淺析企業生產與市場調研

齊全杰（新疆有色金屬工業集團稀有金屬有限責任公司　可可托海 836300）

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淺析企業生產與市場調研

齊全杰
（新疆有色金屬工業集團稀有金屬有限責任公司可可托海 836300）

摘要一個企業的發展永遠都離不開市場調研工作，此工作做到位，能使一個企業快速的占領市場，做大做強。市場調研他通過了解市場的需求、供給及價格等因素，幫助企業了解最新的市場情報，以便改進企業的生產計劃及提高技術水平，增強產品和企業的競爭能力，保障企業的生存和發展。

關鍵詞市場計劃調研

1　市場需求、供給與均衡價格

（1）需求就是指在一定時間內和一定價格條件下，消費者對某種商品或服務愿意而且能夠購買的數量。其表現為消費者偏好、消費者的個人收入、產品價格、替代品的價格、互補品的價格、預期及其它因素，都能影響到需求的變動。需求與價格的變動成反方向變化，即價格提高，則消費者對它的購買量就會減少，這種關系為需求規律。

（2）供給是指某一時間內和一定的價格水平下，生產者愿意并可能為市場提供商品或服務的數量。市場供給是所有生產者供給的總和，表現為產品價格、生產成本、生產技術、預期、相關產品的價格及其它因素，都能影響到供給的能力。市場價格越高，供給的量也越大，這個關系為供給的規律。

（3）在現實的市場活動中，需求和供給不是獨立和價格發生關系，是在二者相互影響、共同作用下形成的。均衡價格的目標是保護消費者利益或降低某些生產者的生產成本及某一產業的發展，由政府為某種產品規定一個具體的價格，市場交易只能在這個價格之下進行，為最高限價。市場交易在這個價格之上進行，為保護價格。我國采用保護價格來穩定收入。

2　生產成本及生產計劃

⑴生產者或企業要實現利潤最大化，必須通過產品的生產，并提供給社會使用。在生產過程中企業對所購買的各種生產要素的貨幣支出就產生了費用，即成本。①當一種生產要素被用于生產某產品時所放棄的使用相同要素在其它生產用途中所得到的最高收入，為機會成本。這是每個企業存在的共性。②企業購買或租用的生產要素所實際支付的貨幣支出為顯成本。企業本身所擁有的并且被用于該企業生產過程的生產要素的總價格為隱成本。隱成本實際上也是一種機會成本，它使用的是自已的資源。③企業所有的顯成本和隱成本共同構成了企業的總成本，企業所追求最大利潤，指的就是最大的經濟利潤。

⑵生產計劃是關于企業生產運作系統總體方面的計劃，是企業在計劃期應達到的產品品種、質量、產量和產值等生產任務的計劃和對產品進度的安排。通過一系列綜合平衡工作，為生產系統的運行提供一個優化的生產計劃。每個企業都是根據企業的經營目標、利潤計劃、銷售計劃的要求和其他的主客條件，確定企業計劃內的產品品種、質量、產量、產值等生產指標。生產作業計劃是企業年度生產計劃的具體化，是貫徹實施生產計劃、為組織企業日常生產活動而編制的執行性計劃。通過它來把企業的生產任務分解，分配給各車間、工段，直至每個工人。生產計劃必須具備的特征：①有利于充分利用銷售機會，滿足市場需求。②有利于充分利用盈利機會，實現生產成本最低化。③有利于充分利用生產資源，最大限度地減少生產資源的閑置和浪費。

3　市場調研

3.1市場調研的含義與內容

市場調研是調研者對商品及服務市場相關問題的全部數據，有計劃、有組織地進行系統的收集、記錄、分析的過程。其特點為系統性、客觀性、時效性、多樣性、不確定性。其調研的內容是由市場調研的目的決定的。根據調研的方法不同分為二手數據調研和原始資料調研。

3.2二手數據和原始資料的調研

（1）二手數據調研成本較低，資料容易獲得，收集資料時間較短。能明確或重新明確探索性調研中的研究主題，能提供收集原始資料的備選方法，可以發現潛在的問題和困難，提供必要的背景信息，并能提一些解決問題的方法。市場供求趨勢、占有率、覆蓋率、相關和回歸的分析都是通過二手數據調研的方法來完成。二手數據主要由內部和外部來源提供，也有一定的局限性和缺點，表現在資料的相關性不夠、準確性不夠、收集的目的性質和方法不一定適合特定的市場調研的情況。

（2）原始資料是通過實地調研取得的第一手資料，在收集過程中比較復雜、辛苦，但又影響到調查結果。主要采用的方法：

①郵寄調查：此方法費用低、空間范圍廣、有寬裕的時間作答、匿名性好，但有問卷回收率低、回收期長、時效性差、難對調查對象控制等缺點。

②人員訪問：此方法訪問程序是標準化和具體的、靈活性好、比較直觀明了、資料的質量好等優點。但有成本最高、對調查者本人的要求高、匿名性差、周期長、拒訪較高等缺點。

③電話調查：此方法有速度快、省時省費、覆蓋面廣、回答率高、比較能取得成功等優點。但有受時間限制、調查的內容和深度不足、資料的全面性和完整性差等缺點。

④網上訪問：此方法有輻射范圍廣、速度快、匿名性好、費用最低等優點，但有局限性差、對信息的準確性和真實性難以斷定的缺點。

⑤觀察法：此方法有真接性、情境性、及時性、縱貫性好等優點。但是不能說明其發生的原因和動機，只能看到表面的現象和行為。有需要觀察人員多、時間長、費用高等缺點。

4　提供決策依據及增強企業的生存能力

通過市場調查，分析市場供需方的變化，及時了解價格的波動找到利潤點。企業及時地了解市場經濟動態和科技信息的資料信息，為企業提供最新的市場情報和技術生產情報，及時調整生產計劃。對市場實際情況得到了解，才能使企業有針對性地制定市場營銷策略和企業經營發展策略。以便讓企業更好的學習和吸取先進經驗和最新技術，來改進生產技術、提高人員技術水平、提高管理工作水平，從而提高產品質量，加速產品的更新換代，增強產品和企業的競爭力，保障企業的生存和發展。

5　案例

由于我公司是一個老礦山企業，礦量非常豐富，含有鉀長石、石英、云母碎、鈹等，但是主要產品資源已枯竭，給公司帶來了沉重包袱。為了走出困境，公司領導們通過了解我公司礦產品的特點。通過大量的調查人員走訪新疆、上海、浙江、廣東等市場，了解現市場上對鈹和鉀長石及云母碎的需求量非常大，有一定的發展潛力，而價格也有一定的空間利潤。通過了解到的信息，制定了企業經營發展的方向。針對鈹精礦的選礦技術加以調整，使原有的選礦工藝改變成現有的鈹精礦生產線。針對鉀長石產品，我公司改變原有的落后產能設備（原產能為40 t/d，生產時有大量的粉塵），用最先進的設備提高產能（現產能為100 t/d，生產時沒有粉塵）。通過對鈹精礦的選礦成功及對鉀長石產品產能的提高后，將使我公司走出困境。

參考文獻

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［5］張志超.工商管理知識與實務.中國人事出版社，2013.

收稿：2016-03-29

DOI:10.16206/j.cnki.65-1136/tg.2016.03.046