新常態下：藥企亟待加快轉型升級步伐

□《中國農資》記者汪洋

新常態下：藥企亟待加快轉型升級步伐

□《中國農資》記者汪洋

隨著國內外形勢的急劇變化，我國農藥產業、企業健康發展所面臨的問題日益突出。在近日召開的第九屆中國農藥高層論壇產業發展和技術交流會中，有業內人士表示，在當前我國農業結構調整、農藥“零增長”與供給側改革的大潮中，農藥產業如何通過科技與模式創新，努力提高勞動生產率與農藥使用效率，加快企業的轉型升級將在很長一段時間成為促進產業、企業健康持續發展的重點。

產業發展面臨新形勢

我國農藥產業發展現狀究竟如何？“一方面，我國農藥產業集約化程度較低；另一方面，農藥登記集中化程度較高。”據農業部農藥檢定所藥情處處長吳厚斌介紹的一組數據顯示，目前我國共有600多家原藥企業，2015年總銷售超過10億元人民幣的企業僅有40家，而銷售額5000萬元及以下的企業則多達250余家。其中507家的農藥登記證不足5個，117個企業只有2個原藥產品，還有248家僅有1個原藥產品。但是，相互間的重復建設問題卻極為突出，產品同質化嚴重。因為僅僅在30個農藥品種中就有19700個登記證，占到全部登記證數量的50%以上。劑型方面由于技術含量低，創新能力不足和自主創制產品少的問題，常規的乳油、可濕性粉劑、懸浮劑三種劑型的產品比重已經超過了60%。

新常態下，我國農藥制劑產業發展正面臨著新的嚴峻形勢。四川利爾作物科學有限公司總經理邱豐坦言：“國內形勢下，農產品價格持續下跌影響農民種植積極性、產品同質化和競爭白熱化、農藥使用量零增長和環保政策的持續壓力、‘互聯網+’背景下的產業發展新挑戰、行業凈利潤進一步下滑。”

對于農藥制劑企業國內市場發展模式梳理與概括，邱豐認為：“目前主要存有原藥資源型、渠道資源型、營銷導向型、技術品牌型和不正當競爭型五種模式。每一個消亡的企業的消亡方式都是相同的，每一個發展的企業的發展模式都是不同的。因此，提質增效是新常態的本質。”邱豐表示，基于農藥產業本質，只有通過提質增效的創新驅動，建立差異化核心競爭力才能實現企業可持續發展。

創新是持續發展代名詞

近年來，安全、環保、高效的農藥新劑型研發、生產正成為更多企業關注和投入的重點。“產品創新是企業持續發展的核心動力。”江蘇輝豐農化股份有限公司董事長仲漢根表示，針對企業產品創新中存在的問題，必須在產品本身的創新、創新模式的選擇和創新戰略決策上采取有力措施；最后，一切創新、變革、管理的核心，都應該是持續推出能夠滿足客戶需求的產品，也是推動企業發展成百年常青樹之核心所在。

“供給側改革背景下，產業發展同樣需要商業模式創新和技術創新。”北京燕化永樂生物科技有限公司總裁杜暉解釋說，在商業模式創新方面，第一，以服務引領中國農化行業的發展；第二，將傳統農化制造企業2B的思維模式轉變為面向終端市場的2C思維模式；第三，關注農藥電商、植保飛防等熱點模式的探索。在技術創新方面，首先，要注重農業化學與農業生物技術的結合；其次，要加快生產工藝上的技術創新；最后，更要關注基于精準農業的科學用藥。

“技術+經營”領域新變化

在整個產業轉型升級大勢之下，農藥應用技術領域和經營渠道也正在發生著變化。據中國農業科學院植物保護研究所研究員袁會珠介紹，“現今我國農藥綜合利用率僅有35%左右，即便如此，農藥依然挽回了近40%的糧食。”他表示，一旦通過使用技術提升之后，農藥的利用率有望達到60%-80%，屆時，整個農業生產將會進入全新的時代。而隨著技術創新，供給側改革，進而實現農藥“零增長”戰略的過程中，農藥應用技術領域必將發生巨大的變革。中國農業大學教授何雄奎根據藥害、殘留以及對環境等影響方面分析后指出，傳統的植保器械及應用技術已經不能適應現代農業和現代植保的新形勢，而目前在專業化服務的商業運作下，農藥精準噴霧技術、變量噴霧技術以及航空施藥技術已經成為了發展新方向。

此外，技術的革新，必然會引起經營渠道的變化。浙江新農化工股份有限公司副總經理范坤成表示，市縣級經銷渠道體系仍是未來農資流通中的主體，特別是區域經銷服務平臺的崛起，會使傳統經銷向品牌營銷方向轉變，向直營模式邁進。同時提供綜合性農資、農技的綜合服務模式將會成為主流，并向產業價值鏈方向擴張。

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