賺錢的買賣為何賠了

方行

春節正是賣貨的黃金季節，老板們正為日進斗金而暗自高興之時，“好得多”超市卻已人去樓空，前些時還擺得琳瑯滿目的貨物全都不見了，透過玻璃窗，看到里面空蕩蕩的。

這個紅極一時的超市為何會如此短命？

李文東是土生土長的當地人，在南方打工5年，積蓄了10多萬元，不甘屈居人下的他帶著這筆資金回鄉創業。在零售業大有前景的情況下，縣里卻只有暗淡陳舊的商店，李文東便萌生了辦一家超市的想法。大伙一致贊同他的想法，紛紛資助他。于是，購物和裝修店面的10多萬元資金迅速籌集到位。

去年春暖花開時，“好得多”超市開業了。它是這個西北小縣城的第一家超市，當時在本地引起了不小的轟動，開業前幾天每天平均接待顧客6000多人次，每天的營業額都在10萬以上，超市門前的街道也被堵塞了，那場面真可以用人山人海來形容。警察都不得不出面維持秩序。老板李文東坐辦公室里，望著擠來擠去的購物人流，心里樂開了花。

3—6月份，經營勢頭相當好，每月都有6萬元的盈利，這在當地稱得上是好生意了。不料，到了7月，本地兩位資金雄厚、做生意多年的老板也先后開辦了兩家超市，規模雖然沒有李文東的超市大，但搶走了一定的市場份額。“好得多”超市的營業額和盈利露出了下降的勢頭。

李文東急了。整天想著擠垮對手的策略。辦法終于想出來了，他決定再開4家小型超市。經過預算，每家小型超市最少需15萬元，而他手中根本沒有這么多現金，李文東決定集資，范圍是他的同學、親戚和這些人介紹的人，每筆借款不管多少，他都以自己的超市作擔保，一個超市擔保給40多人。60萬元資金籌集到位后，他又出高價租門面、裝修、鋪貨，進展出乎意料地順利。中秋節前幾天，4家超市同時開張營業。一人擁有5家超市，李文東成了當地最知名的人物，贊美羨慕之聲不絕于耳。

可到了10月底，李文東一算賬，他大吃一驚——5家超市的營業額加在一起，還不及原來的一家超市！最讓他想不到的是，兩家開在城郊的小超市月月都在虧損。

開弓沒有回頭箭，李文東只有硬著頭皮開下去，他期望秋冬天生意能有所好轉，但奇跡并未出現。店面租金、人員開支、借款利息，每月加在一起需十幾萬元，他沒有能力再進貨了，給他供貨的商家也因他拖欠貨款而拒絕供貨。最要命的是得知他生意不好的消息后，債主們天天都尋上門來要錢。到了12月，收入根本不夠支付租金和員工的工資，在無可奈何的情況下，李文東只好關閉了最后一家大超市，里面的貨物清倉低價甩賣，帶著老婆孩子躲到外地去了。

其實，即便有了競爭對手以后，靠特色和口碑，他只經營一家超市也能賺錢。但瘋狂擴張之后，市場還是那么大，但他的各項開支卻增加了。結果，自己和自己競爭，入不敷出，導致了最終的失敗。