行業寒冬引發企業突圍思考——細數ACE展會三大焦點話題

□《中國農資》記者陳元邦　宋安勇

行業寒冬引發企業突圍思考——細數ACE展會三大焦點話題

□《中國農資》記者陳元邦宋安勇

一年一度的ACE展會已經連續召開了16屆，在行業內影響力巨大，早已成為業內人士口中的原藥風向標。當前產業發展正面臨著結構性調整和轉型升級的關鍵時期，本屆展會上，一些涉足產業、企業健康發展的熱點話題同樣引起了大家的高度關注。《中國農資》記者采訪、調查發現，“國際農化行業巨頭企業并購風潮如火如荼”“除草劑產業面臨產品創制和產品替代新難題”“國內農藥監管講出新規”等話題成為業內人士關注排名靠前的焦點。

話題一：行業巨頭并購忙抱團取暖成共識

近年來，全球農化行業大環境持續低迷，以拜耳、孟山都、陶氏益農、杜邦、巴斯夫和先正達為首的全球六大農化巨頭業績大幅下滑。據數據顯示，2015年，6家企業的平均銷售收入下降了15%，跨國公司的全球市場份額不斷縮小。盡管業績在整體下滑，但是幾大跨國公司的市場份額依舊占據全球的60%-70%。市場份額穩定飽和，競爭力產品更新緩慢，唯有整合并購以減少市場競爭所帶來的成本損耗，這也是全球農化企業并購熱潮的重要原因。

在此背景下，企業并購風潮將帶來哪些市場格局變化呢？四川省樂山市福華通達農藥科技有限公司副總經理郭井泉用五個“更”給出了解答：一是行業巨頭將更加聚焦行業發展；二是行業巨頭將擁有更高的市場占有率；三是整合以后將會集成更強的技術創新能力；四是將會完善更加豐富的產品線；五是將會擁有更加難以想象的企業競爭力。

反觀國內，農化行業高端產品空白、低端產品擁擠，跨國公司的并購合體能給國內企業帶來哪些機遇與挑戰？郭井泉表示，挑戰在于：行業巨頭會將市場開發放在更高業態水平；高利潤品牌產品與低利潤非品牌產品的競爭將加強；國內企業將會面臨更加嚴峻的環保壓力；同時“生產+供應”模式與“品牌+市場”模式的競爭將出現無序性。而在行業并購整合的新時期，國內企業依舊擁有更多發展機遇，主要體現在：一是全球糧食生產與食品保障代理的市場需求；二是現代技術與服務體系對農化市場經營帶來的推動作用；三是將迎來農藥開發與應用的可持續發展；四是全價值鏈經營帶來的廣闊空間。

同時，應該值得注意的是，在遇到的國內企業進行并購時，應考慮雙方企業的優勢結合，總結為外并技術、橫并規模、縱并渠道，完成善意的優勢互補而不是惡意的競爭打壓。

話題二：全球除草劑市場風云跌宕新品研發創制是發展方向

占據農化行業市場份額近半壁江山的除草劑類產品，近年來也都遭遇發展難題。國內百草枯水劑禁用、后百草枯時代替代品的爭奪戰、草甘膦可能致癌的輿論導向、草銨膦的代替風波、歐盟續展遇冷等難題不得不引起行業的重新思考，謀求新的路徑突破發展瓶頸。

值得欣慰的是，未來除草劑市場份額依舊只增不減。郭井泉分析，縱觀過去十年的發展，滅生性除草劑的增長迅速，原因在于抗性雜草治理要求、環境規劃與林地雜草治理的需求、免耕栽培和作物輪作的大面積開展以及農業生產中農民的情感依賴等使得滅生性除草劑必不可缺。而選擇性除草劑也因其控制雜草危害的高效性、減輕農業生產的顯著性和產品復配和現混現用的便利性也將占據一席之地。

會上，也有專家表示，除草劑市場競爭將愈加白熱化，成功發展出路應該聚焦在產品的創制上，而未來企業的增長點也會出現在全程解決方案、轉基因技術以及尋找新的靶標等方面。業內人士紛紛預測認為，未來除草劑的研發方向應重點關注新型滅生性除草劑研發、復配劑型的發展和表面活性劑的新方向。也有人認為生物技術類農藥、封閉式除草體系、新施藥器械的應用都將為農藥研發帶來新的發展契機。

話題三：加強農藥市場監管規范 保護行業健康快速發展

近年來，保證食品安全已經上升到國家高度。這對農化行業發展尤其是農藥的研發和使用提出了更高要求。國內已經開始限制高毒、高殘留農藥的審批和使用，那么在農藥市場的監管層面上，又有哪些新要求和舉措？

農業部農藥檢定所監督管理處處長劉紹仁表示，農藥監管是一個系統工程，而農產品質量安全的第一責任人是地方政府，在農業部制定的相關職責和政策的要求下做好管理工作，規范行業健康發展。監管工作的總體思路為“放、管、服”，具體措施為：“放”活生產，即發揮市場調節在資源配置中的作用。放寬農藥登記申請人的限制條件，促進產品創新積極性；開放加工、分裝的委托代理，減輕上游企業的運營壓力；允許登記資料轉讓，促進無競爭優勢生產企業的淘汰。嚴“管”經營。設立經營許可制度，督促經營者依法履行義務，發布和及時更新限制使用農藥名錄。加強“服”務，加強對使用者的指導工作，提升經銷商、零售商的服務能力，建立農作物藥害堅定制度，將農藥核心管理轉移到經營層面。

劉紹仁坦言：“要想促進行業良性發展，必須要把規范企業做大、做強，通過提高規范化企業的市場占有率，推動行業資源共享和公平競爭，加快非法產品和非法生產企業退出市場。”