老農資人的新玩法

見到周斌，他剛從農戶的田里回來，臉上掛滿笑容，一雙皮鞋上，沾了些新鮮泥土。

轉型中的迷茫與堅決

周斌是山東寧陽縣的一位老農資人。1995年從山東農業大學畢業后分配進了當地一家國有企業，后辭職創業，一頭扎進了農資行業，到2015年，已經創造了年營業額400多萬的穩定業績。這在當地農資圈里，他算是比較成功的一個。

但周斌說，這些年，他每年經常是賺了幾十萬的存貨，真賺錢的時候，不多。資金投入大，賒銷問題嚴重，一直都困擾著他，有時經常睡不著覺。

2014年前后，農資電商開始紅火起來，周斌覺得是好事，選擇了一家加入，交了五萬元加盟費，但半年時間，一分錢也沒掙到。分析其中原因，周斌說：“該電商平臺承諾加盟后寧陽地區所有產品的銷售都有利潤分成，但實際上，當時農民從網上買農資不多。后來，該平臺開始搞特價活動，但特價活動沒有了利潤分成。沒辦法，只有退出了！”

2015年，周斌從網上了解到了豐信農業，對山東豐信農業服務連鎖有限公司的“互聯網線上+線下直營”服務種植“最后一百米”的模式非常感興趣，并通過網絡、微信等關注豐信的一舉一動。經過同豐信總部人員的交流溝通，老周毅然決定加盟，2015年6月10日簽署了縣級合作協議，擁有了豐信模式在寧陽的代理權，成為豐信農業歷史上第一位縣級加盟商。

為什么失敗過一次還要如此“著急”？周斌說：“有些事，不去做永遠不知道結果怎樣。這個時代，時間是最寶貴的，可以做錯，但不能不做。令人欣慰的是，加盟豐信這個事，我做對了。”“加入后，很快，豐信總部商學院‘項目帶教組’就來了。”周斌說。

豐信帶來的震撼

寧陽縣磁窯鎮盧家寨村的張秀蓮是豐信建立的村級服務點的負責人，之前她開一家小超市并代買農資。賒欠讓她很頭疼，至今還有去年3萬元賒欠款收不上來。今年成為豐信服務點的第1天，張秀蓮在帶教指導下，主動向農戶講解豐信服務的好處，成功現款預售42畝花生高產方案，營業額7000多元。張秀蓮說，“這讓我非常震撼！”

蘇國寧現在已是豐信寧陽伏山店的店長，他的姐姐蘇艷芝看他干得不錯，經過仔細的考察，今年3月也簽了合同，擁有了寧陽堽城鎮的豐信經營權，雖然堽城鎮離家有30里地，但蘇艷芝說，“距離不是問題，一個長久的事業才是關鍵。”

寧陽磁窯鎮加盟商趙斌偉是看出豐信模式與傳統農資銷售不同，不賒銷、不壓貨、全現款才加盟的。加盟2個月，便取得了12萬元的現款銷售業績，遠遠超出原來全年10萬元的業績。趙說，“業績好，是老百姓信任的結果。根本原因是老百姓認為我們的高產方案好，服務好。”目前，玉米高產方案能增產10%-15%，春花生高產方案增產31%，夏花生增產29.1%。寧陽磁窯已經建立了覆蓋全鄉鎮的服務點。

周斌說，“電商是未來的發展趨勢，這次選擇豐信初見成效，關鍵還是豐信模式好。總部-縣級中心-鄉鎮門店-村級服務點，分級管理責任明確；高產方案，打包預售，讓農民種地更省心，讓銷售更簡單；線上+線下讓服務更加及時，真正落地。現在各層級人員干勁十足，我們也得到了農民的信任和尊敬。”

截至記者發稿，豐信寧陽分公司已經建設了寧陽鎮、磁窯鎮、伏山鎮、葛石店鎮、堰山鎮6個鄉鎮加盟店，會員數量已經達到了2700余戶。

老農資人的新玩法

□《中國農資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良