四川美豐：匠心為農造精品

□《中國農資》記者張濤　　通訊員陶勇

四川美豐：匠心為農造精品

□《中國農資》記者張濤通訊員陶勇

工匠精神，是對工作、事業精益求精的態度，是把工作或一件事情、一門手藝當作信仰的追求。這種精神并不局限于制造領域或手藝行當，而關鍵在“精神”二字。精于工、匠于心、品于行，人們從未像今天這樣熱切地呼喚“工匠精神”。如今，這一精神正在四川美豐激蕩，它是“美豐”品牌向新高地沖鋒時高舉的旗幟，正在成為一種職業信仰，引領四川美豐產品創新、質量提升以及營銷服務向新境界不斷進發。

匠心獨運：創新引領發展 升級贏得未來

作為農資企業，在產能過剩的大背景下，轉型升級迫在眉睫，供給側改革勢在必行。在新的形勢下，農資生產企業更需要精益求精、創新引領的工匠精神。

企業要做大做強，產品必須要有科技含量。40年來，四川美豐一直在新產品的研發和創新上下功夫。特別是近些年，美豐新產品的面市深受市場好評，今年推出的黃金3+硝基復合肥就是典型代表。

從天府之國成都到風箏之都濰坊，從古都商丘到羊城廣州，從天堂杭州到春城昆明。截至目前，四川美豐今年輾轉7省召開7場黃金3+新品硝基復合肥上市發布會，來自全國20余省份的600余名經銷商參加發布，場場訂貨受熱捧，訂單總量近9萬噸。一時間，在全國各地刮起最“美豐”潮。

2009年，四川美豐高舉以產品升級換代為核心的第四次偉大創業大旗，確定“高起點、高標準、高品質”為目標的復合肥發展方向。經過考察和比較，聽取多方專家意見，引進具有國際領先水平的海德魯復合肥工藝技術包，在吸取國內外先進工藝的基礎上進行技術改進和提升。

2010年4月，國內最大、具有世界先進水平的美豐年產30萬噸噴漿聚合法復合肥裝置投產，生產的高濃度復合肥養分精準、水分低、顆粒均勻、外表圓整光澤、肥力持久，產品質量可與挪威海德魯、芬蘭凱米拉等國際知名品牌媲美，受到國家化肥質量監督檢驗中心專家和用戶的高度評價，極大地提升我國復合肥行業的整體技術水平。

自主研發的“大型噴漿聚合法尿基復合肥裝置技術”，獲四川省政府頒發的2013年度科技進步一等獎。承載信任的至高品質，“美豐比利夫”復合肥獲“四川名牌”稱號。

匠心獨運，科技無止境，發展無終點。在一期30萬噸尿基復合肥產能基礎上，四川美豐在綿陽建成化工循環經濟產業園，成為國內集技術創新、資源節約、環境友好為一體的循環經濟產業鏈和節能減排的樣板工程，在同行業獨樹一幟。

其中，硝基復合肥裝置采用雙塔并聯造粒，塔高128米，是目前國內最高復肥造粒塔。肥料顆粒冷卻采用加拿大solex密相流專有新技術，有效將粉體顆粒密相輸送原理與板式傳熱技術創新結合在一起。同時，四川美豐以省級技術中心、國家級博士后工作站和技術經濟研究院為平臺，與中國農科院、四川大學、南京工業大學等院校建立戰略合作關系，運用高新技術和先進適用技術改造提升傳統化肥產業，著力推進復合肥產品創新升級，打造拳頭產品，推出雙向雙控復合肥、海藻酸尿素、多肽尿素，在增值增效上做文章，突出功能化，主打專用牌，找到持續發展的新出路，用精益求精、創新引領的的工匠精神打造公司核心競爭力。

匠心制造：以市場為導向 向質量要發展

如果說產品創新就是企業發展源源不竭的動力，那么產品的質量是企業發展的根本：可以鞏固企業發展的根基、提高企業的效益、培養忠誠的客戶，讓企業在市場不景氣時臨危不懼。

作為農資企業，服務農民是四川美豐持之以恒的踐行宗旨。從碳銨到尿素，從尿素到復合肥，始終把產品質量放在第一位。建廠40年來，四川美豐嚴格按照國家標準生產，確保每一批出廠肥料都是優質產品，在國家各級質監部門的歷次監測中，美豐產品都經受住考驗，實現產品一次檢驗合格率100%，沒有發生一起坑農、害農事件，這都歸功于四川美豐孜孜不倦追求產品質量的工匠精神。

2015年，四川美豐召開質量工作大會，作為質量大會的重頭戲，四川美豐分別與旗下化肥分公司、美豐科技、復合肥公司、射洪分公司等主要生產單位簽訂《質量攻關項目責任書》，確定改善復合肥產品防結塊性、提高尿素顆粒強度、提升復合肥的外觀質量、增強塑料托盤硬度等21項質量攻關課題，確保公司產品質量持續改進。

“質量工作不放松，關鍵是要有新舉措，要見真行動，主動作為。”四川美豐總經理陳潤反復強調，質量工作是企業的永恒主題，企業生產發展，產品銷售上量是關鍵，而產品質量與成本一樣，是關鍵中的關鍵。“我們要像抓安全環保工作那樣，牢牢地抓好質量工作，用質量提升來提高公司的效益。”

如何抓好質量管理工作？四川美豐要求，創新質量管理工作，形成企業獨特的品牌優勢。增強質量憂患意識，培育“拳頭”產品，充實質量文化內涵，把“零缺陷”理念作為企業質量文化的核心；創新質量控制模式，將檢驗導向質量控制模式轉變為市場導向質量控制模式；成立公司質量檢測中心，實行質量檢測專業、專職管理。持續質量改進，采取科研開發、技術改造、合理化建議和QC小組活動等多種措施，使產品滿足市場需要，增加市場競爭力。

有一位成功企業家曾寫下這樣一個頗具哲理的等式：100-1=0，其寓意是：我們一次劣質產品和服務帶來的壞影響可以抵消 100次優質產品和服務產生的好影響。

產品質量就是企業生命線，質量是豐收的保證。美豐人深知，質量的話題，不僅僅是昨天、今天的話題，更是明天、后天，是未來可持續發展的永恒話題，讓我們持之以恒，堅持不懈，用專注執著的工匠精神向市場、客戶交出滿意的答卷。

匠心服務：真情灑在田間 潛心農肥專家

匠心是一種專注，更是一種堅守。專注執著是工匠精神最為動人之處。具備工匠精神的企業是向內收斂的，他們憑借執著與專注脫穎而出，甘于為一項技藝的傳承和發展奉獻畢生才智和精力。

從生產到流通，整個農資行業都走到深刻變革的十字路口，四川美豐打造匠心服務，始終牢記為農服務宗旨，將真情播灑在田間地頭和農民兄弟心里，農民的需求就是企業的目標。

經過多年粗放生產，中國農業面臨耕地質量下降，農業面源污染嚴重，科學施肥水平低下的弊病。針對以上問題，如何用優質農資產品為農服務？四川美豐開發多種差異化產品，整合各方優勢資源，在“測、產、送、種”等各環節為用戶提供專享式農化服務。根據各地土壤情況，四川美豐為其生產適合的配方肥，改良調理土壤，幫助種地大戶規模化種植、幫助農民朋友科學化種植，真正讓他們少投入、多產出，實現豐產增收，得到廣大用戶的一致歡迎。

日本作者秋山利輝在其書《匠人精神》中提到，“一流的匠人，人品比技術更重要，有一流的心性，必有一流的技術。”事實上，我們培養的“匠人”是一流人才，而一流人才首重人品。每個工匠不僅要“會做事”，而且要“會好好做事”。為此，為適應新的發展形勢，今年8月22日，美豐農資商學院在德陽正式開班，來自農資公司各市場區域的近百名業務人員參加首期培訓。

美豐農資商學院培訓的對象有三類：業務人員、經銷商、種植大戶和消費者；培訓課程內容有三類：農技服務知識、營銷技能、營銷管理能力。業務人員在職務晉升時，必須通過美豐農資商學院培訓。讓業務人員、經銷商以及種植大戶知曉產品，知曉營銷、農技以及內部流程，知道如何做銷售。

美豐不僅用匠心打造高科技產品，而且還嚴抓全員營銷服務，全面啟動深度營銷，以“兩會行動”帶動全員服務、全程服務，每年在全國市場開展“萬場會議”行動，做到“天天有會議，場場有訂單”，把一場場會議轉化為實實在在的一噸噸銷量，全面兌現幫助各級經銷推廣產品的承諾。

2015年，四川美豐在央視7套電視廣告基礎上，集中財力、人力開展市場基層推廣的“兩會”行動和“千百”工程，全年執行“兩會行動”基層訂貨會738場、基層農戶會3359場；全年執行“千百工程”打造千噸縣149個，百噸點936個；全年開始試驗示范4800畝，400電話服務呼入1500余次，呼出700余次，解決實際問題1000多余件。

記者手記

以市場為導向，以服務為賣點，四川美豐把企業發展與農民福祉牢牢拴在一起。本著“做給農民看，帶著農民干”宗旨，結合測土配方、建立試驗田、示范種植基地，四川美豐農化農技人員頻頻走進農村、下到田間地頭，積極為農民朋友做好科學施肥用肥指導，真心為用肥農戶服務，助農增產增收，潛心致力做好中國農肥服務專家。

工匠精神是一種精神，也是一種品質，一種追求和一種氛圍。四川美豐大力弘揚工匠精神，專心做更符合農業需求的產品，用更加開放的心態和創新的思維，為農提供更好、更高效的產品和服務。