“鹽品”專賣，另辟蹊徑掘金禮品市場

梓忱

項目概述

所謂“鹽品”專賣指：銷售的產品全部由水晶鹽礦（以喜馬拉雅山的巖鹽礦石為主）制成，如水晶鹽燈、水晶鹽燭臺、負離子鹽版畫、礦鹽護頸枕等。目前水晶鹽礦類產品在歐美地區十分暢銷，其在國內市場處于一個剛剛起步階段。目前“鹽品”專賣中，水晶鹽燈所占比例最大，約占70%以上，根據盛放容器的材質不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。

產品特點

1.凈化空氣功能。如水晶鹽的電中性原子結構決定了它在熱力的情況下可以實現正負離子的轉換，通過釋放負離子進而實現凈化空氣的功能。

2. 舒緩壓力作用。如水晶鹽燈通過半透明晶體結構能產生一種益生光譜——舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有舒緩壓力作用。

3.理療作用。如礦鹽護頸枕，可通過微波加熱后，可戴在頸部，起到理療的作用。

4.裝飾功效。“鹽品”采用的原材料都是天然水晶鹽礦，具有很強的裝飾作用。

市場分析

水晶鹽燈等“鹽品”已經在歐美國家風靡了三四十年，最近兩三年的時間剛剛在國內興起，市場屬于一個起步階段。像北京的投資者張女士開店2年多的時間，已經在北京藍色港灣、金源燕莎、活動東方工廠、藍島大廈、海淀圣熙8號開了五家店，平均單店月凈利潤約8萬元。同時“鹽品”除了具有凈化空氣、緩解壓力等功能，還具有很強的家居用品的裝飾功能和禮品功能，其用途更廣，因此本項目具有很好的投資前景。

投資條件

該項目的投資條件分為兩種：一是經銷模式;二是專柜（專賣店）模式。

經銷模式：最低進貨費用約4000元，因產品分為低、中、高三等，售價從幾十元至千元不等，因此進貨量取決于投資者進貨品種。

專柜（專賣店）模式：首批最低進貨費用約3萬元，經營面積最低20平方米以內，無代理費和保證金，進貨價約為售價的3折。年度完成的銷售額為5萬元。

效益估算

經銷模式：因進貨品種不同，具體數字無法估算，但大體上投資者每銷售一款產品，可有200%的毛利潤空間。

專柜（專賣店）模式：因各地人工成本、房租成本差異較大，所以本刊只做單品毛利潤的估算，每銷售一款產品約有70%—200%的毛利潤空間。

投資提示

因各地人工成本、房租成本差異較大，本文介紹投資條件時沒有將相關投資計算在內，投資者可根據自身以及當地經濟水平進行估算。

成功案例

北京的張女士可以算是一位頗為成功的“鹽品”經營者。那么她有什么好的經營經驗呢？

張女士介紹，重點注意兩點：一是選址;二是服務。

首先，選址。最好選擇休閑購物一體的商場，因為一是這樣商場的顧客主要都是時尚人群，和“鹽品”主要目標顧客群一樣，二是這類商場的客流來源豐富，除了本地客源還有外地客源。

其次，服務。因為對于大多數人而言，水晶鹽燈還是個陌生的事物，買回去該如何清洗保養是個問題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養方法，以及使用的注意事項，放在包裝里。同時，他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準備了一個備用燈泡。如果顧客不敢自己清洗，還可以送到店里免費清洗，這樣的細節服務，為張女士贏得了不少回頭客。