王國旗的“逆襲”傳奇

□中鹽安徽紅四方股份有限公司 王 強

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經銷商故事

王國旗的“逆襲”傳奇

□中鹽安徽紅四方股份有限公司 王 強

王臺村是河北滄州梁集鎮一個不知名的小村莊，位于東光、寧津、武邑、阜城四縣交界。這片區域復合肥廠商競爭激烈，產品魚龍混雜，質量良莠不齊，買賣異常難做。

可就在這個小村莊里，誕生了一位紅四方復合肥經銷大戶——王國旗，他在經濟新常態下走出了不尋常的道路，成功實現了“小村大戶”的“逆襲”，成為遠近聞名的營銷“專家”。他到底是怎么做到的呢？王國旗有三大“殺手锏”。

殺手锏一：免費模式

“免費”是一個情感“熱鍵”，能夠迅速降低農戶們的心理屏障。“一分錢效應”告訴我們，讓顧客為你的產品或服務付出的第一分錢往往是最為困難的一關。

王國旗的免費模式，是以“凡參加活動者，免費贈送紅四方增效控失肥20斤”為主，紅四方增效控失肥包括40%添加腐植酸的玉米專用和44%添加腐植酸棉花專用兩種。開始免費贈送活動后，凡參加活動訂購肥料者，免費贈送中鹽總公司提供的深井鹽一袋。

王國旗就是通過這種方式，讓消費者開始了“紅四方”牌化肥之旅。

殺手锏二：連鎖加盟

王國旗所在的王臺村，主要通過與其他經銷商聯鎖加盟的形式，共同向紅四方打款，爭取最優惠的政策；共同向紅四方提貨，保證拉回家的貨立即能被各個網點商消化，做到“零庫存”；共同做吳橋市場，將這塊紅四方復合肥“蛋糕”做大，共同分享“大蛋糕”的甜美。

殺手锏三：體驗營銷

2015年3月16日，紅四方廠家直銷活動在吳橋市場開啟，當時我正好在現場。王國旗門店裝飾一新，首映眼簾的是紅四方彩虹門和家喻戶曉的“60年央企好品質”“紅四方增效控失肥”“致富奔小康，認準紅四方”等標語；接著是“大美紅四方”“感恩紅四方”的視屏滾動播放，臺上是當地農民喜歡的歌舞，臺下是熱情洋溢的新品肥料新春訂購會。

在現場，紅四方業務人員與農民互動，開展“訂肥即送”和贈送獎券參與抽獎等活動。農戶們手拎著中鹽深井鹽和花生油，臉上蕩漾著幸福的喜悅。這種喜悅源于對紅四方產品的肯定，對當地經銷商的信任，對來年大豐收的憧憬！