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天脊營銷轉型新模式
本報訊付出終有回報,從2015年銷售業績來看,在行業競爭十分激烈的情況下,天脊化肥銷量同比增長23%,貨款回收率又一次實現100%。成績的取得源自于“產品創新+挺前服務”營銷轉型的新模式。
創新農化服務、引領市場消費,天脊搭建了具有特色的立體化、全方位的農化服務大網絡,堅定不移推進企業由生產型向服務型的轉變,把產品營銷轉換為技術營銷、服務營銷。
天脊對鋪滿全國各省的銷售網點,堅持“服務挺前、服務為先、服務為本”的宗旨,以零距離指導科學施肥、面對面講解農化知識、心貼心聽取意見建議的服務形式,竭盡全力為農民朋友精準服務、對接服務、無縫服務。
2015年,天脊在全國各地開展農民種植試驗示范田5851畝,免費培訓農民達11075人,送文化、送科技、送知識“三下鄉”服務隊奔赴全國各地宣傳演出1000多場,換來了農民朋友點贊叫好。同時,還積極開展“天脊化肥進萬家”惠農活動。
天脊緊緊抓住科技服務這條主線,整合各方面的專家資源,成立了天脊農人俱樂部,熟悉當地區域種植的現狀,掌握當地百姓化肥的用量,跟蹤施用化肥的節點,回訪用戶增產的感受,走進田間接地氣,走進農民中間聽建議,形成線上交流、線下互動,在社會上和農民朋友中樹立了良好形象。(王愛軍)