數字付費電視的經營以及發展路徑探索

■文/代東亞

數字付費電視的經營以及發展路徑探索

■文/代東亞

近幾年，在數字化的浪潮推動下，我國推出了形式不一、節目新穎的數字付費電視節目。雖然有觀眾進行觀看，但是用戶極少，很多用戶不愿意長期購買觀看，也產生了新用戶很難留住的現象。很多本該受歡迎的電視付費節目出現了非常不盡人意的現象。電視頻道越來越多，很多電視節目都是千篇一律，沒有任何可以帶給人們學習的真正好節目，數字化付費電視經營任重道遠。

數字化；付費電視；經營策略；發展前景

前言

現如今，時代的發展越來越迅速，隨著時代的發展，我們的各項產品和媒體也投入了數字化的時代，跟隨著數字化時代的發展。最近幾年來，在數字化的潮流推動下，我國的一些電視節目媒體在能夠保證人民群眾基礎服務的前提下，增加了許多付費電視節目，數字付費電視的各種付費節目層出不窮，形式不一的數字付費電視節目漸漸地呈現在人民群眾的生活中。但是，這些頻道在電視市場上的收視率并不是很高，也沒有得到更多觀眾們的青睞。雖然也會有用戶觀看，但是數量有限，很少的人選擇觀看付費節目，很多人都不愿意長期付費觀看節目，所以現在出現了新用戶都難以保留的不良現象。本文通過數字付費電視的經營方面，探索了數字付費電視今后的發展前景。

1.定制以用戶為核心的電視節目

目前，人們青睞的付費節目并不多。其問題主要是節目不夠新穎，不能夠吸引觀眾。比如在付費影視節目方面，真正能夠促使觀眾去花錢購買的節目并不多，付費的頻道并不能盈利，收益和投入不能夠成正比，電視媒體想開展付費電視節目，看到這樣的情況也都望而卻步，想要開展的電視節目都因不受觀眾青睞而放棄。個人頻道甚至不能夠編輯節目，因此很難繼續維持下去。但是在西方國家，很多用戶都會選擇去購買數字電視，與中國恰恰相反，他們的免費電視節目很少，每個美國觀眾平均僅僅被提供觀看12個電視免費節目頻道，但是在我國數字免費電視節目高達60多個，免費的電視節目已經足夠滿足電視觀眾的精神需求和平時的生活娛樂，所以數字付費電視想要發展恐怕還需要努力，不僅僅在經營上改變策略，更要在創新上、發展思路上擁有獨特的吸引觀眾的方法，制作符合觀眾口味的好節目。所以在發展數字付費電視節目時應該以用戶為主要核心。我國一直都倡導電視節目大眾化，通俗化。但是，電視數字付費節目如果想要盈利就不能夠太過大眾化、通俗化。想要得到發展，就要真正地從用戶開展工作，必須依靠用戶自身來定制屬于自己具有特色、特點的付費電視節目。讓人們心甘情愿地去購買數字付費電視節目。所以在制作電視付費節目的同時，要進行全方位的思考，多角度地為用戶考慮，數字付費電視的各個功能也要根據用戶自身來進行人性化的設置。

現在的用戶自身都有著屬于自己的責任和義務，他們承擔的責任和他們在社會上所扮演的角色是不同的，他們的年齡、性別、職業、家庭、世界觀、性格、文化程度都是不同的，所以我們必須進行用戶的分析和了解，了解他們的個人喜好，根據他們的喜好制定他們所需要的電視付費節目，根據他們的特殊需求制定節目，滿足他們的生活需求，真正豐富他們的精神世界。現在的電視市場格局都已經被免費電視節目占領了大部分的空間，人們已經形成了茶余飯后觀看免費電視和手機電腦的習慣，這種習慣一旦形成，想要去改變已經難上加難，突然出現的電視付費節目會打亂他們的生活秩序，在這種情況下，數字化的付費電視節目如果不去制作屬于觀眾的特殊節目，不制作針對各類群體的節目，就想要去得到觀眾的青睞，無異于紙上談兵。但是，根據觀眾的喜好制定節目，總體來說這項任務是非常重大的，看似簡單，實則困難。我國人口眾多，想要具體問題具體分析需要付出很多的時間、物力、財力。我們在制作特定節目之前，要對用戶進行分類，哪些用戶適合觀看付費電視，能不能支付的起電視付費節目，除此之外，可以根據價位提供數字電視節目。同時也可以為高端家庭制定高端節目，比如喜歡出國旅行的就要提供國外天氣情況和各個地方近期發生的事情。無論電視產業怎么發展、如何發展，最終都要依靠電視內容進行發展，用戶最關注的還是電視節目的內容，這樣的內容對他們有沒有實用性。所以電視付費節目想要得到觀眾的青睞，在節目內容上要多加豐富，根據觀眾喜好和需求制定節目，從而得到更好的發展。

2.第一時間得到新聞資源，提高資源利用率

現如今的電視節目形式多樣化，無論是免費的電視節目、大眾化的節目，還是小眾化的根據觀眾特殊需求制作的電視節目，都離不開制作節目的資源。資源是否完善，也就決定著電視節目的收視率，影響著電視產業的發展。拿美國的HBO舉例，它就是憑借著好萊塢巨大的娛樂節目資源，不斷地滿足觀眾的節目需求，無論是HBO，還是哪個西方數字頻道，都是依靠著大量的資源支撐著整個電視產業的整體運營。數字付費電視節目是具有專業性的頻道，想要在電視產業中獨占鰲頭，就要在第一時間得到第一手資源，有實力地與各個數字電視媒體競爭，搶占市場份額。比如中國的氣象預報，獨特的氣象資源是其他頻道沒有辦法效仿的，他們具有第一時間的氣象資料，他們得到的第一手氣象資料是依靠中國氣象局這一優勢，從中央氣象臺到各省的、各市、各縣的氣象臺，全方位的氣象資料，都是中國氣象頻道的有力支持和獨家資源，這是其他頻道所不能比擬的。但是，作為后臺穩定的中國氣象頻道，僅僅依靠著中國氣象系統是遠遠不夠的，僅僅擁有第一手資料也是不夠的。現在的社會，經濟發展得特別迅速，對氣象的依賴性也會越強，雖然我國經濟仍在持續發展的過程中，對于氣象的依賴還不到依賴的程度。但是我國的氣象頻道應該先入為主，在沒有絕對形成氣象依賴的情況下應該提早地進入狀態，應該更多地整合資源，提高資源的利用率，無論是農耕家庭、森林管理，只要是與氣象有關系的行業，都可以成為整合資源的第一對象，在第一時間獲取到氣象資源，對這些行業的氣象資料進行整合和了解，擴大中國氣象頻道的內容范圍，從而擁有更好的更高層面的氣象資源，實現為客戶的增值服務。

除此之外，在現在電視付費節目的制作上，雖然要付出大量的人力、物力、財力，但和傳統的免費節目相比也將獲得空前的收獲，所以在整合資源和獲取第一手資源的同時，必須要提高資源的利用率，讓投入的財力、物力、人力得到很好的回報，整合資源也能夠更好地使電視付費節目順利進行。

3.建立屬于自己的電視品牌，拓寬推廣渠道。

現如今的電視節目層出不窮，隨著社會的發展，電視節目的形式也越來越新穎，想要在各類電視節目中吸引觀眾的目光，內容是關鍵和基礎，但是在經營方式上也要有自己的特點和運營方式。數字付費電視節目本來就是與免費電視節目產生競爭關系，同時又有其他付費頻道的競爭對手，可謂是兩面夾擊，腹背受敵。所以要在這樣的困難當中順利進行付費電視的運營，付費數字電視應該樹立品牌意識，建立屬于自己的品牌，同時要推廣自己的品牌，拓寬推廣品牌的渠道。

在當代媒體產品日新月異的狀況下，一個產品擁有自己的品牌在這個時代是一個優勢，品牌是用來鑒定產品的名稱，同時也便于消費者與其他產品進行正確區分的一種形式。現在的產品擁有自己的品牌是非常重要的，也可以更好地與其他產品進行競爭。對于電視付費頻道來說，建立自己的品牌，推廣自己的品牌，使更多的觀眾用戶去認識并購買。在推廣數字付費頻道的同時，數字付費媒體制作人要遵循三個推廣原則，推廣的過程中要符合這三個理念核心與過程。首先就是頻道的核心理念，數字付費頻道應該有屬于自己的核心理念，這一理念也是支撐節目制作的首要條件，這一理念也必須要符合觀眾的世界觀，被觀眾所認同。其次就是制作的節目。要依據自身的核心理念制作屬于自己的節目欄目，使觀眾朋友們在觀看節目中感受到我們制作的核心理念。最后就是對節目的包裝。一個好的節目最重要的就是內在，還有一個就是外在，內在再好，沒有好的外表去修飾也很難吸引觀眾的眼球，在外表上與別人相比就差了很多，所以在節目的標志、頻道的名稱、節目的風格、節目的特點，還有節目本身帶給節目的聲譽，都是這個電視節目所必須具有的外在條件。有良好的包裝模式，也會得到觀眾的青睞。對于數字付費電視頻道來說，拓寬品牌的推廣渠道，多做推廣宣傳，使用戶在第一時間就認識這個品牌的頻道，從而收看頻道。所以就要做好頻道宣傳和頻道的包裝宣傳。

當然，具有自己的品牌還有得到的競爭優勢，直接體現在自己的制作方法和制作方式都被品牌所標識，也避免了其他競爭者試圖進行復制和效仿去制作與自己品牌相類似的電視節目，同時也是維護了自身的制作權益。確保自身在電視產業有一個良好的定位，這樣才能長期地制作下去。所以，建立品牌、推廣品牌不僅僅能夠使自己有良好的定位，同時也能擴大知名度和名譽度，使大眾了解自己。

4.結束語

綜上所述，在這個數字化的時代，各種各樣數字化的產品漸漸出現在我們的眼前，數字化付費電視節目也在不斷地更新自己的經營模式。作為電視付費節目的制作人，應該全方位進行以人為本的經營理念，根據觀眾喜好制作節目，整合資源獲取第一時間、第一手的資料，為自己的電視節目搶占先機。在這兩項的基礎上還要制作屬于自己的品牌，使觀眾了解自己的電視節目。從而，發展自己的電視付費頻道，在電視產業的市場上占領自己堅實的一席之地。

[1]白秋晨.數字付費電視的發展前瞻性[J].衛星電視與寬帶多媒體，2015（8）：54-55.

[2]孟祥飆．沒有品牌的品牌營銷— —略探數字付費頻道之品牌營銷[J].廣播電視信息，2009（11）：22.

（作者單位：河南電視臺）

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1671-0134（2016）11-058-02

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