包裝印刷企業如何抓住二維碼的最大商機？

韓君

近年來國家出臺了多項有關食品安全和溯源的法規及政策，于是，恒大冰泉、蒙牛、紅牛等終端企業紛紛“觸碼”，成功將二維碼應用于自身產品包裝并取得顯著效益。這一系列的行動促使越來越多的終端企業對推進“一物一碼”的態度從最初的觀望和等待，轉變為將二維碼立項調研并開展實施。可以預見，二維碼在包裝印刷行業的商機將一觸即發。

二維碼的價值

二維碼作為互聯網的一個快捷入口，通過“掃”這個動作，即可使終端企業和消費者迅速建立聯系，并為終端企業提供更多有效數據，數據處理和分析后便可成為創造更多價值的基礎。二維碼的價值可簡單歸納為以下幾點。

（1）以二維碼為信息載體，為終端企業產品實現防偽、防竄貨等功能，為消費者提供完整的終端企業信息、品牌故事、最新有趣的促銷活動等內容，可有效實現產品的宣傳促銷及品牌推廣。

（2）以二維碼為感知入口，增強終端企業與消費者的交流與互動。

（3）以二維碼為電商入口，通過互動和營銷活動，促進消費者直接通過手機下單購買，提高活動的轉化率，增加消費者的購買渠道，實現客戶資源的引流。

（4）通過對掃碼數據的多維度分析，為終端企業決策提供更準確的依據。

如何抓住二維碼的商機

那么，包裝印刷企業應該如何抓住二維碼的商機呢？在此，筆者分享一些個人看法，供大家參考。

1.加強對二維碼項目的認知

筆者經過調研走訪，發現大部分包裝印刷企業對二維碼項目不是太了解，認知僅停留于知道層面，對二維碼的價值、企業合作的商業流程并不了解。關于二維碼的價值，前文已有闡述，因此筆者在此只介紹二維碼項目的商業流程。

首先，二維碼項目的發起主體為終端企業，他們會根據自身發展的需求，提出如產品防偽、防竄貨、促銷等要求，經過與多家二維碼數據服務企業的探討，確認二維碼在功能和技術上的需求。然后，二維碼數據服務企業會根據終端企業的需求，草擬二維碼技術實施方案。

從筆者參與的項目來看，二維碼數據服務企業的二維碼技術實施方案通常是一個一體化的解決方案，具體包含：項目總體和階段性目標、客戶階段性需求、二維碼技術實現方案、售后及培訓方案、報價方案等。之后，終端企業會同包裝印刷企業進行相關二維碼賦碼技術和工藝可行性的溝通，確認最佳的實施方案，最終通過招標確定二維碼數據服務企業。

2.選擇合適的噴碼方式

常見的噴碼方式有兩種，在線噴碼和離線噴碼，包裝印刷企業應根據噴碼速度來選擇噴碼方式。軟包裝凹印設備的生產速度為120～350m/min，雖說目前市場上噴碼系統噴頭的最高標稱速度為300m/min，但大量生產經驗顯示，實際生產過程中，噴碼速度普遍為70～200m/min，尤其是對于高速凹印機來說，這個速度將大大限制其生產效率。所以，從生產速度來看，選擇離線噴碼方式更為合適。但根據筆者的經驗，離線噴碼方式只能將二維碼噴印在包裝表印或里印的最外層。在表印時，二維碼置于成品的最外側，容易發生磨損和被涂改；在里印時，二維碼透過墨層后的識別率較低，色澤不鮮明。

而在線噴碼方式則可實現印刷和噴碼一次到位，二維碼可通過里印工藝置于復合層中，復合層可對其起到很好的保護作用。此外，也可將二維碼置于里印最內層，后襯白墨，以提高二維碼的掃讀率。

3.選擇合適的噴碼設備

二維碼噴碼設備必須滿足包裝的材質要求，既可以用于單膜噴碼，也可適用于各種復合材料。同時，應考慮拼版方式和工藝流程，結合實際生產情況選擇噴碼設備的噴頭數量。

另外，噴碼時應選用在線檢測系統實時檢測噴碼質量，便于第一時間處理噴碼質量問題，避免由此造成重大損失。

4.增強服務和企業溝通

建議包裝印刷企業對銷售人員進行二維碼相關內容的學習和培訓，了解客戶二維碼項目的計劃與訴求，將二維碼印刷服務、整體二維碼解決方案作為一項新的業務主動與終端企業進行溝通。

包裝印刷企業與二維碼數據服務企業共同服務終端企業。這三方中，終端企業是需求方，另外兩者是供應方。包裝印刷企業與二維碼數據服務企業之間需要相互合作。因此，筆者建議雙方提前進行信息溝通，充分交流，建立信任關系，共享相關信息，共同推進二維碼項目進程。另外，包裝印刷企業與二維碼數據服務企業可在合作方式上大膽創新，從業務、資本等角度深化合作，為客戶提供更加優質的服務。

從目前終端市場的發展形勢來看，包裝二維碼應用的增長趨勢在2016年將會更加明顯，這對于包裝印刷企業和相關的二維碼產業鏈來說，都是一個很好的市場商機。時間是商機的命脈，行動是商機的載體，速度是商機的力量，包裝印刷企業應順勢而為，抓住這個機會，才能實現更好的發展。