跨境電商將迎來3.0時代

環球時報/2016-03-05/ 第03版面/特別報道 /作者：李馳

2016年1月，陸宏翔在聚貿·四川館上線儀式上接受媒體采訪。

“十三五”規劃、供給側改革、“一帶一路”、綠色發展……這些“兩會”關鍵詞折射出，中國經濟迎來了更為關鍵的發展周期——基于發展方式與增長模式的轉變和升級。其中，實體經濟與跨境電商的有效互動，無疑是時下最引人注目的熱點之一。與往年有所不同，步入2016年，有關跨境電商的熱點話題主要集中在B2B領域。電子商務這一新興的全球貿易形式，正逐步從淺層消費終端向工業產業鏈相關環節滲透，并服務國民經濟形成更有競爭力的供給體系。

聚貿首倡跨境電商工業全產業鏈布局

當前，中國經濟體制改革正逐步深化，提升供給水平、改變發展方式、向全球化和互聯網化快速轉型，是迫切需要推進的變革。在這一情況下，B2B跨境電商被社會各界寄予厚望。

權威統計顯示，目前跨境電商占外貿進出口的比重已達17%，其中有90%來源于B2B跨境電商。業內專家普遍認為，發展B2B跨境電商，契合我國外貿穩增長、調結構的需求。同時，B2B跨境電商集約化的交易和運營模式，也有利于降低監管成本，提高治理效率。

國家高度重視跨境電商的發展，今年開年首次國務院常務會議即點題“跨境電商”，宣布批準成都等12個城市設立跨境電商綜合試驗區。當前正在召開的2016年全國兩會，亦將發展跨境電商視為“供給側改革”的重要推手加以討論。來自各地政府及企業界代表的多份提案，更是圍繞跨境電商所涉及的具體問題提出了相關發展建議。

聚貿跨境電商董事長陸宏翔認為，B2B跨境電商的核心優勢就在于，可以借助自身的渠道優勢進行全球資源整合，打通產業鏈各環節，通過資源互通補齊供需雙方的短板，實現共贏發展。

基于這一理念，2015年聚貿明確提出打造“全球全品類大宗商品及工業全產業鏈跨境電商平臺第一品牌”的發展愿景。同時，以打通全球工業全產業鏈為初衷的國家館、省館和品牌館三大特色在線場館，也于去年底全面上線。

按照規劃，聚貿三大特色館將面向國內外優秀區域經濟體、國內各省優秀產業和企業，將相關線上專區打造成高效的國際合作平臺、信息交互平臺和資源配套平臺，從而建立共享機制，打通信息、渠道及服務環節的相關壁壘，推動中國優秀產業與全球優質供應商的深度對接。

據了解，聚貿·國家館上線后，即收到了大量國家的入駐需求。2016年，在現有7個國家館的基礎上，聚貿國際事業部正加快其他申請國家的上線步伐。預計到年底，聚貿·國家館將覆蓋G20、“一帶一路”和自由貿易協定國家等超過60個全球主要經濟體國家。

隨著越來越多國家加速登陸聚貿·國家館，以及大批國際企業紛紛進駐，我國的工業和制造業企業，可以在自家門口方便快捷地對接廣闊的國際市場，拓寬全球銷售渠道，提升國際市場份額。通過聚貿電商平臺，中國企業可以與全球企業進行高效匹配，加速實現全球化。

聚貿的省館也在快速推進之中。目前，聚貿已與全國20多個省達成合作意向，后續將加快滿足各省省館的上線需求，幫助各省及各省企業快速入駐。聚貿·省館將幫助各省全方位展示自身的優勢、特色和綜合實力，幫助各省優勢產業和優秀企業，對接龐大的國際市場。在擴大各省與全球經貿往來的同時，聚貿還將為各省對接來自全球的資金、技術和服務，助力各省招商引資，助推企業轉型升級。

為滿足三大特色館的發展需要，近期，聚貿將在全球設立北美、南美、歐洲、亞洲、非洲、大洋州等6大國際中心；聚貿國內事業部將設立華東、華南、華北、西南、西北等5大區域中心。通過上述區域中心的設立，聚貿能夠有效地服務區域內的經濟體和產業集群，加速本地企業的互聯網化和全球化發展。

助力傳統產業脫胎換骨

近年來，我國人口紅利逐步消退，勞動密集型出口產業競爭力下降，出口訂單和產能快速向周邊國家轉移。在這種情況下，如何通過提升供給水平、對接高端需求，就顯得尤為重要。此次全國兩會熱議的供給側改革，正是基于對這一現狀的充分考量而提出。

有經濟學家認為，供給側改革的推進基礎是，中國的企業必須改變既有的以價格、資源和環境為代價的競爭方式。接下來的國際競爭形態，是產業鏈與產業鏈的競爭，是國與國之間產業生態的競爭。而這個過程中，B2B跨境電商因其天然的互聯網基因和全球化基因，將發揮不可低估的作用。

一方面，電商平臺可以充分發揮自身的積聚優勢，提升企業在產業鏈上的競爭力。聚貿通過集中一批優質的中國制造產品，嚴格質量把關，并引入保險機制，進行全球集中推廣。這既能保障中國制造的品質和國際形象，更能夠適當提高銷售價格，為中國制造贏得合理的利潤空間。目前，聚貿已攜手多家保險機構和權威品質檢測機構，為平臺上優質的制造業產品提供質量承保方案。

聚貿此舉，勢將打破中國制造長期以來存在的“低價格、低利潤、低研發投入、低產品品質”的惡性循環怪圈。憑借跨境電商特有的優勢，聚貿從價值鏈的價格環節發力，改善中國制造的境況，進而開啟“高價格、高利潤、高研發投入、高產品品質”的良性循環。

另一方面，在平臺聚集大量企業之后，還能夠實現集中采購，進而優化產業鏈的采購端。

中國是全球采購大國，但長期以來由于分散采購，一直拿不到優惠的價格。更有甚者，一些產品中國人買得越多，價格越貴，中國企業幾乎完全喪失在國際市場上的價格主導權。聚貿通過聚集大批中國企業采購訂單，向國際市場集中采購，在優選供應商的同時，合理降低采購成本和交易成本，提高中國企業在國際市場上的話語權和定價權。

特別值得一提的是，在聚貿面向全球進行采購的過程中，還積極推進國際合作伙伴使用人民幣進行結算。通過人民幣結算，一方面為交易提供了巨大的便利，有效規避了匯率風險，一方面可以助力人民幣的國際化進程。而這也正是聚貿跨境電商區別于其他一般電商最為顯著的特點之一。

聚貿一方面憑借跨境電商平臺對產業鏈結構進行優化，另一方面還幫助產業鏈上的企業積極轉型升級，不斷提高國際競爭力。陸宏翔透露，聚貿旗下設有金融、工業4.0、物流、大數據等6大支持中心，積極為企業對接全球金融、信息、技術、管理、工業4.0改造等先進資源，推動傳統企業快速轉型升級。

據悉，目前，聚貿已與德國、日本、北美等先進制造業地區開展了一系列實質性合作，為中國制造引資引智。借助聚貿，中國企業可以享受到全球先進的技術，大大提高中國企業在國際市場上的競爭力。

承接“一帶一路”市場機遇

無論是宏觀層面的“十三五”規劃、供給側改革，還是具體的B2B跨境電商行業之變，均置身于影響全球經貿格局的“一帶一路”戰略之下。

據初步估算，“一帶一路”沿線總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別占全球的63%和29%。隨著“一帶一路”戰略進入全面落實階段，2016年，上述經濟體量上的優勢，將逐步轉換成實實在在的成果。在多邊合作不斷深化的同時，B2B跨境電商這一全新的商業業態成為各方關注的焦點之一，并扮演越來越重要的角色。

剛剛過去的2015年，被視為中國跨境電商的發展元年，有機構統計，2015年上半年，中國跨境電商交易規模為2萬億，同比增長42.8%，占我國進出口總值的17.3%。而商務部預計，中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元。這種局面被專家定義為跨境電商的3.0時代。陸宏翔認為，跨境電商3.0時代的到來，將對全球貿易產生革命性的連帶效應，最顯著的表現在于，中國制造將徹底擺脫低質、低利化發展路徑，中國經濟在全球價值鏈中的地位將大幅提升。

聚貿在2015年7月率跨境電商行業之先，開啟了與“一帶一路”沿線國家的全面跨境合作。在北京舉辦的“一帶一路”跨境合作盛會上，聚貿與來自“一帶一路”沿線及其他區域50多個國家的外交使節、政商界代表，蒞臨現場并洽談合作。

隨后，聚貿圍繞“一帶一路”沿線，開展了一系列合作對接，與南亞、東南亞、中東歐、中亞等“一帶一路”各國，深入接洽并達成多項成果，其中，不乏有俄鋁這樣的世界知名企業與聚貿達成了戰略合作或合作意向。目前，已有大批“一帶一路”沿線國家的聚貿·國家館正在加速建設中，大量“一帶一路”沿線國家正在加速入駐。

陸宏翔表示，當前世界經濟正發生前所未有的深刻變化，“一帶一路”戰略給沿線各國提供了新的機遇。共建“一帶一路”將推動亞歐非大陸及附近海洋的互聯互通，實現資源互補、互利、互惠。這個過程中，資源整合將成最大的主題。

以大宗商品類跨境電商為例來看，大宗商品是影響實體經濟發展的基礎性因素，有著數量大、金額大、高度全球化和金融化等特點。大宗商品的互聯網化正是以資源整合為前提，通過資源的互通互補，大力推動化解產能過剩、調整產業結構、加強區域合作。

陸宏翔強調，在當前互聯網時代，世界是一個不可分割的利益共同體，國家與國家，企業與企業，一定是在共享共建的基礎上實現共贏發展。聚貿將以大宗商品為切入口，以工業全產業鏈為核心，積極對接“一帶一路”國家戰略，幫助中國企業更好地走出去和引進來。同時，也為海外市場和企業了解中國，提供一個更有效的渠道和視角，推動中國實體經濟快速轉型，實現創新發展。

推動產業集群形成國際優勢

社會各界對B2B跨境電商的價值重估，勢必推動中國優勢產業集群的進一步繁榮。中國作為世界第二大經濟體，在沿海地區已形成一批典型的產業集群或準集群。近年來，隨著國內經濟格局的不斷變化，產業集群的發展勢頭也逐漸從沿海向內地不斷擴展。

從當前現狀看，各地的產業集群優勢尚未得到充分發揮。在一些產業集群里，企業與企業之間并沒有形成有機整體，企業要么大而全，要么小而全，各種經濟活動和生產鏈條傾向于“內部化”，加上產業配套能力相對較低，一定程度上制約了產業集群的充分發育。此外，中國當前的產業集群，大多處于產業鏈和價值鏈的低端，創新型和高新技術型產業集群相對較少。

聚貿通過將優秀的中國制造業企業、全球優質大宗商品供應商、金融機構、物流機構、以及德日等制造強國的專業機構納入其中，打造了一個共生共贏的生態圈。在此基礎上，服務各產業集群優化產業結構，提升協作效率，開拓國際市場。

在陸宏翔看來，產業集群應超越一般產業的范圍，它應是特定地理范圍內多個產業相互融合、眾多類型機構相互聯結的共生體，進而構成這一區域獨具特色的競爭優勢。而B2B跨境電商的蓬勃發展，必將推動國內優勢產業集群與全球優勢資源的充分對接，解決集群內企業靠個體力量難以解決的發展難題，從而快速轉型升級，實現跨越發展。

對于這一趨勢，國內不少優勢產業集群已有充分的認識，并紛紛選擇借道B2B跨境電商平臺來尋求自我突破，實現新的發展。目前，全國已分兩批設立十余個跨境電商綜合試驗區，主動運用跨境電商平臺進行采銷的制造業企業數量，不計其數。在不少省市，相關集群產業集體觸網的案例比比皆是。

有理由期待，在B2B跨境電商的助力之下，中國相關優勢產業集群亦有可能創造類似于美國硅谷的傳奇。▲