創業初期成功必備5個關鍵點

青青

方向：

選擇比努力更重要。關于方向，有三點要講：

首先，方向要大，足夠大的市場和長長的雪道，假以時日和努力，能滾出一個大大的雪球。舉個例子，如果這個市場的規模是十億級別的，我們覺得還是太小了，可資本化的市場要始終給后續的投資人留出足夠的空間去發展和想象，即使上市的時候也需要給二級市場足夠的發展空間。如果只能做到十億，二級市場的投資人是沒有人愿意來買股票的。所以十億級別是不是夠的，至少百億級別，最好是千億、萬億級別，在這個市場里面能做到1%都是很大的蛋糕。

其次是對未來的判斷：站在月亮看地球，以5年以上的時間長度去想行業變遷。

這是對于行業趨勢的判斷，所謂站在月球看地球，我們需要跳出來看一看這個行業可能會怎樣變遷，尤其今天這個移動互聯時代，各個行業都在發生迅速變化。有的行業可能過三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墻，再怎么努力也扶不起來;有的行業正在面臨成本結構的重組，有的環節會消失;有的行業可能會被顛覆。所以我們出發的時候，必須把自己的眼光放長遠，想一想五年之后，這個行業會是怎樣的。

最后是世界觀與格局觀：自己在行業里的位置。這個行業會演變成怎樣的格局，我們又會在這個行業格局里扮演怎樣一個角色，站到怎樣一個位置，守住什么環節，發揮什么作用，產生多大價值。這都來自于我們對世界、對行業的一個認知與判斷，這也有助于我們明確自己的目標和方向。

切入點：

足夠小的切入點，以針扎破天。

如果說方向的關鍵詞是大，那么切入點的關鍵詞就是小，足夠的小，從而銳利到能捅破一個市場。如果你一開始切入的時候做的就是大事情，那巨頭們一下就把你給滅了。小的好處就在于，大公司們可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不見。也只有足夠小，你才能夠把這個事情做到最好，做到極致，才能夠成為第一。怎樣去找這個小的突破點？

第一要有剛性需求。我們很多所謂的需求，其實都是偽需求，可能是YY出來的，也可能是靠補貼出來的虛假場景，一旦停止了補貼，用戶也就跑走了。剛需就是一定要弄清楚在怎樣的一個場景下解決怎樣一個痛點的問題。

第二是差異化，做第一。一定要做第一，只有成為第一，才能更好的匯聚資源、匯聚更好的人才和匯聚錢。也只有差異化，才能在細分領域成為先行者，然后成為第一乃至壟斷。我們最怕的是什么？是同質化競爭，然后陷入同質化陷阱，最后導致價值毀滅。競爭是不可避免的，所以至少在出發的時候要找到獨特價值，然后成為領先者，讓別人來追趕你。如果一開始就跟大家一樣，或你在跟隨人家，事情就很麻煩。

第三是切入點要配合大方向，商業模式不要太繞。從小的切入點開始，要能很好的延展到我們要去的大方向，中間的過度要非常順，不要太繞。舉個例子，我的目標要攀登珠峰的，但我從學游泳開始。練游泳讓我強健體魄，是一個好的事情，但離我攀登珠峰這個事情就效率太低了，不是最直接的。

速度：

從潛行到舍命狂奔。速度的關鍵詞就是快。創業公司一定要把速度跑起來，只要有高速增長，管理等問題都將不是問題。

從零到一階段是潛行，這個階段的快就是精益創業，快速迭代。不管是產品開發還是市場打樣，產品的關鍵就是盡快的把MVP（最小可用產品）做出來，然后通過不停的測試、反饋去不停改進。產品落地是1，后面放量是加零，如果沒有這個1，一切都白搭，所以我們投資的創業團隊，在從零到一階段，真的是沒日沒夜，就吃在公司，睡在公司，一定要盡快把產品給拿出來。

然后從1到N階段，就要舍命狂奔了。如果你已經成為相對先行者，就要迅速把這個領先優勢擴大，成為第一，乃至壟斷，只有這樣，才能更好的搶人搶錢搶資源。

時機：

我們現在這個時代變化確實太快了，如果你錯過了一年，這個事情就不用考慮再進入了，一年的時間領先者可以跑出去很遠，而作為后來者，你光有微創新，有小的改進是不夠的，你必須比領先者團隊足夠牛逼，產品做的足夠牛逼，這個牛逼程度是十倍級別，你才能夠把用戶搶回來。另一方面在融資方面，如果領先者已經拿了許多錢了，投資人也會擔心你是否還能趕超，融資會變得加倍困難，從而處于更不利的競爭局面。所以大家一定要關注切入的時機，晚了不行，太早也是不行的，你花了兩三年的時間市場都沒有起來，這又是時間成本的問題了。

團隊：

所謂事為先，人為重，人永遠是最重要的。對于團隊來講，首先我們看領導人，公司一定要有個明確的老大，早期創業，老大是最強的發動機。對于這個老大來講，我們希望他第一是有方向感格局感，知道想要成就怎樣的一家企業，也能大體勾勒實現的路徑;第二是希望他能落地，懂產品、懂業務，能夠把事情搞定;第三是希望他有影響力，會忽悠。所謂會忽悠，不要做貶義理解，是指有影響力有說服力，能夠忽悠團隊，讓團隊相信你，跟著你有肉吃、有酒喝，還要能夠忽悠投資人，讓投資人給你開支票，相信跟著你能賺大錢，有高回報。總體來說，一個創始人是有氣場的，從而能夠很好地感染團隊或投資人。