論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學，河北　保定　071000）

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論出版社如何提高圖書上架率

游禎武

（河北大學，河北保定071000）

摘要：由于圖書市場競爭激烈、銷售網絡不健全、盜版盜印嚴重，造成出版社圖書庫存積壓嚴重，所以提高圖書上架率一直困擾著出版社。本文針對該問題從出版社多元化經營、走專業化道路、加快數字化建設、防止盜版盜印、內容為王五個方面給出解決方法。

關鍵詞：圖書；上架率；原因分析；對策

圖書上架率即圖書鋪貨率，是指某出版社在某書店所上架、陳列的圖書品種總數與該出版社所生產圖書品種總數的比例。現階段，中國書業圖書品種大幅增長，在市場上形成大量的產品堆積，同時，每年還有相當規模新書上市。整個行業的出書門檻越來越低，而賣書則越來越費力。幾乎所有的出版社都在思考，是我的產品做得不好，還是發行不夠得力？伴隨這樣的疑問，出版社還是要不斷出新書、發出去，然后把貨款收回來，周而復始。因此，圖書發行與上架已經成為中國出版業目前最為激烈的競爭，“貨架競爭”也就成為市場銷售競爭的源頭。

一、書業競爭“起跑線”

圖書上架的意義如同其他商品走進商場或市場一樣，是保證圖書及時與讀者見面的第一步，只有這樣消費者才能夠知曉圖書、認識圖書，最后購買圖書。因此，圖書能夠陳列在書店的貨架上是圖書競爭的“起跑線”。但圖書上架并不是終點，只有持續在架保持與讀者之間的“曝光度”，才能夠保證圖書持續銷售的活力。

二、我國圖書上架率不高的原因分析

現階段，我國各個出版社的一般圖書的上架率偏低。這既有銷售不暢問題，也有選題沖突的弊端，還有市場信息不暢通、市場管理不到位（如盜版、盜印猖獗）等，可以說涉及整個出版行業的方方面面。

（一）現存的圖書銷售網絡和書店格局

作為國營銷售主渠道的新華書店，幾十年來并且現在仍然是圖書流通領域的“巨無霸”，是出版社圖書銷售的絕對靠山，為中國的社會主義文化事業作出了巨大的貢獻。但隨著市場經濟的沖擊，新華書店的不足日益顯現，目前至少有兩個方面因素影響著圖書上架率。

第一，總體的經營方向。新華書店一直以教輔材料為主營方向，教輔材料銷售量一般占總營業額的80%以上，有的地方甚至達到90%以上。所以，教材是新華書店的命脈和生命線，一般圖書遭到忽視是歷史的必然結果，自然會造成一般圖書上架率低。

第二，新華書店現實的經營思想。受資金、場地和人力的限制，在一般圖書方面，只愿意引進暢銷、周轉快的圖書，以使單位場地、人力和資金產生最大的效益和價值，這也降低了出版社的圖書上架率。

（二）市場無序競爭，選題過多的重復，致使一些圖書不能被選擇上架

一些出版社的編輯人員為了完成任務，沒有經過嚴格的市場調研，就進行選題開發，造成選題重復。也有一些出版社編輯力量薄弱，缺乏選題開發的能力，追風趕潮盛行。根據某出版社的統計，僅四大古典名著，市場上就有200左右的版本。任何一家書店都不可能同時引進200本四大古典名著，引進兩三個版本就足矣。所以，選題重復造成的圖書低上架率，是不言自明的。

（三）盜版、盜印沖擊正版圖書上架

盜版和盜印正吞噬著整個圖書出版業，危及行業的生存與發展，這絕不是危言聳聽。據粗略估算，暢銷圖書的正版與盜版市場份額為1︰1，有人甚至認為盜版的比例更高。大量的盜版圖書充斥市場，它們以低價位把正版圖書擠下書架。

三、出版社提高圖書上架率的對策

通過分析圖書上架率低的原因，就可以有根據的在意見或建議方面，做一點嘗試。

（一）出版社的銷售渠道需要走適應市場、多元化經營發展的道路

各個出版社缺乏鮮明的特色和多方位的定位，決定了它們在品種選擇和經營方向方面雷同者多，互補者少。這就造成了出版社很難將圖書多渠道、立體性地投放市場，造成一些圖書尤其是專業性很強的圖書上架難。出版社要擺脫這種現狀，可以自立自強自辦發行、連鎖經營、開設專賣店。出版社除了暢銷書，一般圖書的品種數量占據比例較大。因此，出版社如果資金允許的話，可以開設專賣店，以解決一般圖書特別是專業性強的圖書上架難的問題。比如可以在高等院校內或附近開設專業性圖書的專賣店，也不失為一條銷售的渠道。

（二）出版社的專業化發展，避免選題的重復

出版社要進行市場細分，找準自己合理的市場定位，朝著專業化方向發展，特色經營，打造自己獨特的拳頭品牌，避免雷同。從而形成自身出版社的專業優勢，避免了出版社之間選題的重復和出版品種的雷同，提高出版社的圖書上架率，快速有效地占領市場的空白。只有這樣，出版社才能在市場經濟中走得更遠、更久。

（三）加快出版產業信息化和數字化建設的步伐

就目前圖書信息流通狀況而言，建立出版社與書店之間的圖書發行和圖書銷售情況的網絡共享平臺迫在眉睫。網絡共享平臺可以讓書店及時了解出版社圖書的出版發行，及時地對圖書進行訂購上架銷售，亦可以讓出版社準確掌握到書店的圖書銷售情況，及時有效的給書店增補發貨，使得圖書及時的再上架。

（四）高度重視盜版盜印問題

盜版盜印正肆虐著我國的圖書出版行業，盜版書商打低價格戰，用價格擠壓正版圖書的生存空間，使得正版圖書被迫下架。面對這種情況，從法律角度，各出版社要相互聯合，給政府施壓，呼吁立法，加大力度打擊取締盜版盜印的窩點。從出版社自身的角度出發，加快對圖書防偽標識的研究，加強正版圖書的識別度，讓盜版盜印者無從下手。

（五）內容為王，編創出新

“及時上架”和“持續保持在架”為圖書銷售創造了機會，所以圖書上架與否，考驗的還是其內容。“內容為王”是圖書競爭的一般準則。因此，出版社可以根據讀者的需求，進行選題開發，對圖書的內容進行獨特的編寫，為讀者提供優質的圖書內容。出版社還可以對圖書裝幀設計進行創新，不拘泥于傳統。如果出版社能夠做到“內容為王，編創出新”，將更能吸引書商和讀者的注意，提高圖書的上架率和再上架率。

四、結語

現階段，中國書業出書門檻低，產品大量堆積已經是普遍現象，給目前以圖書賣場為主要渠道的行業下游帶來巨大的壓力。任何賣場都不可能保證所有圖書品種上架，因此貨架資源總是相對短缺的。在今后相當長的時間里，選書上架是書店工作的必然。

參考文獻：

［1］ 于殿利.圖書上架率——“小”問題引發大思考［J］.中國出版，2001（9）：28-31.

［2］ 孫慶國，楊偉.貨架資源短缺使貨架成為書業市場競爭的源頭［DB/OL］.中國新聞出版網，2008-07-09.

中圖分類號：G230

文獻標志碼：A

文章編號：1674-8883（2016）10-0284-01