風電行業(yè)要向橫向一體化合作模式邁進

本刊 | 趙福艷

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風電行業(yè)要向橫向一體化合作模式邁進

本刊 | 趙福艷

多年前，斯維奇在合適的時間做出了一個合適的決定，就是要用正確的產(chǎn)品和技術找到正確的市場。現(xiàn)在，雖然雙饋發(fā)電機仍然以65%的比例占據(jù)了大部分市場，但斯維奇計劃在未來會向中國出售更多永磁發(fā)電機和全功率變流器，繼續(xù)推進本地化及售后市場的發(fā)展。

《風能》 ：請您介紹一下斯維奇作為一家國際公司，在中國風電市場的發(fā)展歷程。

Jukka-Pekka M?kinen：十幾年前，很多人并不認為中國會成為世界上最大的風電市場，但斯維奇發(fā)現(xiàn)中國市場充滿活力，并認為是個大有可為的市場，原因是中國對待新技術有一種開放的心態(tài)。2004年，有報告聲稱中國風電發(fā)展?jié)摿薮螅@讓斯維奇對中國風電市場產(chǎn)生了濃厚興趣。直到2007年初，斯維奇首次進入中國市場，并向金風科技售出第一臺全功率變流器后，市場需求急增。翌年，斯維奇與東方電機合作建立了第一個模式化工廠，并在六安開設了自己的生產(chǎn)基地用于制造變流器。因為在當時，斯維奇想的是如果要在中國市場占據(jù)一席之地，具備本地化生產(chǎn)能力很重要。2009年，斯維奇的北京公司成立，旨在更好地服務中國客戶。到2011年，斯維奇每周生產(chǎn)的變流器多達50臺，但在接下來的兩年時間里，全球范圍的風電市場出現(xiàn)崩潰，使斯維奇在中國的客戶名單大幅縮水。2014年初，整個風電市場開始回溫，到今年，斯維奇推出了有微電網(wǎng)功能的變流器產(chǎn)品FPC+系列，以提高驗證故障穿越的能力?，F(xiàn)在，中國風電市場已經(jīng)知道斯維奇在永磁發(fā)電機及全功率變流器方面的業(yè)績，我們更加確信長久以來一直堅持的永磁技術、運營模式和經(jīng)營理念是正確的。這些年來取得的成績，一方面歸功于斯維奇一直在與客戶緊密合作，并在合作中互相學習，進而開發(fā)出更好的產(chǎn)品，幫助中國客戶保持優(yōu)勢；另一方面依靠的是傾聽中國客戶的聲音，抱著傾聽和學習的心態(tài)不斷地嘗試改進，以滿足不斷進化的市場。

《風能》：您剛提到了斯維奇的運營模式和經(jīng)營理念幫助公司提升了業(yè)績，具體有什么案例可以分享？

Jukka-Pekka M?kinen：現(xiàn)今，斯維奇敏捷式的運營模式、生產(chǎn)方式及客戶管理方式，讓我們在眾多的廠家中脫穎而出，成為在中國市場取得成功的外企之一。除了當初與東方電機合作建立了模式化工廠并生產(chǎn)電機，斯維奇在中國還有兩個模式化工廠，僅依靠模式化工廠就可以幫助整機商在6周時間內實現(xiàn)客戶要求達到的產(chǎn)能，尤其是幫助他們解決庫存方面的問題。2013年，風電行業(yè)遭遇危機，很多公司面臨困難，原因是他們的庫存太多，無法出售。如果這些公司和我們合作，就可以避免庫存太多的問題，包括庫存的壓力和產(chǎn)能方面的風險。因為斯維奇可以幫助他們并與其一起承擔，還可以幫其解決資金問題。

在困難時期，很多廠家都消失了，我們選擇了堅持。作為一家外企，在截然不同的文化背景下做生意能夠取得一些成就，除了擁有合適的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，更重要的是擁有多元化的團隊和優(yōu)秀的人才。總結下來，我們取得的業(yè)績還要歸功于包括學習、分享、合作在內的敏捷化的業(yè)務模式和服務于不同的市場、傾聽不同的聲音、不斷研發(fā)與市場匹配的技術的經(jīng)營理念，再有就是實現(xiàn)了橫向一體化的合作模式，幫助風電行業(yè)降低成本。

《風能》：對于風電行業(yè)亟待實現(xiàn)橫向一體化合作模式斯維奇曾提出自己的觀點，這個觀點的提出基于怎樣的背景？對行業(yè)節(jié)省成本，提供哪方面支撐？

Jukka-Pekka M?kinen：目前，風電行業(yè)的發(fā)展在地域上發(fā)生了轉移，風電市場的重心從歐洲和美國轉移到了中國和其他新興市場。如今，風電行業(yè)正在朝著開放與合作的方向發(fā)展，而大型機組的制造商企業(yè)正在把旗下的零部件運營部門賣給專業(yè)的零部件制造商，以便企業(yè)可以集中精力發(fā)展核心優(yōu)勢和研發(fā)高效的技術，從而加強其在市場上的競爭優(yōu)勢。基于上述情況，就風電行業(yè)實現(xiàn)橫向一體化的合作模式的原因，個人認為主要有四個方面：一是已經(jīng)實現(xiàn)橫向一體化的行業(yè)都很好地應對了市場變化；二是專業(yè)零部件的制造企業(yè)將繼續(xù)集中精力制造他們擅長的產(chǎn)品，并保證適用于更大型的機組；三是這種模式將把企業(yè)帶向市場前沿，能在重大的市場波動中生存；四是企業(yè)可以更快地把產(chǎn)品和服務銷售到市場上。

橫向一體化合作模式是風電行業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；涂焖夙憫蛻粜枨蟮淖罴逊绞健Ｆ鋵嵾@個概念有的機組廠商已經(jīng)用到，但是作為零部件廠商我們是第一個提出的，做好這個橫向一體化，必須把這一整套的系統(tǒng)全部交給客戶或是合作伙伴，實現(xiàn)一個網(wǎng)絡化的供應鏈。這個橫向一體化每個供應鏈上的環(huán)節(jié)都是非常專于自己的特長領域，努力在自己的領域做到最好。一個工廠不可能面面俱到地生產(chǎn)任何需要的零部件，因此，我們提倡網(wǎng)絡化供應鏈上每個人專注自己的專長，所有的人才和資金整體來控制一個產(chǎn)品，省去了很多中間的步驟和成本。

《風能》：2015年，斯維奇又推出了新一代的變流器產(chǎn)品FPC+，請談一下該產(chǎn)品應用在風電行業(yè)的優(yōu)勢和在中國風電市場的意義。

Jukka-Pekka M?kinen：新一代變流器產(chǎn)品FPC+的設計旨在為發(fā)電廠提供高性能產(chǎn)品，其能夠確保電能質量滿足未來標準，并符合各國嚴格的并網(wǎng)標準。對于諧波、閃爍都有很好的解決方案，可以配合永磁發(fā)電機及感應發(fā)電機一起使用，并且經(jīng)過優(yōu)化的能流控制能夠確保最小的損耗及平滑的負載遷移。通過減少對電網(wǎng)的敏感程度，F(xiàn)PC+產(chǎn)品可以在發(fā)生嚴重擾動時，同電網(wǎng)無縫連接。新的微電網(wǎng)功能也可以提高已經(jīng)獲得驗證的故障穿越能力，而且FPC+產(chǎn)品具有高功率密度、設計上結構緊湊、多種聯(lián)接方式且容易配置、便于維護等特點。基于這些特點，該變流器產(chǎn)品不僅能幫助客戶發(fā)電設備的技術水平跨上一個新的高度，更重要的是能使電能質量提高。而且，F(xiàn)PC+產(chǎn)品在研發(fā)時是基于對用戶及應用環(huán)境深刻的理解基礎上進行的，斯維奇也很注重時刻與客戶一起以技術轉讓、合資企業(yè)、授權等形式協(xié)同合作。

更值得一提的是，這個FPC+產(chǎn)品是基于斯維奇之前賣出的6000臺變流器的經(jīng)驗，而且是在高熱高濕的惡劣環(huán)境下研發(fā)并在中國安裝的，現(xiàn)在中國的變流器市場的安裝環(huán)境也越來越惡劣，因此該變流器更適合中國市場。