市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析

陳繼龍齊齊哈爾高等師范?？茖W(xué)校

市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素分析

陳繼龍
齊齊哈爾高等師范?？茖W(xué)校

摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)單來(lái)講其所指的就是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下為了更好的滿足廣大消費(fèi)者和廣大用戶的需求而提供的一種團(tuán)體營(yíng)銷商品或者勞務(wù)的活動(dòng)，其產(chǎn)生的背景是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與成熟，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)對(duì)某一商品、某一勞務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)，而市場(chǎng)進(jìn)行了大量的調(diào)查和走訪工作，根據(jù)這一既定事實(shí)來(lái)設(shè)計(jì)和規(guī)劃營(yíng)銷策略。同時(shí)，企業(yè)要想更好的完成某一目標(biāo)，就必須采用營(yíng)銷本質(zhì)與營(yíng)銷組合相結(jié)合的策略，因此，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善的背景下，不斷深化研究市場(chǎng)營(yíng)銷組合相關(guān)知識(shí)與理論，不斷分析營(yíng)銷組合的營(yíng)銷因素，對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高意義重大。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)；營(yíng)銷組合；影響因素；目標(biāo)；分析；研究

前言

我們知道，企業(yè)是由一個(gè)或者是某些特定因素組成的，同時(shí)在特定的因素組成下又形成的特有的知識(shí)機(jī)構(gòu)以及特定的組織結(jié)構(gòu)，可以說(shuō)是不同機(jī)構(gòu)、不同體系；不同因素組成的一個(gè)有機(jī)整體，也可以說(shuō)企業(yè)是一個(gè)人造系統(tǒng)。由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步晚、基礎(chǔ)差、發(fā)展速度快的特點(diǎn)，決定了我國(guó)企業(yè)發(fā)展具有起步晚、發(fā)展快、組織機(jī)構(gòu)不完善的特點(diǎn)，因此，在當(dāng)前我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制與條件下，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的實(shí)際狀況、采用的發(fā)展方式、采用的發(fā)展理念、采用的發(fā)展策略將直接決定著企業(yè)的興衰成敗，而營(yíng)銷策略作為企業(yè)發(fā)展的行為之一起著關(guān)鍵而又決定性的作用，所以，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日益完善的背景下，我們從不同的角度來(lái)研究和考慮市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，對(duì)于企業(yè)的興衰成敗、對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。而企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合與影響因素的分析對(duì)于企業(yè)的影響策略選取、實(shí)施產(chǎn)生著重要的影響，所以，今天本文就是基于此背景下展開(kāi)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合既影響因素相關(guān)問(wèn)題的分析與研究，希望可以為廣大企業(yè)的發(fā)展提供一定的幫助，下面，我們就來(lái)通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)詳細(xì)探討下。

1.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念以及本質(zhì)的分析

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，既不同企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換來(lái)滿足廣大人民生產(chǎn)、生活需要的一種商品、勞務(wù)銷售的活動(dòng)，營(yíng)銷的本質(zhì)與真諦就是為企業(yè)發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)流通中沒(méi)有滿足市場(chǎng)需求的商品，并且通過(guò)有效的方法和策略來(lái)滿足該商品的需求，而營(yíng)銷的主體就是未被發(fā)現(xiàn)以及潛在的消費(fèi)群體，同時(shí)通過(guò)某種營(yíng)銷策略來(lái)刺激和激發(fā)出這一類消費(fèi)群體對(duì)這一商品的消費(fèi)欲望，最終來(lái)購(gòu)買我們所營(yíng)銷的商品，而市場(chǎng)營(yíng)銷組合所指的就是在向消費(fèi)者推薦這一商品時(shí)，向消費(fèi)者推薦一組有利的、積極的、聯(lián)合的利益方式，同時(shí)在消費(fèi)者獲利后能夠得到匯報(bào)，強(qiáng)化該商品在市場(chǎng)中的銷售口碑以及影響范圍，為產(chǎn)品的銷售升級(jí)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

2.營(yíng)銷組合概念的整體分析

2.1營(yíng)銷組合最早出現(xiàn)在上個(gè)世紀(jì)末期，其中主要包括4R、4G、4C等組合體系，既在商品營(yíng)銷中充分從消費(fèi)者的角度出發(fā)來(lái)考慮，如消費(fèi)者對(duì)這一商品購(gòu)買所花費(fèi)的成本、購(gòu)買后的滿意程度、舒適程度等等，同時(shí)銷售者要充分與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，最大限度的滿足消費(fèi)者的要求。我們知道，銷售行業(yè)最基本的三點(diǎn)要求就是銷售者如何采取有效的措施來(lái)留住顧客，如何采取有效的方式聯(lián)系顧客，并能投其所好、如何采取有效的方式讓消費(fèi)者喜歡上所銷售的產(chǎn)品，并且讓消費(fèi)者為銷售產(chǎn)品做大量的宣傳，來(lái)提高該產(chǎn)品的購(gòu)買力。

2.2在二十一世初期又產(chǎn)生了一項(xiàng)新的營(yíng)銷組合既我們經(jīng)常說(shuō)的4v組合，其簡(jiǎn)單來(lái)講就是將傳統(tǒng)的營(yíng)銷進(jìn)行了細(xì)化，根據(jù)不同的營(yíng)銷產(chǎn)品來(lái)區(qū)別對(duì)待，這樣就有效的增加了營(yíng)銷的價(jià)值，將消費(fèi)者的消費(fèi)心里充分的體現(xiàn)出來(lái)，簡(jiǎn)單概括為區(qū)別對(duì)待的營(yíng)銷、功能性強(qiáng)的營(yíng)銷、增添額外的關(guān)聯(lián)價(jià)值的營(yíng)銷方式，想消費(fèi)者所想，理解它的所求等四種方式組合。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合及影響因素的有效分析

3.1本文結(jié)合本人多年從事?tīng)I(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了市場(chǎng)營(yíng)銷組合以及影響因素主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，下面我們就來(lái)詳細(xì)探討下。第一，要求我們要明確營(yíng)銷目標(biāo)。我們知道，企業(yè)要想將整個(gè)營(yíng)銷組合工作控制在可控范圍內(nèi)，我們就必須從我們的自身實(shí)際出發(fā)，來(lái)采取針對(duì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷組合策略，如企業(yè)可以增派人力來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)信息調(diào)研工作，將市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量細(xì)化再細(xì)化，來(lái)最終將我們的產(chǎn)品進(jìn)行定位，明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率以及銷售量，目標(biāo)，明確所要銷售產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群，最終以我們制定的明確目標(biāo)來(lái)展開(kāi)組合銷售，做到最完美的銷售，企業(yè)切記展開(kāi)盲目的組合銷售。

3.2產(chǎn)品主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。不管用的是哪一種營(yíng)銷組合，必須明白的是，營(yíng)銷因素的主次地位是有分別的。產(chǎn)品價(jià)格是由產(chǎn)品的各種性能和質(zhì)量所決定的，針對(duì)不一樣的物品必須采取區(qū)別的促銷方式，找到與之相適應(yīng)的分銷渠道。因而產(chǎn)品之于另外幾種市場(chǎng)營(yíng)銷組合的組成因素來(lái)說(shuō)，它造就的影響是很大的，起主導(dǎo)的決定性的作用。無(wú)論是價(jià)格還是分銷渠道甚至是促銷策略都是必須以相應(yīng)的產(chǎn)品為基點(diǎn)的策略為前提，這就要求在做出市場(chǎng)營(yíng)銷所力求的最優(yōu)組合的完美決策時(shí)，最好是采取主導(dǎo)性策略。就是堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心，一切圍繞產(chǎn)品出發(fā)，分析產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品特征，找出最適合的產(chǎn)品組合，進(jìn)而依據(jù)這些已獲得的數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的策略組合，便于形成最有利的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

3.3重視信息的策略。市場(chǎng)營(yíng)銷組合系統(tǒng)是動(dòng)態(tài)的而且極其復(fù)雜的，想要此系統(tǒng)達(dá)到最佳狀態(tài)就必須依靠大量有利的精確無(wú)誤并且具有時(shí)效性的信息。但市場(chǎng)營(yíng)銷所處的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)本身所擁有的內(nèi)部條件也是變幻莫測(cè)的，要不斷更新適用的營(yíng)銷組合必須依據(jù)及時(shí)更新的信息，于是采取信息化的營(yíng)銷策略是必要的。

4.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，要想實(shí)現(xiàn)所制定的目標(biāo)，就必須從企業(yè)自身實(shí)際出發(fā)，從產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)人群出發(fā)，來(lái)有效的運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，逐漸縮小自身的劣勢(shì)、強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)。所以，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制日趨完善的背景下，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷組合、不斷分析營(yíng)銷組合在某段時(shí)間的影響因素，對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展意義重大。

參考文獻(xiàn)：

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