淺析互聯網與房地產的融合

文/張麗娜、祝曉春 武漢外語外事職業學院 湖北武漢 430083

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淺析互聯網與房地產的融合

文/張麗娜、祝曉春 武漢外語外事職業學院 湖北武漢 430083

近年來，互聯網的蓬勃發展，在很大程度上改變了人們的生活習慣和消費方式。而房地產行業也順應時代的發展潮流，利用互聯網為自己開啟了新的運營方式。本文從房地產與互聯網融合的必要性，以及房地產與普通商品在互聯網時代下的特點比較出發，來闡述如何用互聯網手段來創新房地產的發展。

互聯網；房地產

“互聯網+”在國家的強大背書之下，成為了時下最為火熱的詞匯之一。在“衣食住行”領域里，服裝、餐飲、出行這三個行業已經被互聯網深刻的顛覆了，而分量最重的房地產業卻正在摸索與互聯網結合的模式。

1、房地產與互聯網融合的必要性

1.1房地產與互聯網融合發展潛力巨大

我國的互聯網轉型時間說長不長，說短也不短。在這期間，我們會發現，在我國衣食住行這四大行業中，衣、食、行這三行業在互聯網上都有一批非常好的運營平臺。“衣”有淘寶、天貓、唯品會；“食”有美團，餓了么；“行”有滴滴和優步；只有“住”的領域還沒有形成一定的規模。

1.2房地產與互聯網融合可提高企業的競爭力

在市場競爭日趨激烈的今天，O2O將線下商務的機會與互聯網結合在一起，形成線上線下全部貫通。對房地產而言，互聯網把房地產信息延伸到全球，過去的售樓處是建在城市的具體建筑物內部，但是O2O可以使售樓處遍布全國甚至全世界，這樣利于互聯網把現實的售樓處推到更前沿，形成伸向終端的渠道。通過這種互聯網的互動，在與客戶見面前，便由客服事先建立了聯系，便于更好的溝通交流，從賣產品變成使用戶享受更好的體驗。［1］

1.3房地產與互聯網融合改變房地產企業競爭戰略

房地產開發商從提高競爭力出發，而不是拿上網充門面。過去認為房地產越差異化，成本就越高，現在互聯網作用下，可實現低成本差異化。低成本接近高價值客戶，實現細分市場和產品的多樣化，并為服務差異化和增值服務提供數據核心的業務支持，從而實現房地產移動化、定位化、社交化的戰略結合。［2］

2、房地產“互聯網+”的特點

第一，不可移動性。我們平時所遇到的電商產品，幾乎都可以被快遞，即使是類似汽車這樣的大宗商品，你也可以就近提貨。但是房地產就不可以，因為它是依附土地而建的，土地是不可以移動，所以房地產不能像其他產品一樣可以快遞。

第二，區域性強。在網絡上，打開某些購物網站，比如淘寶，無論是北京的烤鴨還是海南的椰子，都可以全國包郵，這源于產品需求的廣泛性。但房地產卻有著非常強的區域限制。一個和武漢沒有任何交集的北京人，是不太可能在武漢買房的，即使武漢房子造的再好，價格再便宜。房地產區域性決定了產品需求的局限性。

第三，產品不可復制性。對于一般的商品，只要市場上有需求，工廠就可以持續不斷的生產同樣的產品。然而在房地產行業，某路某單元某棟某號的房子，只此一套。你再想買同樣的房子，卻沒有。也正由此，房地產產品的總量也是固定的。某個小區的房子再好，一共只有1000套，賣完就沒了。

第四，交易涉及面廣。普通商品完成一次交易，需買賣雙方，一般不需要額外的參與者。但是房地產不同。買房涉及到稅務、金融、法律等多個領域，使得房地產交易的完成需要大量的外部參與者的共同服務。

第五，中間環節無法替代。市場上銷售的普通產品，生產商和消費者一直在去中間化，從而實現直接互通，減少中間環節的成本支出，實現了真正的點對點。而在房地產領域，中介的服務起到了極為關鍵的作用，無論是二手房的房源出售信息還是消費者購買環節的一系列服務都離不開專業人員的服務。

第六，很難實現個性化定制。在其他產品中，生產商可以通過與用戶的緊密溝通，為用戶提供個性化定制產品，然而這在房地產產品中幾乎是不可能實現的。因為房地產產品涉及法律、消防、環評等多個環節，現階段很難實現從用戶角度出發，所設計的個性化定制產品以及游離在法律約束之外的眾籌建房。

3、“互聯網+”時代下房地產發展的思考

面對眾多在互聯網時代下，房地產轉型的客觀限制，如何使互聯網與房地產能夠更好的融合，確實是一個棘手的難題，在這重重的迷霧中，有一家企業探索出了一條房地產互聯網轉型的道路，即好屋中國。

好屋中國成立于2012年3月，是一個互聯網平臺。她強化了房產環節中的各個部分的連接，打破了地產行業的傳統思維，真正從互聯網的角度出發建立一個以技術創新降低成本、以用戶思維為導向、滿足用戶需求的平臺。在買賣雙方，好屋提供專業化服務，加強人與人之間的聯絡與感情。再從買房入口到金融、租賃、裝修等，在線通過大數據形成資源整合，提供社會化服務，從而形成整個客戶端服務資源平臺化；

在營銷環節，好屋通過社會經紀人的導入，將原本單純的“商品展示”轉換為“口碑營銷”，讓潛在消費者通過社會經紀人篩選和了解房地產產品；通過好屋APP將房源集中起來，擴大了消費者對產品的選擇面；通過經紀人的吸納，將去中介轉換成扶持中介，通過不斷擴大的經紀人數量實現房地產行業的長尾效應。

當完成這兩種互聯網模式的結合后，好屋的大數據應用將不僅僅局限于房地產產品的設計和買賣，還可以擴展到土地市場、建筑設計、金融服務、家裝裝飾、物業管理、商業配套等產業鏈的各個環節，最終實現生態圈的閉環，完成房地產與互聯網的緊密融合。

結語：

綜上所述，雖然“互聯網+房地產”模式在我國的實現仍然受許多條件的限制，但我們相信“互聯網+房地產”模式已成為房地產行業的主要運營模式。互聯網與房地產的融合，是一個相互學習、相互借鑒的過程，這個過程是開放的、合作的，讓我們主動接受互聯網信息技術，借助大數據、人工智能、工業N.0等，推動房地產在新時期有更大的發展。

［1］顧建發.房地產業與互聯網融合是發展的大趨勢［J］.上海房地，2014，（10）∶10-13.

［2］劉長青.房地產和互聯網如何碰撞［J］.城市開發，2014，18∶82-83.

［3］楊現領，房地產互聯網平臺為何爭奪線下［J］.中國房地產業.2014.11