美酒+咖啡：90后小伙的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)之路

文｜熊平 鄭旭鵬

美酒+咖啡：90后小伙的時(shí)尚創(chuàng)業(yè)之路

文｜熊平 鄭旭鵬

創(chuàng)業(yè)，是年輕人規(guī)劃未來時(shí)，出現(xiàn)頻率很高的一個(gè)詞，但如何開始你的創(chuàng)業(yè)之路？這個(gè)問題卻不是所有人都能回答的。創(chuàng)業(yè)之路的“起跑”很容易，一個(gè)好的點(diǎn)子就能開始，但也有難的一面。畢竟有了點(diǎn)子，還要有堅(jiān)持夢(mèng)想的勇氣。

有這樣兩名年輕人，他們?cè)诓煌念I(lǐng)域踏上創(chuàng)業(yè)之路，都以新穎的創(chuàng)意完成了創(chuàng)業(yè)之路的“精彩起跑”。并且，迄今為止，他們?nèi)栽跒閴?mèng)想而奔跑。

李冰陽

一

重慶最年輕品酒師 微博布局未來

“赤霞珠單寧會(huì)很強(qiáng)，搭配紅肉很不錯(cuò)。”

“哈哈，是原裝原瓶的，千萬不要去配海鮮。”

……

在剛滿20歲的李冰陽微博上，時(shí)常有網(wǎng)友發(fā)圖找他品鑒紅酒，而他則一一解答，這個(gè)重慶某大學(xué)的大一學(xué)生，有另一個(gè)身份——重慶最年輕的品酒師。在重慶大學(xué)城西街，記者聽他講述了他與紅酒的故事。

面前的李冰陽戴著眼鏡，襯衫筆挺，拿出備好的紅酒倒上一杯，輕輕搖了搖。記者還沒開口，他就開始“科普”：“這個(gè)動(dòng)作很多人以為是‘裝’的，其實(shí)很有必要，可以讓紅酒散發(fā)出香味。”

在李冰陽的微博上，90%的內(nèi)容都與紅酒相關(guān)，現(xiàn)在已有13 000多個(gè)粉絲。有的網(wǎng)友買葡萄酒不知道怎么選，就會(huì)拍下葡萄酒標(biāo)簽上傳微博@他，李冰陽則為網(wǎng)友鑒別，“我很高興能幫他們參謀。”

李冰陽的“紅酒達(dá)人”稱號(hào)可謂名副其實(shí)。2014年10月，李冰陽考取了ESW國際品酒師中級(jí)認(rèn)證，2015年4月又以19歲的年齡順利通過了WSET2階認(rèn)證，成為重慶地區(qū)獲得這項(xiàng)認(rèn)證的最年輕的品酒師。

接觸紅酒不到一年 聞貓尿?qū)W品酒

李冰陽與紅酒初次“觸電”還不到一年。2014年高考后，李冰陽去一個(gè)朋友家玩。“朋友家是做紅酒代理的，他帶我品鑒了紅酒。”李冰陽說，這一次接觸讓他著了迷。

剛接觸紅酒時(shí)，李冰陽沒有專業(yè)工具，就去超市聞各種水果，去花鳥市場聞各種花訓(xùn)練嗅覺分辨，他甚至聞過貓尿味。

“目前李冰陽達(dá)到的這個(gè)階段，已是普通人入行三四年的成績。”李冰陽的紅酒品鑒老師黃丹說，2015年底李冰陽還參加了WSET3階的認(rèn)證考核，這個(gè)水平就是專業(yè)紅酒品鑒講師的水準(zhǔn)了。

微博品酒做推廣 已獲“微博訂單”

“對(duì)于葡萄酒，很多人覺得有一定距離，其實(shí)沒有那么高大上。”他說，國內(nèi)幾十元就能買到很好的紅酒。發(fā)現(xiàn)這些誤區(qū)的同時(shí)，李冰陽也從中看到了商機(jī)。2014年10月，他聯(lián)系上智利某知名酒莊，開始代理該酒莊在重慶大學(xué)城、沙坪壩區(qū)域的經(jīng)銷。

與市場上大多數(shù)人的營銷方式不同，他的模式是“通過傳播紅酒文化培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣和客戶群”——就是他現(xiàn)在所做的，在微博上幫網(wǎng)友品鑒紅酒。

“現(xiàn)在很多酒商不關(guān)注年輕人市場，其實(shí)年輕人中有很大的空間，我正好處在這個(gè)市場里。”李冰陽說。

在微博上，他通過分享各種紅酒知識(shí)有了自己的粉絲群，而在線下，他在大學(xué)城和沙坪壩年輕人聚集的咖啡館每月舉辦一次紅酒文化沙龍。李冰陽說，自己目前不以賺錢為目的，所以敢做這樣細(xì)水長流的戰(zhàn)略計(jì)劃。

不過在2015年春節(jié)期間，他的銷售額已經(jīng)超過萬元，還有網(wǎng)友通過微博向他下單。

二

探索新模式 20歲男孩開“0元咖啡館”

一杯咖啡多少錢？在洪崖洞的“老秦私房咖啡”，答案是“不要錢”。咖啡館只供應(yīng)免費(fèi)咖啡，聽起來匪夷所思。老板為何要做虧本生意？他又靠什么來支撐免費(fèi)的咖啡？帶著問題，記者走進(jìn)咖啡館，聽19歲的老板李弋講述了他的咖啡夢(mèng)。

20萬的擺設(shè) 賣0元的咖啡

李弋的咖啡館開在自己租的住房里。咖啡館有3個(gè)老板，另2名是貴陽人，很少到重慶，平時(shí)基本都是李弋在打理。走進(jìn)咖啡館，最顯眼的就是墻上小黑板寫著的“單品咖啡，統(tǒng)一售價(jià)0元/杯”字樣。

咖啡館里的裝修十分“懷舊”，其中一道木門高達(dá)2米，深褐色的木紋、散布的小孔都散發(fā)著年代的味道。

“這是用海底沉了百余年的船木做的。”李弋說，供客人使用的3張桌子和10余張板凳，都是同樣的材質(zhì)，咖啡館總投資人民幣30萬元，而光是這些木家具，就花了20萬元。

運(yùn)營靠淘寶店支撐 月虧數(shù)千元

如此大的投入，咖啡卻不收費(fèi)，李弋的咖啡館是如何盈利的？“我們不僅有實(shí)體店，還有淘寶店，售賣掛式咖啡，那是利潤的主要來源。”李弋說，起初咖啡館是收費(fèi)的，但不盈利，淘寶也沒人氣。為了推廣自己的咖啡，三人決定在咖啡館免費(fèi)供應(yīng)咖啡，用淘寶收入來支撐，以此吸引顧客。

李弋說，很多免費(fèi)體驗(yàn)過的顧客，會(huì)選擇在淘寶店訂掛式咖啡。隨著咖啡館的人流量越來越多，李弋的咖啡淘寶店人氣也越來越高。

被問及淘寶店的收益如何，李弋告訴記者，實(shí)體咖啡館每月運(yùn)營費(fèi)用是8 000元，免費(fèi)供應(yīng)前幾個(gè)月，幾乎每月虧損5 000元，“現(xiàn)在每個(gè)月最多虧損一兩千元，偶爾也不會(huì)虧了。”

為追女生學(xué)咖啡 想在全國賣免費(fèi)咖啡

“從15歲開始，我就迷上咖啡了。”李弋說，最開始學(xué)做咖啡，只是想吸引女孩子，但學(xué)著學(xué)著就迷上了咖啡，從最簡陋的器具開始實(shí)踐，“別看我現(xiàn)在有個(gè)烘焙機(jī)，最開始，我都是用兩個(gè)漏勺，把咖啡豆蓋在中間放燃?xì)庠钌峡尽！?/p>

不過真正學(xué)會(huì)花式咖啡后，李弋卻發(fā)現(xiàn)，大多女生來喝咖啡，都是帶著男朋友的。女生沒追到，但李弋卻通過咖啡認(rèn)識(shí)了不少朋友，其中年紀(jì)最大的是60多歲的張大爺，從2016年2月開始，張大爺幾乎每周都會(huì)來兩三次，雖然相差幾十歲，但兩人十分聊得來。張大爺笑稱自己和李弋是“忘年交”。

雖然咖啡館還沒回本，但李弋仍堅(jiān)持這樣的營銷模式。他相信，通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳能吸引客人免費(fèi)品嘗，這些客人也會(huì)一傳十、十傳百，為他的咖啡鑿開一條路。

“如今還需要學(xué)習(xí)、累積經(jīng)驗(yàn)，但我的夢(mèng)想是在全國各個(gè)城市，都開一家自己的咖啡連鎖店，并且堅(jiān)持免費(fèi)供應(yīng)。”李弋如是說。