本刊記者│黃海峰（舊金山報道）

從樂視手機落地美國策略看樂視生態進軍美國前景

本刊記者│黃海峰（舊金山報道）

樂視手機進入美國市場，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產品之上，力求為美國消費者提供更適合美國獨特文化和生活方式的生態手機。

美國市場一直是中國企業覬覦的“大蛋糕”。但是無論是互聯網圈騰訊、阿里巴巴、百度等，還是電信設備領域華為、中興通訊、大唐等，包括手機圈諸多企業，均未能在這個市場取得出色成績。

就在阿里巴巴在美國電商市場黯然敗退、多家手機廠商在美遲遲無法打開市場之際，以生態為主打理念的中國互聯網企業樂視，聲勢浩大地登陸美國市場，在舊金山面向美國市場發布了生態理念和電視、手機、汽車等系列產品。

美國時間10月19日，樂視（LeEco）正式全面落地美國發布會在舊金山藝術宮隆重舉行，此次發布會主題為“破界化反共享生態世界”。在此次發布會上，樂視向美國用戶詳細介紹了樂視垂直整合、開放閉環的生態理念和UP2U模式，宣布樂視全球獨創的“平臺+內容+硬件+軟件+應用”的生態系統正式全面落地美國。

包括樂視第三代超級手機樂Pro3/樂S3/超級汽車LeSEE在內的多款產品、樂視北美業務高管同時亮相。可見樂視已經為美國市場做足準備。

“我堅信，我們的模式一定代表未來。LeEco或許會失敗，但我相信，LeEco這個新物種所代表的互聯網生態模式一定會成功。”樂視創始人兼董事長、CEO賈躍亭在發布會上表示。

樂視將給美國市場帶來什么？

樂視方面介紹，遍布全球的樂視云平臺、橫跨終端作為生態中樞的EUI系統，包括生態電視、生態手機、超級自行車、樂視VR等在內豐富且具創新性的智能終端，去除渠道溢價全流程直達客戶的樂視商城（Lemall）以及樂視獨創的LeView、LIVE、LE等強大應用，再加上未來量產上市的超級汽車，將為廣大美國用戶帶來前所未有的生態生活。

眾所周知，樂視在國內擁有大量內容版權，并自制了《羋月傳》、《太子妃升職記》等火爆電視劇，但是在美國市場，樂視并沒有在內容上的太多積累。而內容正是樂視生態的核心價值之一。

對此，樂視選擇開放合作。在發布上，樂視公布了在美國的內容開放戰略，建立了“內容超級市場”，通過與Netflix、Google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美國一流的內容商達成合作，搭建最豐富的內容平臺。

樂視方面認為，通過超級電視、超級手機等終端硬件和統一的EUI系統，更好地呈現由這些內容商提供的內容，在樂視云的支持下為用戶提供無與倫比的極致體驗，另外，樂視的平臺還為這些內容商帶來了額外的廣告會員收益和品牌增值機會。

與在中國市場類似，樂視向美國用戶也推出了生態會員服務，樂視會員在美國的名字為“EcoPass”，EcoPass作為生態世界的通行證，打通各生態領域，為用戶提供更多維、更新穎、更全面且完善的體驗。

據悉，首批在美國購買樂視超級電視和超級手機的用戶，將會成為第一批EcoPass會員，他們可以享受到的生態權益包括：在線影視及直播觀看服務、照片和視頻存儲服務、電視和手機保修服務、樂視商城會員獨享折扣。

樂視憑借什么進入美國市場？

事實上，樂視的各個子生態業務在美國市場均面臨強大競爭對手。電視領域有三星，手機領域有蘋果，電商領域有亞馬遜……樂視單獨拿一個業務參與美國市場競爭，都面臨巨大的挑戰。

“有人說，LeEco是中國的奈飛；也有人說，LeEco是蘋果＋特斯拉+三星＋亞馬遜＋奈飛＋迪斯尼等；還有人說，今天LeEco居然要來到這些偉大公司的主場打擂，肯定是瘋了。但是我想說，LeEco與這些公司都不同，相對于蘋果封閉的閉環，LeEco是開放的閉環。我們是代表未來的新物種。”對于樂視進軍美國市場的質疑，賈躍亭如此回復。

賈躍亭強調，樂視來到美國，并不是要與它們打擂和競爭，而是要通過產業鏈的垂直整合和跨產業鏈的價值重構，打破產業邊界、組織邊界和國家邊界，破界創新，生態化反，創造下一代的產品形態，帶來全新的用戶體驗；創造代表未來的商業模式，帶來全新的用戶價值，進而創造全新的生態生活方式。

據介紹，“價值重構、價值共享、全球化”是樂視生態經濟的三大特征。垂直整合的閉環實現了價值重構，生態開放則實現了價值共享。

事實上，2016年是樂視全球化元年。此次發布會標志著樂視生態在美國的全面落地，也被認為是樂視全球化戰略取得了重要階段性勝利的標志。

樂視手機“用戶思維”席卷美國市場

事實上，樂視在美國的生態之路，從樂視手機業務的開展策略可見一斑。

樂視超級手機于2015年5月正式面世，基于樂視“平臺+內容+終端+應用”的完整生態系統，創新性地提出了“生態手機理念”。目前，不足一年半的時間內，樂視手機累計銷量突破1700萬部。賽諾數據顯示，自今年第二季度躋身國內整體十強，樂視手機始終穩居前十榜單。

“美國是手機行業競爭最為開放也最為激烈的市場。樂視手機進軍美國，將有針對性地推出適合美國消費者的產品和服務，不僅是將硬件帶到美國，更會將以樂視為先驅的生態文化推廣到美國。”談及落地美國市場，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸表示。

記者總結發現，樂視已經在美國手機商城從產品、渠道等方面進行了如下布局。

一是發布兩款針對美國市場的智能手機樂Pro3和樂S3。其中，樂Pro3是全球最窄的5.5寸手機，極致纖薄，采用高通驍龍821芯片，配備4070mAh超大容量電池、6GB內存及64GB存儲器，是采用驍龍820/821的主流機型中擁有最大電池容量的智能手機，定價僅為399美元。

樂s3采用高通驍龍652芯片、800萬像素前置攝像頭、1600萬像素后置攝像頭、3GB內存等同級別手機頂級配置，定價僅為229美元。樂Pro3和樂S3均具有樂視開創的CDLA音頻技術、Type-C接口、超聲波指紋識別以及快充3.0技術等。

二是在美國組建包括樂視商場在內的生態系統。如上所述，與樂Pro3和樂S3同時發布的還有超級電視、超級自行車、樂視VR、LeSEE超級汽車等生態產品，同時LeMall（樂視商城）、樂視會員模式等也一同亮相。分析可見，以生態方式舉辦發布會，也可以更好地向美國用戶闡述樂視開放閉環生態世界的深層次含義。

據了解，LeMall是美國用戶直接接觸樂視生態和購買樂視生態產品的首要入口。通過LeMall，樂視還為參與UP2U的首批美國用戶提供了一個特別的獎勵計劃——LeRewards，每一位愿意參與到UP2U模式中的用戶，每部超級手機將享受100美元起的LeRewards價格優惠。

馮幸表示，樂視所有子生態的發展都對樂視品牌有所加持，而這種加持都將傳遞到樂視手機的產品上。

樂視生態一直致力于改變傳統的商品定價模式和消費觀，去除品牌溢價和渠道溢價，讓用戶只為核心價值買單。對于超級電視和超級手機等硬件產品的定價是這種生態定價模式的突出體現。

三是，與美國電信運營商開始深度合作。據了解，在美國手機市場，運營商渠道占絕對優勢，公開渠道以及電商渠道相比弱了不少。因此，與運營商深度合作成為當前樂視手機開拓美國市場的重要一環。

資料顯示，2016年樂視手機已經先后在泰國、印度、俄羅斯等國家成功落地，與當地運營商合作，并取得了非常好的成績。“目前已經與一家美國運營商有突破性進展。”馮幸透露。

樂視手機在中國迅速崛起離不開樂視的全渠道運作和操盤。所以樂視會將“全渠道、多兵種”操盤模式推廣到全球，包括美國市場。不過馮幸也坦言，這種普遍真理要結合北美當地具體情況，以發揮作用。

馮幸表示，此次樂視手機進入美國市場，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產品之上，力求為美國消費者提供更適合美國獨特文化和生活方式的生態手機。

當然，除了產品和渠道布局，樂視在內容平臺、樂視會員和應用方面的布局也十分關鍵，這在本文開頭已介紹。至此，樂視手機在美國的落地路線圖基本明確。

對此，業內人士分析，樂視將在中國的生態模式復制到美國，并針對美國情況做出調整，思路正確，下一步就看樂視運營能力。值得一提的是，盡管美國市場科技巨頭較多，但美國消費者對內容價值更加認可，愿意為內容付費。對于“購買內容可以送硬件”的模式，美國消費者必然是樂于接受這樣的商業創新。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn