刷單客眼中的O2O黑幕

商言

【編者按】 ? 小武，北京的一位“90后”，他從事的生意是一個大家經(jīng)常聽到，但是卻找不到的買賣——刷客。本文中小武將為您揭開一個神秘的刷客世界。

瘋狂補貼催生刷單客

全行業(yè)O2O的熱乎勁兒正當(dāng)時，火了鉆O2O平臺運營漏洞的“刷單”。不同于由來已久的淘寶店鋪刷評價、刷訂單量，這一次，“刷客”們刷的是為促進成單所補貼的真金白銀。

有補貼的地方就有刷單，連我所在彈丸之地——河北燕郊，刷單生意都已蔚然成風(fēng)。浸淫互聯(lián)網(wǎng)多年的我去年也開了一家刷單公司。在中國，像我這樣的職業(yè)刷單客成千上萬，O2O之所以這么繁榮，至少有我們一半的功勞。

現(xiàn)在許多O2O行業(yè)App均采用了“返現(xiàn)”補貼吸引用戶的政策，尤其是對于首次成單的用戶。以專車為例，易到用車在春運期間放出的首單補貼高至100元。這讓許多人看到了商機，“刷客”應(yīng)運而生。

我們低價購入大量手機號碼，利用可以批量接收短信驗證碼的設(shè)備，反復(fù)刷取新賬戶，獲取大量首單優(yōu)惠券，并在網(wǎng)上進行兜售，以此獲利。

最近，在一個聚會上，有人爆料說“某產(chǎn)品之前在補貼上有漏洞，融資被刷掉好多。”大家紛紛起哄說這是創(chuàng)業(yè)者監(jiān)守自盜。但另外一種可能性是，他們遇到了像我們這樣的職業(yè)刷單公司。

為電信運營商的業(yè)績分憂

刷單的活是有門檻的，一定要熟門熟路才行，比如通過關(guān)系買到大量劃算的手機號。保證開卡率和在網(wǎng)率，一直是讓地方運營商頭疼的問題，有的甚至被迫“養(yǎng)卡”，才有機會完成上面的績效考核。但是資金占用和政策收緊，讓養(yǎng)卡越來越不劃算。上級運營商也不斷彌補政策上的漏洞，這些事情慢慢做不下去了。但是，職業(yè)刷單公司的出現(xiàn)，成為了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)反哺電信業(yè)的最新案例。

在北京馬甸的卡券市場，我們通過或明或暗的方式買賣拿到號卡之后，用這些號卡注冊O(shè)2O產(chǎn)品，套取各種用戶補貼。號卡最后還可以以超低價重新賣給民工和學(xué)生一類的人，等于幫電信運營商做了業(yè)務(wù)。

在他們那里，我有很多朋友，因為我做生意從來都是先做口碑。買來的號卡要弄清楚這批貨是從哪里出來的，這些號段是屬于哪個電信區(qū)局或者哪個渠道，這很重要。你要把各種卡混合在一起用，不能在一個統(tǒng)一的號段下面做統(tǒng)一的事情，那容易出事兒。還要了解人家的KPI考核標(biāo)準(zhǔn)，幫人把數(shù)據(jù)做好了，做生意才有下一次，將來還會找你。

我還要看套餐怎么樣，包月里面有多少流量、多少話費和增值業(yè)務(wù)，能夠疊加哪些套餐包，綜合算下來要多少錢。現(xiàn)在市場好，很多年輕人什么卡都吃進去，賺快錢，這樣不行的。市場有好的時候，也有壞的時候，現(xiàn)在不精打細(xì)算，將來怎么辦？把市場搞砸了，把別人都坑死了，以后就沒有這碗飯了！我是那種很傳統(tǒng)的生意人，看不慣那些年輕人生猛求快的樣子。

拼車App每月輕松刷出數(shù)千元補貼

現(xiàn)在大家都在講互聯(lián)網(wǎng)思維，刷單公司就在用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意。至少對我來說，我運作起來，會為生態(tài)圈的每一方著想，比如說套現(xiàn)，要多為那些O2O企業(yè)著想。套得好，人家不怕你賺錢，還感謝你。套得不好，把人家搞死了，以后這個錢大家都賺不到了。

企業(yè)拿經(jīng)營數(shù)據(jù)找投資人，基層人員要拿著業(yè)績向管理層要預(yù)算，刷單公司的存在可以讓他們各得其所。他們不僅不會反感，反而要感謝我們，有的私下還找我們合作。因為互聯(lián)網(wǎng)玩的是資本游戲，錢是投資商的，一輪忽悠一輪。

比如說燕郊的“××生活吧”，用戶安裝了它的App之后，可以直在手機上購買周圍超市的東西。用戶手機付費之后，超市就會接到單子，然后給用戶送貨，一個訂單就做完了。

一個用戶在短信驗證注冊了之后，送五十塊錢，可以直接買東西。明白事理的超市，會跟我們一起刷，一起分錢。我們自己刷的話，可以買煙、白糖、食鹽這類價格敏感好出貨的商品，轉(zhuǎn)手賣給批發(fā)市場。

一個賬號刷完了，可以去刷別的，比如拼車類的，找到小保險公司的車險營業(yè)員或者4S店，可以拿很多車主信息，注冊賬號，然后自己拼自己的車。一對一拼車最劃算，來得快。其他的也行，總之一個號卡一套信息反復(fù)利用。拼車類的一個賬號一個月拿幾千塊錢補貼很簡單。

沒有刷單O2O日子過不去

我天天看各種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)新聞，發(fā)現(xiàn)說得最多的就是融資。能否成功融資，數(shù)據(jù)很重要。企業(yè)想方設(shè)法讓數(shù)據(jù)好看，我們就有了生存的土壤。很多人把O2O吹得神乎其神，其實并沒有多么高深的理論和設(shè)計。幾千年前城門貼告示比武招親不就是O2O嗎？民國時候聽廣播做廣告，不是O2O嗎？之前沒移動互聯(lián)網(wǎng)，打電話送貨不是O2O嗎？

那些大數(shù)據(jù)和云物流也是被鼓吹出來的概念。中國有幾個有數(shù)據(jù)的公司？有數(shù)據(jù)的公司也是假數(shù)據(jù)，你那大數(shù)據(jù)，分析來分析去，連誰忽悠走了公司的錢都分析不出來！云物流就更別提了，發(fā)動社區(qū)里的大爺大媽送貨就算云物流？

但凡你有個真正想做事兒的心，就踏踏實實做，再新的技術(shù)也不能背離真實的生活。做O2O就是要面對整個實體經(jīng)濟，那可是十幾個億的人口和10萬億美元，世界排行第二的GDP！剛才提到的“××生活吧”，它的推廣就有問題——在超市里面鋪天蓋地做宣傳：用手機下單立減××元。似乎挺互聯(lián)網(wǎng)的。但是只要站在超市經(jīng)營者的角度上一想，馬上就發(fā)現(xiàn)問題——這本來就是我的顧客，有沒有你都會來我這里消費的顧客，為什么我還要把他弄到你的App里？然后通過你的App才能下單？本來一個地面店鋪周圍的三百米，是具備天然壟斷能力的。顧客就近消費，貴一點也能接受！需要送貨的，一個名片即可，App甚至可能將顧客分流到別處去。

之所以這些店鋪現(xiàn)在愿意幫“××生活吧”宣傳，因為有補貼。App的運營方接觸不到上游和下游，沒有補貼，店鋪就不玩了。那些O2O巨鱷，補貼那么多，哪個真的賺到錢了？沒有刷單公司，他們的日子會過不下去。