“黑蜘蛛”創新模式將國貨銷往全球

本刊記者/劉金輝　郭久輝

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“黑蜘蛛”創新模式將國貨銷往全球

"Black Spider" Innovation Model Makes The Chinese Goods Sale To The World

本刊記者/劉金輝郭久輝

圖為莫斯科的一處提貨點

在如今“互聯網+產業”的大潮中，許多人熱衷搭建互聯網平臺，也有人專注于實體產業，而“黑蜘蛛”則致力于做中間的“+”，用1500天織就一張大網，聯結企業和互聯網渠道，將6000多種國貨賣向全球。

“黑蜘蛛”是河南鄭州市的一家互聯網渠道企業，它一頭連著幾百家生產企業，將它們的商品經過包裝推廣到互聯網上，另一頭是整合英、俄、西班牙語等多語種的網絡推廣渠道，在谷歌、臉書、推特、阿里巴巴英文站、亞馬遜、易貝以及俄羅斯最主要的搜索引擎yandex等多語種網絡平臺上進行營銷推廣。通過線下線上雙向整合打通國貨通全球的渠道。

王玉香是該公司的一名英文詢盤專員，她負責一部分來自英語國家客戶的咨詢，為他們解答關于產品的相關問題，通過網上的交流最終達成交易。

“我們建有自己的多語種網站，上面有我們的產品庫，然后在200多個外文網站上推廣這些產品，如在谷歌上推廣，有免費的、也有收費的推廣?！蓖跤裣阏f，“目前每天所有的詢盤有上百個，一般一開始客戶會先買幾個樣品，前幾天我同事就賣給了烏克蘭客戶5臺電動三輪車，如果他們覺得好，大的訂單就會隨之而來?！?/p>

記者看到，“黑蜘蛛”1000多平方米的辦公大廳就像一個商品交易所，大屏幕上不斷更新著交易記錄，而每位員工的工作服上都有編號，不同的工作區負責相應的職責，產品包裝、網絡推廣、詢盤管理、訂單處理、結算等一條龍業務井井有條。

“之所以叫‘黑蜘蛛’，就是織了一張網，做互聯網渠道專家，針對傳統企業進入互聯網渠道遇到的如：沒思路、沒方向，有方向、沒團隊，有團隊、不專業等問題，幫助企業規劃、構建和運營互聯網渠道，專業切入國內外互聯網渠道，成為傳統企業通向互聯網渠道的橋梁和紐帶。”“黑蜘蛛”董事長聶衛獻說。

河南西華縣的鑫之泉新能源科技有限公司是一家生產電動三輪車的企業，該企業2015年8月份在一個論壇上接觸了“黑蜘蛛”，之后便展開合作，現在產品被賣到烏克蘭、美國，印度和巴基斯坦的訂單也基本談妥。

“我們工廠并不大，一年也就六七萬臺，之前也想過在網上銷售，但真不知道怎么運作，如果自己組建團隊搞網絡推廣，成本太大。和‘黑蜘蛛’接觸后，覺得他們很專業，有很多渠道，就開始合作，現在已經幫助我們打開了銷路，盡管目前量還比較小，但我對合作前景充滿信心。”該企業總經理衛子建說。

聶衛獻說，公司2011年成立以來，也走過不少彎路，但他看到許多企業都在做互聯網交易平臺，那么他就把這些交易平臺都整合起來，再把生產企業整合起來，用了4年多才織好這張大網，2015年才收到效益。

目前，“黑蜘蛛”已經在新三板掛牌，今年的交易額是2000多萬元。“中國目前有些商品過剩了，但亞非拉很需要，所以我覺得前景廣闊，我們的目標是2018年實現國貨通天下?！甭櫺l獻說。

一名員工在學習中文