眾籌上哈佛

蔣暑

“99塊和我一起上哈佛！”

當第一眼看到這條微博時，你是不是也在想：天底下還有這樣的好事，

只出99塊就能跟博主一起去哈佛念書？事情當然沒有這么簡單。

原來，這篇微博的博主是中國人民大學商學院國際商務專業畢業生吳俊東，

自2015年3月收到哈佛大學肯尼迪學院公共政策專業碩士學位項目的錄取通知書之后，

吳俊東就開始盤算學費的出處。

向父母開口有些為難，自己打工又嫌賺錢太慢，想來想去，

“互聯網+”時代，還有一個低成本高效率的辦法，那就是眾籌：

他在網上為自己的學費集資，同時建立一個微信群，

每周都會花一些時間來為感興趣的“投資人”解疑答惑，

以分享在哈佛學習經歷等見聞，換取一個學期99塊的學費。

一手交錢，一手加群，這便是吳俊東眾籌上哈佛的策略。

私人夢想

“眾籌，說白了，就是在網上昭告天下，我要去追尋夢想了，大家有錢出錢有力出力，待我功成名就衣錦還鄉，再用各種姿勢報答大家。”

一開始，眾籌多見于互聯網團隊創業，在團隊自有資產不多的情況下，面向大眾籌集款項，以讓產品或項目得以完成。漸漸地，眾籌的范圍不再僅僅限于商業活動，公益項目、學術研究、電影拍攝都可以眾籌。而現在，像吳俊東這樣用一個私人夢想來眾籌的，也不在少數。而眾籌的投資者們得到的回報，也不局限于金錢，可以是產品出品后的優先使用權，也可以是把自己的名字放在一部作品的感謝名單中。比如去年暑假大火的電影《西游記之大圣歸來》，就把100多位眾籌投資者的名字署在了片尾。換言之，用陽春白雪的精神食糧換實實在在的柴米油鹽，這就是吳俊東要做的事情。

哈佛肯尼迪學院的開學日是8月24日，在此之前的5個月里，吳俊東要籌集的是每年4.9萬美元的學雜費和2.8萬美元的生活費，2年總花銷加起來約96萬人民幣。除去通過歐美同學會2005委員會和天使投資人徐小平提供的15萬人民幣獎學金，擺在吳俊東面前的，是仍有81萬缺口的學費單。“如果要我們家出這筆費用，勉強也能出，但我還是想找些自食其力的辦法。”就在一籌莫展之際，吳俊東偶然從朋友那里聽說了一個案例。

這個案例來自于由中國政府和歐洲聯盟聯合創辦的中歐商學院。2014年，快的打車創始人陳偉星、皇太吉創始人赫暢等國內知名的互聯網領軍人物入選了中歐商學院的第3期創業營。而他們在開學前收到的第一份作業，就是“眾籌學費”。吳俊東聽說了這個事情，突然靈光一閃。“那么多大咖都眾籌學費，我為什么不能試試？”

眾籌對于吳俊東來說，不是一個新詞，他首先想到的不是能籌多少錢，而是自己能夠為“投資者”們帶來什么，以及自己所呈現的東西能值多少錢。對于價格，吳俊東有3個預想，79元、89元和99元。為了搞清楚最合適的定價，2015年6月中旬，吳俊東做了一次小調查。

吳俊東的學霸氣質在這次調查中盡顯無疑。他預設了4類人群作為這次眾籌計劃的受眾，第1類是他的母校——中國人民大學的在校生，第2類是人大之外的大學在校生，第3類是對公共政策或者教育政策感興趣的社會人士，第4類是有將孩子送去留學打算的學生家長。然后，他分別從這4類人中選擇幾個人作為樣本，進行深入訪談，了解他們的好奇點以及愿意支付的價格。

在多次調查訪談后，吳俊東最終決定將眾籌價格定為他預想價位中最高的99元。“我必須要設一個門檻，不能什么人想進來就進來。從教育的角度來說，學習者必須交一定的費用作為他的承諾，這樣進來之后才會保證他的學習效果。”

2015年7月10日晚，“99塊和我一起念哈佛！”項目在吳俊東的微信朋友圈里正式上線。“我朋友圈里的人都對我比較熟悉，愿意支持我，把我的項目介紹給他們的朋友。”朋友圈的影響力是驚人的。僅僅3天，眾籌就吸引到了近400名的“投資者”。7月13日晚12點，吳俊東又發了一條朋友圈，宣布自己已經籌得了5萬學費，目標達成。速度之快，讓那些想“投資”卻還沒來得及的人只能哭暈在廁所。

5萬元的在線教育試驗

雖然眾籌的結果是拿到了錢，但吳俊東說，這次項目的意義其實更多的是一次“在線教育實驗”。在吳俊東看來，除了MOOC（大型開放式網絡課程）這類的平臺，“在知識扁平化的時代，經驗是可以共享的，這也是一種在線教育”。

總是張口教育閉口教育的吳俊東可不是在掉書袋，他的確是有志往這個方向發展。本科畢業后，他選擇的第1份工作就是到21世紀教育研究院做項目，而他隨后要去哈佛研究的課題也和教育政策有關。在這位90后眼中，教育不一定非得是死板的教科書，他希望他的“投資者”看到的是“一個學生在哈佛是如何一步步成長的”，有血有肉還能互動交流。

眾籌還只是完成了這個教育實驗的第一步。吳俊東的第二步，是給這近400名“投資者”分班，并選出“班干部”，鼓勵他們結成線上學習小組，互助進步。8月底，吳俊東做了第一次微信群講座。“我每周會和大家分享我的見聞、我的思考。”他反復提到“分享”二字，還舉例說：“大二的時候我去臺灣大學做交換生，那個學期我走訪了很多地方，在個人微博上也寫了關于臺灣和大陸課程對比反思的文章。我覺得本質上和我這次的分享是一樣的。”

雖然吳俊東的理想十分豐滿，但不看好的人也并不在少數。美國麻省理工學院的一名中國留學生徐珊珊就認為，盡管“分享”的確是“互聯網+”時代的關鍵詞，但分享應該是從“無償”逐漸過渡到“有償”，而不是從一開始就賣錢。更何況，比吳俊東對美國留學更了解的中國留學生大有人在，吳俊東還未入學就開始“預售”自己的經歷和見聞，一方面不一定真正能給人帶來有價值的信息，另一方面，這又是一種另類的炒作也說不定。

好在吳俊東本人對這些批評十分淡定，他有自己的方法來證明自己并不是在炒作，也不會讓“投資者”空手而歸。“顧客都已經加進我的群了，如果我表現不好或我沒有達到他們期望的話，群內部的這些人自然不滿意，交過錢的這些人都在我的微信群里，所有人都在監督我，幾百人同時監督我，還怕沒保障嗎？”而至于自己這個“在線教育實驗”是否能成功，他無法立刻做出回答。“我不知道，所以我才要試驗。我希望能順利走過一個學期，來證明這個事情是不是靠譜。”

追夢還是乞討？

其實，吳俊東所面臨的非議，并不是個例。自眾籌出現“私人化”趨勢以來，眾籌者們無論用多么華美的辭藻來修飾自己的夢想，都不得不直面一個尖銳的問題：說到底，滿足一個私人夢想，對于“投資者”來說，又有什么好處呢？

像吳俊東這樣“眾籌學費”的還好，起碼學術是一條光明大道，但那些“眾籌旅行”、“眾籌開店”，甚至“眾籌買iPad”的人，除了用“塑造人格”、“拓寬生命”等等漂亮話來修飾目的的單薄之外，無非也就是允諾“投資者”可以交流經驗、講述見聞，甚至只是回寄一張廉價的明信片。不管這些夢想對于本人來說有多么重要，但于別人而言，有時卻只是無關痛癢，畫餅充饑。于是一種極端的言論也就隨之出現了：眾籌等于乞討，是渴望不勞而獲的人的懶惰選擇。

看不慣眾籌夢想的，也不只是認同“天行健，君子以自強不息”的中國人。在國外，面對近年層出不窮的“眾籌學費”現象，也出現了許多負面評論。美國眾籌網站GoFundMe發現，自2011年到2014年，該網站明確提及“學費”“眾籌”項目增長了4547%，從2014年年初到當年10月，共有106793個教育類眾籌項目，籌集資金達到1314萬美元。這個數字讓美國網友都感到心驚，許多評論表示，不考慮助學貸款等方式，伸手向別人要錢，這無疑就是一種乞討。

眾籌真的是一種乞討嗎？對此，吳俊東有自己強悍的回答：“不是一個智力水平的問題我無法回應。眾籌不是募捐，也不是公益，發起眾籌的人會提供給出錢的人等價的服務，本質上是在市場經濟環境下的等價交換過程。所以如果覺得這個服務不值，完全可以不買。這是一個完全自愿的行為。”在吳俊東看來，夢想也好，乞討也罷，歸根結底，他只是提供了一種幫助自己和別人認識世界的方式。他的項目得到圓滿完成，說明的確有一些人希望借助他的眼睛去探訪哈佛。他在滿足自己需求的同時，也滿足了這些人的需求。

責任編輯：陳思