卜立新：要讓消費者把藝術品踩在腳下

趙 霞

人物名片

· 姓名：卜立新

· 籍貫：遼寧

· 星座：雙魚座

· 職務：書香門地董事長

17年木地板行業專業經驗，中國實木復合地板行業第一批實踐者，2002年創立書香門地品牌，成為當時上海地板代理商中最大的一家；2005年購買馬來西亞善聯木業工廠成立書香門地（上海）木業有限公司。

一個東北漢子，卻以上海為起點打造了自己的地板王國。從連枕頭都不舍得買，三個人擠在一間屋子里，到現在產業遍布全國，成為“地板之王”，他就是書香門地的董事長卜立新。

他集儒雅與智慧于一身，骨子里透著一種霸氣，而其博愛天下的公益之心，則使公眾增加對其企業的信任度，無形中為企業做了品牌宣傳，同時也增添了他的個人魅力。

異想天開踏上了地板之路

卜立新說他的成功，首先是異想天開，然后就心想事成。

大學里，他的專業是營銷，1994年畢業時，正好趕上最后一批包分配，他被分配到國營單位。

開始卜立新是在國營工廠里的一個供銷部上班，他說：“那時工資不高，只有300多塊錢，我想這輩子也就這樣了，十年之后我也就是廠長的這個水平吧?！?/p>

但上了三個月之后覺得實在太沒有意思了，就跳槽到一家外資企業，后來又轉戰到一家新加坡企業。

卜立新說：“其實也就是說，我在國營單位也就干了三個月之后，就進入現在這個行業—與木材有關的建材裝飾行業?？梢哉f我從1994年畢業到現在為止，就干了一件事，賣地板做地板，就這么一路走過來。我后來所在的那家新加坡企業是在東南亞甚至在全球的木料行業都具有影響力的一家木業財團，在上世紀80年代末期，它的一部分產業就已經在香港上市。這些工作經歷都為我后來的發展奠定了基礎?！?/p>

創業之初枕頭都舍不得買

“我們剛來上海時，是跟朋友租的一個小房子，我和太太、我弟弟，3個人租了一室半，300多塊錢的房租。房子里面全是蜘蛛網，非常臟！我們哥倆用一天時間把這個小房子收拾得干干凈凈。我記得我弟弟睡的旁邊就是一張小床，床的旁邊隔了一塊布幔，布幔那邊就是廚房炒菜，真的很艱苦?！辈妨⑿抡f。

“行李我們是從東北帶過來的，但當時枕頭不夠，我跟我弟弟說要買兩個枕頭，我弟弟說：‘哥，算了，買枕頭要花幾十塊錢，這樣，我看你有很多書，我們就買兩尺布，我給你縫兩個吧?！宦愤^來很不容易。但現在來看是一種財富?！辈妨⑿赂锌卣f。

企業發展的過程并非一帆風順，從貿易轉向實體，面臨著要從懂營銷轉到懂生產、懂機械設備，這是一個學習的過程。卜立新說：“工廠，有很多工人需要管理，還有很多設備必須機械化運轉，如果說一個工廠有7天在那里停產，那對你的心理上就是一種磨練，我們經歷過這些過程。一個企業尤其是實業，從你的生存觀、發展觀、發達觀，你都要經歷過，不僅僅是生存，你還要考慮到品牌的長遠規劃，發展到一定程度的，你一定會面臨資本這一關。如何突破資金的屏障，銀企合作也好，引進一些基金公司也好，如何把資金的金融鏈條打通，這對我們是一個考驗，一步一步經歷了很多關后，終于熬過來了?，F在考慮的是長遠的問題，永續經營的問題。書香門地的口號是‘百年千億’，要經營一百年以上，要年銷售不低于一千個億，這是我們做的更遠的規劃了，當然還包括以后企業上市?！?/p>

把美學文化植入每一塊地板

卜立新說，要想讓企業長久生存，就要不斷創新，與時俱進。所以書香門地的核心競爭力具體有兩點：創新研發、創新營銷。

創新研發是指產品的材質、工藝、外觀、設計等多方面的創新型研發，在產品同質化的地板行業里，書香門地是“中國制造”向“中國創造”轉型的典范。

創新營銷，國內的美學經濟的消費觀念還在萌芽狀態，好的美學家居產品要讓更多的消費者接觸、接受、享用，不能做深巷里的香酒，必須花很多精力在營銷上，營銷方式還要創新，堅持“美能增值”的營銷和研發理念，堅持傳遞美、銷售美，不打價格戰，不做低質低價換銷量之路。

為什么在地板領域一定要追求美學文化呢？卜立新給出了這樣的答案，他表示，隨著生活方式的改變與生活節奏的加快，產品的情感功能和內在精神越來越受到人們的追捧。

在實用性、耐用性的基礎上，人們對其美學價值也有了越來越多的期待，當人們終于越來越意識到家裝設計的重要性時，屋子里面的每一磚每一瓦都有了其獨特的味道，用以營造家的氛圍。書香門地美學地板的理念正是源于如此，將三維空間的詮釋能力結合人文藝術的經典元素，把美學真正地植入每一塊地板之中，給人們的生活帶來前所未有的時尚改觀。

“我們在地板行業發展這么多年，沒有按照行業傳統的分類，我們有一個自己的理解和分類，大體是把地板分成三種狀態。一種狀態是把地板當作木頭來做，指木材原材料。第二種是把地板當作工業品來做，做技術、做功能。第三種是把地板當作藝術品來做。狀態不同，每個企業有每個企業的定位和訴求，因為我們叫美學地板，廣而言之，實際上就是一個美學經濟，一個體驗經濟，我們更在乎的是體驗，是一個人精神上的愉悅，所以我們更在乎的是一個人的感受，這是我們的著眼點和訴求點。由于我們著眼于客戶的感受、客戶的感覺和體驗，所以我們更在乎的是一些精神層面，是文化的塑造或者說客戶更高層次的需求，從以前生存、安全上升到被尊重、自我實現，這是一個階梯式的過程。”卜立新這樣詮釋他對美學文化的追求。

把好環保與質量關

企業家的第一責任，是把企業經營好。這是它對這個社會的最大公益。

在經營好企業的同時，時刻不忘環保理念，書香門地不需要特別的督促，這已經成為書香門地的一個自覺行動，不喊口號，身體力行。

這里有兩個問題，一個是環保，一個是質量。

“我認為‘環?！瘜τ跁汩T地來說是最基本的要求，產品不環保為什么還要生產呢？尤其是大家擔心的甲醛問題，我們95%產品能做到0.1～0.2，也就是比歐洲E0標準還要嚴格。不僅是環保，書香門地對于質量的把控也非常嚴格。”卜立新表示。

在嚴寒中發展

2015年以來的家居市場整個形勢不容樂觀，大家有目共睹，尤其是從下半年開始進入10月份以后，市場還不是很理想。

面對全世界的經濟下滑，加之趕上史無前例的房地產嚴控，地板行業作為房地產的附屬產業，房地產行業的興衰直接影響我們地板的興衰，尤其是內銷市場是息息相關的。

但這并沒有對書香門地造成大的影響。卜立新說：“2015年的銷售結果統計出來，還是31%的同比增長，渠道拓展上也是如此。在布局方面，我們現在除了海南、西藏、新疆、廣西這4?。ㄗ灾螀^）外，其他省份全面覆蓋。”

以大愛之心做公益

公益是實施大愛的表現。在企業發展的幾年時間里，書香門地成立了“書香伴摯愛，成長心連心”的專屬公益項目，卜立新本人也身體力行地奮戰在公益的第一線：資助平山縣蘇家莊小學貧困學生、攜手“中環竹云助學基金”走進白湖監獄參與“陽光關愛、情暖高墻”愛心幫扶服刑人員家眷活動、聯合團市委資助“春蕾計劃”等。卜董坦言：最喜歡做公益。在他看來，每次做公益不是付出而是一種索取，激蕩了心靈的洗滌，縱使辛勞仍更加堅定向善，將公益落到實處。

品牌的靈魂與企業家的靈魂唇齒相依。大愛無聲大象無形，尊崇內心和本意，保護公益不染商業煙氣。

通過這些年的公益累積，卜董收獲了一群志同道合的朋友，也讓博愛之善在書香門地的團隊中潛移默化的影響著，成為共同的使命。

明年書香門地創辦的企業大學（商學院和研究院）將會落成并成立書香門地專項基金，分階段面向企業內外部，以社會第三方身份向行業培訓和輸送優秀人才，在中國制造轉型中國創造中貢獻自己的力量。

卜立新說：“因為我也曾貧窮過，明白在困境中他人的幫助是多么可貴、重要，俗話說‘滴水之恩當涌泉相報’，當我有了能力的時候，我就希望能夠去回報更多?！浫嗣倒?，手留余香’，每當我看到被幫助的那些人快樂又滿足的眼神，就覺得一切都值得。所以后來成立書香門地的時候，企業精神的其中一條就是‘博愛’。”

卜董引用弗朗西斯·培根的話說：“‘一個人如果能在心中充滿對人類的博愛，行為遵循崇高的道德，永遠圍繞著真理的樞軸而轉動，那么他雖然在人間也就等于生活在天堂了’，我希望我的公益項目能夠為更多的困難家庭帶去切實的關愛與幫助。同時，向社會傳遞企業的責任心，相信這對于獲取公眾的信任，并使公眾對我們的產品、價值、文化、品牌等產生美好的聯想，進而在提升書香門地品牌知名度和美譽度等方面，都有積極的作用。當然，公益之路漫長，我要做的還有很多。”

事業與家庭兼顧

對于男人來說，過分忙碌事業就會減少對家庭的關注，因此，需要尋找一個平衡點來兼顧兩者。卜董規定自己每周在家團聚的時間。在有限的時間里，盡力滿足妻子和孩子的需要，盡心去陪伴他們。卜董說，成功既不單純的是可以有時間照顧自己的孩子，也不是簡單的能陪伴家人，就像桑德伯格女士所說的那句——成功，是為自己做出最好的選擇，并且接受它們。

談到如何兼顧事業與家族，卜立新說：“針對這個問題我們幾年前也參加過一個蠻深刻的培訓，培訓師說到，人的幸福指數，首先要有一個快樂的心情、健康的身體，自己認為滿意的事業和工作，然后是有一個可以愛的人，有一群肝膽相照的朋友，還有一個是滿意的家庭，基本上涵蓋了人生的方方面面。因為我們這代企業家也好，這代創業者也好，你承上啟下也好，等于我們還沒有超越，我們說你是一個企業董事長，是一個老板，實際你就是一個CEO，你就是一個總經理，方方面面都是你在管。因為你每天的時間是固定的，就是24個小時，你在事業上多了之后，那你在其他方面一定會少，這沒辦法的。我總結下來一個經驗是什么呢？就是說你合理的規劃好時間，在這個世界上要知道不單單只有事業重要，更重要的是什么？就是說除了你忙你的事業之外，你有其他時間的時候，把你有限的時間全身心地花在你認為重要的地方，我覺得這很重要。假如說你跟孩子待不了太多時間，他要上學，你要工作，每天早出晚歸，但是你能夠跟他共處的這段時間里，你放下所有的東西，全身心在他身上，這個也很重要。所以我覺得我能分享的就是每個方面都是這樣，包括你經營自己的家庭，你的愛人，你有多少時間全身心在她身上和你整天說我不做事業，我們在一起廝守是不同的，我覺得還是用心?！?/p>