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不貪心,一切困難都不是困難
——記河北衡水武縣辛莊供銷社經(jīng)理陳國堂
山東紅日阿康化工股份有限公司 李從容
“截至2015年11月份,我已經(jīng)賣了1200噸肽酶肥。為什么年初訂新肥的時(shí)候,我敢搶單?做一級(jí)代理,不獨(dú)吃獨(dú)占,心不貪,把公司給的獎(jiǎng)勵(lì)按照任務(wù)分給二級(jí)商,一切困難就都不是困難了。所以,我對(duì)新品銷售有信心?!痹谝淮谓?jīng)銷商會(huì)議上,面對(duì)臺(tái)下100多名同行,河北武邑縣新莊供銷社經(jīng)理陳國堂懇切地道出肺腑之言,猶如這個(gè)霧霾冬天的一杯熱茶,緩緩散發(fā)的溫暖浸潤著農(nóng)資人的心田。
眾所周知,傳統(tǒng)肥料難賣,新產(chǎn)品更難賣?!白鲛r(nóng)資如果沒感覺到壓力,就做不出業(yè)績來。”這是陳國堂經(jīng)常說的一句話。實(shí)際上,他也不斷給自己加壓。紅日阿康每次推出新品,陳國堂都要詳細(xì)了解一番,看自己能不能代理。
2015年2月3日,陳國堂參加紅日阿康召開的肽酶新品訂貨會(huì),果斷訂下了1600噸新品。
怎么賣呢?武邑縣耕地面積不足50萬畝,了解底細(xì)的業(yè)務(wù)人員都替陳國堂捏了一把汗。但陳國堂卻說,自己一夜未眠就為了訂肥,現(xiàn)在終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了。與紅日合作十三年了,“艷陽天”在武邑縣是復(fù)合肥第一品牌,被陳國堂視為生命的一部分。憑借多年來對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解,陳國堂信心滿滿地說:“既然質(zhì)量可靠,自然可以完成任務(wù)。”
從訂貨會(huì)返回后,陳國堂立即召開了新產(chǎn)品訂貨會(huì),制訂了合理的銷售激勵(lì)措施,并自己掏錢將全縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告牌全換成了新產(chǎn)品的廣告,在蘇正鄉(xiāng)、審坡鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)等主要區(qū)域做了20多塊示范田,定期召開現(xiàn)場觀摩會(huì),甚至將自己購買的家用轎車也噴上了廣告,有時(shí)還瞞著媳婦將錢投入到促銷品上。以至于當(dāng)?shù)厝硕夹ΨQ“艷陽天”是“堂的肥”。
連番措施實(shí)施下來,效果顯而易見?!坝眯缕返霓r(nóng)作物根系發(fā)達(dá),玉米穗大,角質(zhì)層厚,產(chǎn)量高,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很認(rèn)可?!闭劶靶Ч悋煤┖┑匦χ?,眼中閃著自豪的光。2015年10月,隨著玉米、大豆等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下跌,本來就賒銷現(xiàn)象普遍的農(nóng)資界更是遭遇著收款遇阻的困難局面??申悋?1月6日召開會(huì)議收冬儲(chǔ)款,在20多天就收了100多萬元貨款。與此同時(shí),他給自己制訂了12月份下旬再收100萬元的計(jì)劃。
賣紅日肥料十多年了,細(xì)算一下經(jīng)濟(jì)賬,媳婦經(jīng)常笑著揶揄他:“實(shí)際上連個(gè)二級(jí)商也不如,掙得錢都投入做宣傳推廣了。”
陳國堂卻挺知足的:“2002年,初步和紅日阿康合作時(shí),我連10萬元的進(jìn)貨款都拿不出來,但是現(xiàn)在我的生意越做越大。我想把紅日這個(gè)事業(yè)做到老,如果有一天我做不動(dòng)了,相信縣里也會(huì)有人來搶著做接班人,那就是我的成功?!?/p>