二銨：春耕走貨收尾找準(zhǔn)需求深挖

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

二銨：春耕走貨收尾找準(zhǔn)需求深挖

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 徐騫

本周，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)基層走貨仍在收尾，春耕用肥陸續(xù)進(jìn)行，經(jīng)銷(xiāo)商大多處于清理庫(kù)存階段。企業(yè)多執(zhí)行前期訂單，新單寥寥，部分廠家已與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)算完畢，結(jié)算價(jià)格維持出廠報(bào)價(jià)，多執(zhí)行一單一議買(mǎi)斷價(jià)格。廠家和貿(mào)易商重心仍在觀望出口市場(chǎng)，部分企業(yè)出口訂單商談中，但價(jià)格仍未敲定。長(zhǎng)期來(lái)看，二銨出口的難度將不斷加大，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也將日趨激烈。想在國(guó)內(nèi)磷肥市場(chǎng)分得一杯羹，必須緊緊把握國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的宏觀調(diào)控，精準(zhǔn)定位需求，實(shí)現(xiàn)定向銷(xiāo)售、定向生產(chǎn)。

出口前景不甚樂(lè)觀

本周，西南地區(qū)二銨開(kāi)工6成左右，與去年同期相比下降，國(guó)內(nèi)訂單發(fā)貨接近尾聲，多執(zhí)行前期訂單，部分企業(yè)有停車(chē)檢修計(jì)劃。湖北地區(qū)開(kāi)工穩(wěn)定，64%二銨主流出廠報(bào)價(jià)2200-2450元/噸，東北暫定到站價(jià)2700元/噸，前期訂單結(jié)算中，結(jié)算價(jià)格與前期報(bào)價(jià)基本持平，企業(yè)集港積極性不高，仍在觀望出口市場(chǎng)。山東地區(qū)訂單稀少，57%二銨出廠報(bào)價(jià)2300元/噸左右，部分企業(yè)暫停報(bào)價(jià)，多執(zhí)行一單一議，后期有停車(chē)檢修計(jì)劃。西北地區(qū)二銨市場(chǎng)逐漸清淡，部分廠家選擇停車(chē)檢修或減產(chǎn)運(yùn)行。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基層走貨進(jìn)入收尾階段，企業(yè)多執(zhí)行前期訂單，價(jià)格弱穩(wěn)，預(yù)計(jì)不會(huì)有較大幅度波動(dòng)，前期訂單陸續(xù)結(jié)算中，結(jié)算價(jià)格與前期報(bào)價(jià)基本持平。國(guó)內(nèi)二銨企業(yè)開(kāi)工率55.00%左右，環(huán)比上漲3.21個(gè)百分點(diǎn)，但近期仍有下滑風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)入4月末，國(guó)內(nèi)二銨市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季，僅華北、華東局部尚存少量需求，其余地區(qū)交易活動(dòng)有限。國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)行仍顯疲軟，難對(duì)二銨市場(chǎng)形成利好支撐。FMB會(huì)議結(jié)束后，市場(chǎng)預(yù)計(jì)國(guó)際需求將有小幅上漲，但持續(xù)下滑的離岸價(jià)使得出口可執(zhí)行性嚴(yán)重不足，企業(yè)接單謹(jǐn)慎。印度方面雖有需求，但并不急于從我國(guó)采購(gòu)，意在持續(xù)打壓我國(guó)出口價(jià)格。

安徽六國(guó)化工股份有限公司總經(jīng)理方勁松認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)方面的二銨需求都在減少，但日子不好年年都要過(guò)，重點(diǎn)在于抓住終端需求。

傳統(tǒng)企業(yè)需要整體升級(jí)

“農(nóng)資行業(yè)流通渠道的變化這近幾年表現(xiàn)十分深刻。從一家傳統(tǒng)的化肥生產(chǎn)企業(yè)角度來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)能清晰職能劃分，我們只做生產(chǎn)，別人去做銷(xiāo)售，固然很好。但實(shí)際上，生產(chǎn)企業(yè)必須承擔(dān)更多的職能，不但自己去生產(chǎn)采購(gòu)，還要自己去經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售。銷(xiāo)售渠道方面，大型流通有中農(nóng)、中化和供銷(xiāo)系統(tǒng)企業(yè)承擔(dān)，我們自己企業(yè)下面還有很多小型的聯(lián)銷(xiāo)商、儲(chǔ)存商，他們實(shí)際上都是重要流通骨干。對(duì)于電商崛起，我們不害怕挑戰(zhàn)，但是其中可能出現(xiàn)的問(wèn)題引起我們的重視。”方勁松強(qiáng)調(diào)：“比方說(shuō)我們自己用的快遞商品，到了逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候，消費(fèi)者想在很短的時(shí)間里拿到貨物就很困難。如果化肥企業(yè)在運(yùn)輸、流通，包括儲(chǔ)存方面拋棄老方式，接受新的方式，就必須面對(duì)這個(gè)癥結(jié)。”

中化化肥有限公司副總經(jīng)理呂文認(rèn)為，在去產(chǎn)能的過(guò)程中，具體到肥料行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，就必須認(rèn)識(shí)到?jīng)Q定肥料發(fā)展的兩大問(wèn)題，一是肥料利用率的提升，二是資源利用率的提升。“肥料利用率提不上去，意味著環(huán)保有壓力，而且農(nóng)民的種糧成本存在虛高。真正把肥料利用率提升，那么才能降低環(huán)境污染，才能真正降低農(nóng)民的種糧成本。而資源利用率說(shuō)到底是一個(gè)科學(xué)施肥的問(wèn)題，在科學(xué)施肥這個(gè)環(huán)節(jié)上，實(shí)際上是讓創(chuàng)新技術(shù)真正實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的過(guò)程，包括設(shè)施的結(jié)合，包括肥料節(jié)約化。”

呂文表示：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)決定我們要迎合新需求，也必須在投入、研發(fā)上面對(duì)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更多的是要企業(yè)來(lái)消化。”從需求側(cè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，新的種植主體的出現(xiàn)是一個(gè)大的變化，國(guó)家政策也在積極引導(dǎo)孵化。這部分需求與以往的市場(chǎng)相比有根本性不同，需要完整的肥料+服務(wù)，甚至是綜合產(chǎn)業(yè)鏈與之配套。肥料生產(chǎn)企業(yè)能不能整合現(xiàn)有資源，能不能盤(pán)活資源配置，滿足需求？這是對(duì)國(guó)內(nèi)肥料行業(yè)提出的疑問(wèn)。總的來(lái)看，在國(guó)家政策調(diào)控以及社會(huì)資本不斷注入的趨勢(shì)下，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將是未來(lái)一段時(shí)間國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。在呂文看來(lái)，農(nóng)業(yè)是未來(lái)的金礦，是有可能替代房地產(chǎn)的新的金礦，我們?cè)凇吧破涫隆鼻耙跋壤淦鳌保拍艹蔀槌晒Φ摹疤越鹑恕薄?/p>