賣冰淇淋要從冬天開業

嵇振頡

20世紀50年代初，我國臺灣急需發展塑膠工業。當時有影響的企業家都認為，臺灣塑膠產品競爭不過外國產品，不愿投資臺灣塑膠工業。有人卻站出來，他就是當時還名不見經傳的王永慶。

消息傳出，很多人認為王永慶想賺錢想昏了頭，紛紛勸他收回這個決定。還有人嘲笑他不懂行情，開辦塑膠廠肯定會賠得傾家蕩產。他對這些善意或惡意的提醒置若罔聞。1954年，他和商人趙廷箴合作，募集到50萬美元資金，創辦臺灣島第一家塑膠公司——福懋塑料公司，專門生產PVC產品。

3年后，王永慶的工廠正式建成投產，隨后更名為臺灣塑料公司。此前人們的預言果然應驗，當時臺塑首期年產100噸，在臺灣只能銷出20噸，出現供大于求的情況。大量產品積壓在倉庫，不僅保管上要花費大量人力物力，時間長了還有損耗。下屬們勸王永慶，按照生意場上的慣例，供過于求時就該減少生產，等市場需求量增加，再考慮恢復原有的生產規模。

王永慶卻做出一個匪夷所思的決定——繼續擴大生產。他在董事會上提出這個建議時，立刻遭到合伙人和其他董事的一致反對。合伙人紛紛選擇退出，王永慶背水一戰，變賣所有財產，買下公司全部產權。

其實，王永慶做出這個大膽決定，絕不是心血來潮、魯莽行事。他進行過周密的分析研究，向許多專家、學者去討教，還拜訪過不少有名的實業家，對市場情況做了深入細致的調查。他認為，燒堿生產地遍布臺灣，每年有70%的氯氣可以回收利用來制造PVC塑膠粉，這是發展塑膠工業的大好條件。當時，日本PVC塑膠粉產量為3000噸，而日本人口不過是臺灣的10倍。他堅信自己的產品有市場，之所以暫時銷不出去，不是因為市場需求不足，而是價格太高。要想降低價格，只有提高產量以降低成本，就如經濟學中的“邊際遞減效應”。

第二年，他又投資創辦加工臺塑產品的公司——南亞塑膠工業公司，直接將一部分塑膠原料生產出成品供應市場。事情證明，王永慶的決策是正確的。隨著產品價格的降低，臺塑集團的業績有了顯著改善。從那以后，臺塑塑膠粉的產量持續上升，從最初年產1200噸，發展到100萬噸，他的公司也成為世界上最大的PVC塑膠粉粒生產企業。

現在臺塑集團下轄9個公司，員工總數超過7萬，橫跨煉油、石化原料、塑料加工、纖維、紡織、電子材料、汽車、發電、生物科技、教育等行業，資產總額達1.5萬億新臺幣。

正如王永慶本人所說：“賣冰淇淋，要從冬天開業。”一個企業要在激烈競爭中異軍突起，必須在別人畏首畏尾、躊躇不前時搶抓機遇、敢為人先。王永慶正是在別人都認為賠本的領域，創造出屬于自己的精彩。

編輯/尤雅