論農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及解決途徑

周金明 衡陽技師學院

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論農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及解決途徑

周金明 衡陽技師學院

摘 要：隨著我國電子信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)技術(shù)在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用，網(wǎng)購成為人們較為青睞的購物方式，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷也成為農(nóng)產(chǎn)品營銷的一種重要營銷方式。但是，由于種種原因，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)產(chǎn)品營銷中存在著諸多困難和問題。

關(guān)鍵詞：農(nóng)場品 網(wǎng)絡(luò)營銷 問題及解決途徑

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、商務(wù)技術(shù)對農(nóng)產(chǎn)品進行信息收集、發(fā)布、開展網(wǎng)上網(wǎng)下交易活動的一種營銷模式。近幾年來，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，網(wǎng)上交易迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷以一種新型的營銷方式得到廣泛推廣和應(yīng)用。2013年，我國電子商務(wù)交易總額突破10萬億元，是2010年的2倍多。其中，網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85萬億元，約占當年社會消費品零售總額的7.8%； 2014年網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達2.8萬億，約占社會消費品零售總額的10%。我國網(wǎng)購人數(shù)達3.6億人，約占網(wǎng)民總數(shù)的55.7%。如此巨大的消費市場為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了廣闊的空間，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷也就成為一種重要的營銷方式而加以推廣。推廣和應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式，一方面有利于縮短流通渠道、降低流通成本和費用、增加銷售數(shù)量、提高銷售質(zhì)量和名優(yōu)土特產(chǎn)品的銷售力度，另一方面有利于加速農(nóng)產(chǎn)品進城、日用工業(yè)品下鄉(xiāng)，加強城鄉(xiāng)結(jié)合，極大地提高了流通服務(wù)質(zhì)量。但是，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，目前還存在著諸多困難和問題，如何構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，是本文闡述的重點。

一、我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題

1.各級政府部門對電子商務(wù)技術(shù)在農(nóng)村的應(yīng)用重視不夠、扶持力度不大。主要表現(xiàn)在有些政府部門領(lǐng)導(dǎo)觀念陳舊、思想不解放、跟不上中央的方針政策和改革開放的新形勢，畏難情緒大，傳統(tǒng)做法多，新方法、新思維、新舉措少。因此，在農(nóng)村電子技術(shù)應(yīng)用、電商營運等方面沒有政策落實，更談不上支持、扶持力度。

2.農(nóng)村的基礎(chǔ)條件、基礎(chǔ)設(shè)施相對較差，制約了電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用。

3.電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏。改革開放三十多年以來，在農(nóng)村生活的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，老年人和留守小孩所占比重較大，農(nóng)村勞動力在40-50歲中年人群居多，這些人文化程度不高，對信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不熟悉，缺乏現(xiàn)代營銷知識和經(jīng)驗。4.鄉(xiāng)村物流業(yè)和快遞業(yè)不發(fā)達也對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷帶來諸多不便。

二、解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷過程中存在的困難和問題的途徑和對策

1.政府重視，以農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)為契機，將農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入十三五規(guī)劃，加快農(nóng)村基層設(shè)施建設(shè)。在構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系的過程中，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是基礎(chǔ)。政府部門應(yīng)以農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)為契機，將農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入十三五建設(shè)規(guī)劃，確定基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)預(yù)算，重點解決村組通公路、村組能正常供電、網(wǎng)線架到村組、保障網(wǎng)絡(luò)暢通、建立村、鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心。在制度建設(shè)方面，政府應(yīng)制訂農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)惠政策，鼓勵農(nóng)民自己創(chuàng)辦各種形式的實體經(jīng)濟、合作經(jīng)濟和經(jīng)濟聯(lián)合體，通過招商引資，大力引進從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、存儲、運輸企業(yè)，將物流公司和快遞公司引進到村鎮(zhèn)，以供銷社為龍頭，建立農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)運營體系和物流快遞運營網(wǎng)絡(luò)體系，從根本上建立起農(nóng)產(chǎn)品進城、日用工業(yè)品下鄉(xiāng)的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

2.發(fā)揮縣級供銷合作社在農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的主體作用。大力培育和發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)；縣供銷社牽頭成立電子商務(wù)協(xié)會，努力使供銷合作社成為推進農(nóng)村電子商務(wù)的組織者和引領(lǐng)者；加快村級綜合服務(wù)中心（社）等基層網(wǎng)點的信息化改造，整合當?shù)剞r(nóng)村商業(yè)資源，培養(yǎng)農(nóng)村用戶的信息化消費習慣，為農(nóng)民群眾提供網(wǎng)上代購代銷、電子支付、票務(wù)代理、農(nóng)業(yè)科技和信息技術(shù)培訓(xùn)等多種服務(wù)，著力打造網(wǎng)上便民綜合服務(wù)中心；引導(dǎo)農(nóng)村商業(yè)電子商務(wù)化，實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品進城”和“工業(yè)品下鄉(xiāng)”雙向流通。

縣級供銷社要將電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷作為促進農(nóng)產(chǎn)品流通的重要方式，組織農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、農(nóng)民合作社等市場主體，整合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源，通過自建平臺、借助第三方電子商務(wù)平臺等形式開展網(wǎng)上銷售，注重打造地方特色，塑造地方品牌，著力推廣名優(yōu)土特產(chǎn)；聯(lián)合農(nóng)民合作社、商品基地、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，依托連鎖經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點，重點發(fā)展面向本地區(qū)的鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，促進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給。有條件的地方供銷合作社要建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗檢測和追溯體系，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流，開拓農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場。

縣級供銷社要牽頭建設(shè)區(qū)域型、專業(yè)型電子商務(wù)平臺，以網(wǎng)上銷售帶動門店銷售，以門店銷售支撐網(wǎng)上銷售，探索“線上市場”與“線下市場”互動促銷的O2O經(jīng)營方式。選擇特點突出、針對性強的商品，制定靈活適宜的經(jīng)營模式，打造具有不同產(chǎn)品和地區(qū)特色的專業(yè)性電子商務(wù)平臺，更好地滿足不同消費層次和消費偏好的市場需求。

3.抓好電子商務(wù)人才隊伍建設(shè)。縣級政府應(yīng)制定電子商務(wù)人才培養(yǎng)和引進計劃，一方面利用縣職業(yè)技術(shù)學校培養(yǎng)人才，加強職業(yè)學校電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)力度，另一方面制訂電子商務(wù)專業(yè)人才引進優(yōu)惠政策，加大電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人才的引進和培養(yǎng)力度，積極吸納電子商務(wù)高端人才和技術(shù)骨干，鼓勵各類院校電子商務(wù)專業(yè)人才和有實際經(jīng)驗的人才進縣、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在人才培訓(xùn)方面，政府也應(yīng)加大人才培訓(xùn)力度，組織多種形式的電子商務(wù)實用技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)造就一支電子商務(wù)實用技術(shù)人才隊伍。

三、結(jié)束語

綜上所述，本文對我國電子商務(wù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷進行了簡單的分析，根據(jù)我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀，提供了一些解決的措施，強調(diào)希望政府重視，制定政策，加強農(nóng)村的基礎(chǔ)條件和設(shè)施建設(shè)，發(fā)揮供銷合作社在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心作用，大力培養(yǎng)和引進專業(yè)技術(shù)人才等。只有通過多方努力，才能有效促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方式不斷應(yīng)用和推廣，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化創(chuàng)造條件。

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