見到周斌,他剛從農戶的田里回來,臉上掛滿笑容,一雙皮鞋上,沾了些新鮮泥土。
周斌是山東寧陽縣的一位老農資人。1995年從山東農業大學畢業后分配進了當地一家國有企業,后辭職創業,一頭扎進了農資行業,到2015年,已經創造了年營業額400多萬的穩定業績。這在當地農資圈里,他算是比較成功的一個。
但周斌說,這些年,他每年經常是賺了幾十萬的存貨,真賺錢的時候,不多。資金投入大,賒銷問題嚴重,一直都困擾著他,有時經常睡不著覺。
2014年前后,農資電商開始紅火起來,周斌覺得是好事,選擇了一家加入,交了五萬元加盟費,但半年時間,一分錢也沒掙到。分析其中原因,周斌說:“該電商平臺承諾加盟后寧陽地區所有產品的銷售都有利潤分成,但實際上,當時農民從網上買農資不多。后來,該平臺開始搞特價活動,但特價活動沒有了利潤分成。沒辦法,只有退出了!”
2015年,周斌從網上了解到了豐信農業,對山東豐信農業服務連鎖有限公司的“互聯網線上+線下直營”服務種植“最后一百米”的模式非常感興趣,并通過網絡、微信等關注豐信的一舉一動。經過同豐信總部人員的交流溝通,老周毅然決定加盟,2015年6月10日簽署了縣級合作協議,擁有了豐信模式在寧陽的代理權,成為豐信農業歷史上第一位縣級加盟商。
為什么失敗過一次還要如此“著急”?周斌說:“有些事,不去做永遠不知道結果怎樣。這個時代,時間是最寶貴的,可以做錯,但不能不做。令人欣慰的是,加盟豐信這個事,我做對了。”“加入后,很快,豐信總部商學院‘項目帶教組’就來了。”周斌說。
寧陽縣磁窯鎮盧家寨村的張秀蓮是豐信建立的村級服務點的負責人,之前她開一家小超市并代買農資。賒欠讓她很頭疼,至今還有去年3萬元賒欠款收不上來。今年成為豐信服務點的第1天,張秀蓮在帶教指導下,主動向農戶講解豐信服務的好處,成功現款預售42畝花生高產方案,營業額7000多元。張秀蓮說,“這讓我非常震撼!”
蘇國寧現在已是豐信寧陽伏山店的店長,他的姐姐蘇艷芝看他干得不錯,經過仔細的考察,今年3月也簽了合同,擁有了寧陽堽城鎮的豐信經營權,雖然堽城鎮離家有30里地,但蘇艷芝說,“距離不是問題,一個長久的事業才是關鍵。”
寧陽磁窯鎮加盟商趙斌偉是看出豐信模式與傳統農資銷售不同,不賒銷、不壓貨、全現款才加盟的。加盟2個月,便取得了12萬元的現款銷售業績,遠遠超出原來全年10萬元的業績。趙說,“業績好,是老百姓信任的結果。根本原因是老百姓認為我們的高產方案好,服務好。”目前,玉米高產方案能增產10%-15%,春花生高產方案增產31%,夏花生增產29.1%。寧陽磁窯已經建立了覆蓋全鄉鎮的服務點。
周斌說,“電商是未來的發展趨勢,這次選擇豐信初見成效,關鍵還是豐信模式好。總部-縣級中心-鄉鎮門店-村級服務點,分級管理責任明確;高產方案,打包預售,讓農民種地更省心,讓銷售更簡單;線上+線下讓服務更加及時,真正落地。現在各層級人員干勁十足,我們也得到了農民的信任和尊敬。”
截至記者發稿,豐信寧陽分公司已經建設了寧陽鎮、磁窯鎮、伏山鎮、葛石店鎮、堰山鎮6個鄉鎮加盟店,會員數量已經達到了2700余戶。
老農資人的新玩法
□《中國農資》記者 徐曉磊 通訊員 韓良