天然氣銷售特點及營銷策略之我見

范秀麗（中國石化勝利石油天然氣銷售有限公司，山東東營257000）

天然氣銷售特點及營銷策略之我見

范秀麗（中國石化勝利石油天然氣銷售有限公司，山東東營257000）

近年來，隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，人們生活質量和水平的不斷提高，對天然氣這種清潔能源的需求量也逐漸增加，因此只有充分了解天然氣銷售特點，掌握一定的經營策略才能更好的繁榮我國天然氣市場。本文針對天然氣銷售的現狀以及存在的問題，提出幾點有效的措施和建議，從而提高我國天然氣銷售的整體水平。

天然氣；銷售特點；天然氣市場；營銷策略

天然氣營銷屬于一種公共產業，天然氣營銷水平的高低直接不僅影響到我國天然氣企業自身發展的優劣，同時還關系到廣大人民的利益，由此可見，提高天然氣營銷水平是十分重要的，已經受到社會各界關注的熱點話題。

1　天然氣概述

1.1天然氣產品內涵

所謂天然氣產品，它屬于一種綠色、節能產品，主要是由混合氣體組成含有烷烴化石燃料，主要包括甲烷、乙烷、丙烷、丁烷四種類型。天然氣主要儲存在油田或者煤層中，燃燒后對環境的污染較少、沒有廢渣、廢水的排出，與石油、媒體等自然資源相比，具有安全、清潔、環保等優點，優勢是顯而易見的［1］。

1.2天然氣銷售特點

隨著我國科學技術的飛速發展、社會主義市場經濟的不斷完善，天然氣銷售業得到了空前的發展，已經一躍成為國民經濟發展過程中的基礎性產業，它不僅能夠緩解我國能源消耗的壓力，與此同時還能保護地球環境，因此具有其自身的特點，具體表現如下：

（1）公益性。天然氣作為一種清潔環保資源，是基礎公共產業的一部分，因此天然氣銷售具有公益性，這不僅能夠滿足人們正常生產生活的需要，與此同時還能夠降低人們日常生活成本、提高生活質量，目前我國天然氣配送方式主要是以灌裝配送為主。

（2）系統性。天然氣銷售是一個系統化的過程，要想銷售成功就必須依靠先進的技術和巨大的資金，因此天然氣銷售企業應該實施系統化管理，包括天然氣輸送管道的建設和威脅，由此可見，天然氣銷售具有長期性。

（3）區域性。天然氣銷售具有一定的范圍，其管道建設也需要在一定的區域內，因此天然氣銷售限制了天然氣的流通性［2］。

2　天然氣的主要營銷策略

雖然我國天然氣銷售起步較晚，在很長一段時間內都被視為公益性事業，由國家統一管理，但隨著我國社會主義市場經濟的不斷完善，人們對天然氣的需求量不斷增加，我國天然氣銷售策略也發生改變，具體表現如下：

2.1天然氣市場營銷策略

天然氣市場營銷策略，顧名思義就是將天然氣產品與市場二者有機和結合在一起，這樣才能樹立天然氣市場競爭意識，提高天然氣營銷的整體質量和水平。因此天然氣企業應該做到與時俱進、開拓創新，在實踐的基礎上創新，在創新的基礎上實踐，從而滿足我國低碳經濟發展的需要。天然氣企業只有制定合理的市場價格，才能有效降低成本，避免不必要的資源浪費，從而促進我國天然氣事業的發展［3］。

2.2天然氣渠道營銷策略

天然氣營銷渠道是整個天然氣營銷中最為重要的組成部分，它不計關系到天然氣企業成本的高低，與此同時還直接影響了天然氣企業自身發展的好壞。因此天然氣企業應該重視渠道的重要性，制定科學、合理的天然氣渠道營銷方法，減少天然氣營銷過程中的中間環節，從而降低天然氣企業成本，避免不必要的資源浪費，使天然氣銷售價格更加具有優勢。

2.3天然氣價格營銷策略

天然氣價格在不同時期有著不同的營銷價格，因為天然氣自身很容易受到季節的影響，因此在一年的營銷過程中，會出現高峰期和低谷期。例如：當天然氣銷售處于高峰期的過程中，很容易出現供不應求的情況，這就需要天然氣企業從市場角度考慮，積極調整天然氣營銷價格，正常使用的部分還按照原來的金額，但是超出的部分則要按照一定的高標準進行收費，只有這樣才能減少不必要的資源浪費，從而滿足市場的動態需求［4］。

2.4天然氣優化營銷策略

優化營銷策略主要是建立在與天然氣企業長期合作的老客戶關系上，這就需要天然氣企業能根據不同的客戶要求及時調整天然氣營銷策略，提供給老客戶更多優質服務，并且還需要時常舉辦促銷活動和讓利活動答謝老客戶的大力支持，從而擴大天然氣市場銷售的份額。與此同時，天然氣營銷人員也應該努力提高自身素質和專業化水平，轉變過去傳統的營銷策略和營銷理念，在天然氣營銷的過程中應該充分滿足市場的需要，只有這樣才能提高天然氣銷售的整體水平和質量；天然氣企業也應該對員工進行二次培訓，提高其專業化水平，從而調動和激發天然氣企業員工工作的積極性和主動性，增強其工作的熱情和信心，使其樹立正確的責任意識和風險意識，進一步的為天然氣企業營銷做出貢獻。

3　結語

綜上所述，據相關數據統計，天然氣市場已經逐漸由賣方市場轉變為買方市場，因此制定一整套合理、科學的天然氣營銷策略是十分重要，天然氣作為我國的一種重要的新型能源，在國民經濟的發展中占有十分重要的地位，因此天然氣企業要想在激烈的社會主義市場競爭中處于不敗之地，就必須提高天然氣市場銷售的整體質量和水平，從而實現天然氣企業經濟效益和社會效益最大化。總之，天然氣營銷屬于一項艱巨而漫長的任務，需要政府、企業、工作人員三者的共同努力，只有這樣，天然氣企業才能在激烈的市場競爭中搶占先機。

［1］周冠杰，戰永輝.天然氣銷售特點及營銷策略研究［J］.商情，2012，（23）：50.

［2］李義.天然氣銷售特點及營銷策略探討［J］～河南科技，2014（13）.

［3］施亞男.天然氣銷售特點及營銷策略［J］～企業改革與管理，2014（22）.

［4］周冠杰.戰永輝.天然氣銷售特點及營銷策略研究［J］～商情，2012（23）.