系統提出更高要求，原有的不少會議系統設備已經不能滿足需求，急需升級更新換代。而政府在會議系統選型上的態度是，只要符合各項要求，就會優先采用國內品牌，這對飛利信這樣的研發型企業非常有利，因此獲得了更多的政府項目；第三，除了政府項目，企業會議用戶現在也顯著增加了。這三方面的原因使得飛利信會議業務一直保持增長態勢。

專業音響產品要保持高性價比的競爭力，持續不斷的自主創新是決定因素，對此方向不少企業深表贊同。杭州聯匯作為國內最早進行數字音視頻技術研發和系統集成的企業，擁有多項數字音頻專業產品的知識產權。其總經理趙凡認為，企業最需要的是就是創新精神，它是科技型企業在市場立于不敗之地的根本保證。在目前行業低迷、傳統產品行業競爭加劇的情況下，唯一的生存機會就是不斷創新，使企業實現差異化經營、技術創新，用新技術新概念來實現更高的產品附加值，也避免同質競爭和低價競爭，創造和挖掘新的市場空間，為公司贏得更大的生存空間和發展機遇。

最近幾年，受國際、國內經濟形勢影響，專業音響行業市場發展狀況不好、競爭更加激烈。對此，南京秉高認為，在這種大環境影響下，專業音響行業內的企業一方面應該關注政策動向，大力開拓發展良好的行業，如文化教育、娛樂等；另一方面在保持穩步發展的同時，在專業音響行業領域要向多元化、高科技化方向逐步發展，要把產品做好、做全、做新。

在專業音響行業里，每年都有許多新產品、高新技術面世，一個企業要想在行業里一直有競爭實力，就要在充分發揮現有產品優勢的同時，早發現、早了解、早掌握這些行業內的新興科技產品，讓創新產品及早為自己所用，這才是企業積極向上發展的推動力。