開磷高塔肥：讓農民踏上增收致富之路

開磷高塔肥：讓農民踏上增收致富之路

編者按

在開磷，有這樣一群人：他們是為農民提供種植方案的農技專家，他們是與開磷合作共贏的經銷商，他們是在農村一線為農民推廣化肥的營銷員……他們來自五湖四海，不同的地區，但是為了同樣的目的——幫助農民走上增收致富之路，與開磷一起共進退、共成長。

讓開磷高塔肥扎根新疆市場——訪石河子大學農學院博士研究生、副教授王開勇

□左天樂 田小東

人物名片

王開勇，新疆石河子大學農學院博士研究生、副教授，主要研究方向為土壤環境與生態安全，目前承擔滴灌條件下灌溉水鹽減控技術研究、干旱區土壤鹽漬化生態修復配套技術的合作研究、開磷集團新疆棉田滴灌高塔硝基復合肥施肥技術與示范等科研項目。

初識開磷高塔肥

王開勇回憶說，對開磷肥料的最初認識是從二銨開始的，開磷二銨是開磷進入新疆市場的一個主打肥，在新疆得到很多農戶和經銷商的認可，在新疆市場占有較大份額。后來，開磷高塔硝基復合肥進入新疆市場，這是一種品質較優的新型肥料，是開磷肥料擴產轉型的一個標志。如果大面積推廣，對提升作物產量有較好效果。

“不管是哪一種肥，使用方法很重要，所以在2013年與開磷合作后，經常和經銷商、農戶一起到石河子、瑪納斯、庫爾勒、哈密等地進行高塔硝基復合肥在施肥技術適用量和使用方式方面進行技術指導，農戶從中獲得效益后還經常主動來請我到現場指導。”王開勇回憶起了初識開磷肥料的經歷。

開磷肥效不一般

王開勇所帶的研究生團隊也對開磷高塔硝基復合肥品質贊賞有加。王開勇介紹說，最初，學生們也不了解這個肥料，后來通過實驗，發現開磷高塔硝基復合肥在莊稼前期就表現出和別的不一般長勢，肥效一直能夠持續到后期，肥力相當足。

事實上，通過王開勇和他的研究團隊在多年來對開磷硝硫基復合肥的研究中發現，開磷肥料在品質和功能方面完全能夠滿足新疆市場，同時他們相信開磷肥料一定會給新疆農戶帶來更大的收益。

擴大開磷高塔肥市場

當前，我國硝基復合肥在市場的占有率僅為4%-5%，而在歐洲及發達國家的占有率已高達70%，硝基復合肥在我國有很大的需求空間。

王開勇認為，從硝基復合肥的性質、特點和增產效果等方面分析，未來幾年在肥料銷售市場空間上硝基復合肥將會成為新疆市場的主打產品。所以，開磷應抓住機遇，使開磷高塔肥在三到五年內快速在新疆站穩腳跟，并擴大市場份額。

與高塔肥一起成長的營銷人——訪開磷化肥公司廣西分公司副經理張洋洋

□王瑞輝 李雪霏

他個頭不高，戴著眼鏡，文質彬彬，28歲的他談起自己的工作就眉飛色舞，對廣西營銷的七大戰區如數家珍，這就是開磷化肥公司廣西分公司副經理張洋洋。2013年加入營銷隊伍的他，與高塔硝基復合肥幾乎同時進入廣西，隨著高塔硝基復合肥在廣西銷量的增長和市場區域的擴大，他也從一名普通的銷售員成長為一名銷售骨干。

低迷的銷售第一年

2013年2月，滿懷憧憬的張洋洋踏上了前往廣西河池的火車，開始了自己的營銷生涯。初出茅廬的他，激情四射，干勁十足，每天奔波在銷售商、零售商、農戶之間，上山下鄉不知疲倦。就這樣奔波了兩個月，跑了20多個鄉鎮，10多個客戶，自己卻一個單子都沒跑下來。異鄉的孤獨，工作的不順心，讓他的自信心不斷受挫，最初的激情也開始消減。

直到8月份，柳城縣航廣農資公司莫經理打電話到公司要求代理開磷肥，公司將此業務交給張洋洋做，經過努力，做成第一筆單子，他的自信心才開始恢復。

亢奮的銷售第二年

2014年，張洋洋被分配到了桂林、賀州進行化肥銷售。有了一年的銷售經驗，這時的張洋洋少了幾分浮躁，多了一些耐心，也多了每天的總結。在桂林與廣西中農調運化肥有限公司合作的過程中，他主動配合經銷商進行門店促銷、開農民會、建設示范田、進行突發事件公關，搬肥料、發傳單、放廣播等，在桂林郊區等地張貼上開磷廣告進行宣傳，通過半年多的努力，他逐步積累了基層促銷經驗。

提起張洋洋，廣西中農調運化肥有限公司總經理梁華不由地佩服道：“我們開農民會，要連續作戰幾個區域，有時還要忙到晚上一兩點，他從來沒說過辛苦，第二天早上依然會精神抖擻地幫我們忙。這種吃苦耐勞的精神，很值得銷售員學習。”

積累了基層促銷經驗，張洋洋干起營銷更加得心應手。2014年10月1日，他終于獨立地開發了一個新客戶——廣西河池海宏農資有限公司。自此，他在營銷戰線越干越起勁。

自信的銷售第三年

2015年，張洋洋已經知道如何在化肥市場進行運作，知道如何推廣新產品，如何分解營銷任務，與客戶溝通更具專業性，與農戶溝通更接地氣。他給自己制定了“重點于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的營銷戰略。

經過不斷的總結，憑著一股韌勁和闖勁，他將開磷肥的銷售區域擴展到河池的東蘭、巴馬、鳳山縣，柳州的三江縣、融安縣、柳江縣，該區域的銷售量2015年達到了5800噸，

對于張洋洋的成長，化肥公司廣西分公司經理安延清評價道：“雖然他比較年輕，但是他開辟市場的能力非常強，他身上那種吃苦耐勞和堅韌不拔的精神，是他快速成長的關鍵。”

我對銷售開磷肥有信心——訪新疆瑪納斯縣包家店鎮經銷商聶平

□左天樂 田小東

“我對銷售開磷金玉能專用肥有信心，開磷作為國有大型企業，有豐富的磷礦資源，有優質的化肥產品。”新疆昌吉回族自治州瑪納斯縣農業技術推廣中心植物醫院包家店鎮經銷商聶平對肥料市場信心十足

在聶平的經銷店庫房中擺放著一堆開磷肥，那就是今年首次在這個地區銷售的開磷玉米專用肥——金玉能。金玉能作為國內第一款玉米硝基智控肥，具有高塔硝基肥“速效”和磷酸二銨“長效”的雙重功能，突破了傳統肥料單一的瓶頸，是開磷為玉米量身定制的新一代雙動力肥。

今年32歲的聶平，與開磷結緣已有10多年了。他以前只經營開磷二銨產品，但因棉花市場行情一直下跌，該地區改變種植結構，當地農民如今主要種植玉米。為了能更好地推廣金玉能這一新型玉米專用肥，他在周邊設了十幾個網點，為周邊農戶發放金玉能肥宣傳資料，講解金玉能肥的特點和施用量。

“金玉能肥的主要特點就是肥效雙倍、易吸收而且還環保生態，用了之后肯定增產增收，而且還能保證你的地不板結。”聶平向零售商和農戶介紹起金玉能肥，他的真誠和認真也感染著周邊的農戶，“我要讓農民來購買開磷金玉能肥，讓更多的農民能走上增產增收的致富之路。”

開磷高塔肥助良慶菜農增收

□王瑞輝 李雪霏

實實在在的效果，帶來實實在在的口碑。化肥肥效的好壞，最終要體現在是否可以使農民增產增收上。在廣西南寧市良慶區良慶鎮有一個“韭菜村”——新蘭村，全村5000多人，90%以上都以種植韭菜為生，韭菜種植面積達到700畝以上，除供應南寧市場以外，還遠銷山東、上海、湖北等地，韭菜供不應求，菜農收入逐年攀升。在今年近3個月的時間里，開磷高塔肥在這里的銷量就達到了20多噸，預計今年銷量可以達到50噸。

“用了開磷肥的韭菜，氣溫低的時候生長得很快，比用進口肥還長得快，長出來的葉子很綠，葉尖還沒有黃葉，省工省力，當地菜農特別喜歡用，銷量自然就好了。”該村化肥零售商陳照興介紹說。

種著幾畝韭菜地的新蘭村農戶陳耀武就是開磷高塔硝基復合肥的受益者。“我去年用了開磷高塔硝基復合肥，產量比以前增加了1000多斤，而且長出來的韭菜葉子肥厚，根莖粗，沒有黃葉，價格還比其他家的韭菜多賣幾毛錢，能夠增產增收，我以后還會繼續用開磷高塔肥！”陳耀武高興地說。

實實在在的肥效，來自實實在在的原料。廣西分公司邕江分銷經理王杰介紹說：“當地菜農喜歡用開磷肥，主要是因為我們的原料好。從原料來說，開磷高塔硝基復合肥含7個硝態氮，硝態氮的前期作用是讓作物長根長苗，而肥料里含的鈣、鎂等元素，這些都促進葉片光合作用，讓作物吸收得更好！”