刺桐花開

江振平

引言

刺桐花開滿城紅。泉州以其深厚的文化底蘊和矯健的姿態、昂揚的斗志贏得“東亞文化之都”之美譽。而這離不開一群披荊斬浪的商界英雄的點綴。是他們唱響了“愛拼才會贏”，并成為泉州今日的脊梁！

其中有我們耳熟能詳的許連捷和恒安。

追憶似水年華。30年前，他們都是斗大的字不識幾個、財務報表看不懂的“泥腿子”。“盡管我是我們這群合伙人中文化水平比較高的，但是也沒有拿到小學文憑。”恒安集團首席執行官許連捷從來不避諱談自己的文憑問題。那么，他們究竟具有哪些過人的品質，經歷過哪些艱難險阻，竟然在30年后，實現個人資產過億、員工過萬的企業家的華麗轉身？

30年前，這是一家生意興隆、從事來料加工的服裝加工廠，為何轉產衛生巾，并在30年后，成長為一個擁有多個中國名牌，主要產品全國市場占有率第一的紙業王國？

30年前，這家企業的注冊資本只有136萬，創業者們如何開拓市場苦心經營，并在30年后，把這家企業打造為年產值100億元的大型企業？

30年前，中國女性經期衛生毫無保證，30年后，中國女性卻盡情享受著衛生巾帶來的優質生活！

恒安集團的輝煌，離不開企業的重要發起人——現任福建恒安集團有限公司首席執行官、原全國工商聯副主席、全國政協委員——許連捷。

一

1953年6月，許連捷出生在福建省晉江市安海鎮一戶窮苦家庭，一家六口人，蝸居在一間破祠堂十幾年，連張床都沒有，生活十分艱苦。吃不飽，睡不暖，給幼小的許連捷留下了深刻的印象。即便是今日偶爾憶苦思甜，他也覺得有些不可思議：當初是怎么熬過來的！然而正因貧窮的折磨給了他堅韌不拔的毅力，也給了他仁愛好施的情懷，從而促使他在事業上輝煌騰達，在生活中喜歡做慈善。

為求生計，許連捷的父親許書典嘗試著做點小買賣，以便改善一下生活。雖然日子過得清貧，但終究是平平安安，和和順順。轉眼到了1956年，農村普遍建立高級農業生產合作社，對地主分子、富農分子、反革命分子進行打擊。1965年，許書典因從事買賣被打成“四類分子”。這一年，正讀四年級的許連捷也因此變成了“兔崽子”，即使成績優良，也只有被逐出校門的命運。許連捷非常不情愿，痛哭流涕了一番，心里空空的。

俗話說“窮人的孩子早當家”，許連捷排行老大，硬生生地要幫父親扛起養家糊口的責任，這對于年少不更事的許連捷來說，是一個千斤重擔。雖然心靈還幼小，但他知道，要讓家人活下去，必須有錢，有錢才能買到米、買到衣，有錢才不會挨餓受凍！貧苦的生活和強烈的責任感催生了許連捷“商人思想”的萌芽，促使他開始了經商的生涯。

少年許連捷開始琢磨生財之道。果不其然，他還真發現了一個門道：到這個村向村民買雞蛋、買芋頭，再將貨物運到另一個村去賣，一來一去，鈔票就多出來了。雖然小買賣所賺的錢寥寥無幾，但許連捷心里想，只要踏實肯干，一天一天地堅持，總會積少成多，讓家人過上好日子的。正是少年許連捷這種美好的愿望，支撐他在不知不覺中反復進行著原始而又樸實的商業行為，也漸漸充實了他與眾不同的少年生活。他奔東跑西，從不怨天尤人。歲月的風塵漸漸給了他成熟和自信。

當時，雞蛋屬國家一類物資，按國家規定，不允許個人販賣。即便如此，許連捷還是憑著吃苦耐勞的毅力，“像偷雞摸狗一樣”艱難地做著小買賣。如今想起那段日子，許連捷總會忍俊不禁，可那時代就需要這種機靈，否則會出現很多麻煩的。時光如梭，眨眼就是1969年，16歲的許連捷用辛辛苦苦賣雞蛋所積攢下來的60元，加上家里借來的18元，湊足錢，買了一部舊自行車，跑起載客、拉貨的生意。他還開始販賣黃豆等國家一類雜糧，天天躲著“市管會”的罰款和沒收。父親許書典經常嚇出一身冷汗，而許連捷堅信，靠自己的勤勞和機靈勁，就不會有問題。

風風雨雨又幾年。1975年，許連捷用賺來的錢蓋了房子、成了家。然而，好日子剛開始的許連捷怎么也沒有想到，一場“打擊新生資產階級分子”運動，差點讓他送上性命。由于騎車販賣黃豆，又買碳銨轉手賣給生產隊，許連捷有點“小發”，這讓某些同鄉紅了眼睛，終于被告發，以“投機倒把”、“搞資本主義復辟”等罪名關進了鎮工作隊辦的首批學習班，進行再“學習”。此次風波，許連捷差點就被槍斃！他也意識到事情的嚴重性，連日來大腦都處于震蕩不安的狀態。這為他以后處事變得極為謹慎埋下了伏筆。他決定不再莽莽撞撞，他相信生活更需要理智和智慧，而不是小聰明和蠻力。但頑強生存、拼搏向上依然是他內心的主旋律。他不會退縮的，只是決定不那么鋒芒畢露。或者說要大智若愚了。那些日子，他思考了很多，包括生命和人性這種很現實的東西！他沒有看透，但他相信他會看透，這不僅是給自己留余地，也是一種境界。

學習班事件之后的許連捷，真的“學乖”了，他的思想和胸懷都得以提升。可算是因禍得福——福就在心中！他不踩自行車了，趕牛車拉石頭去圍海造田，踏踏實實地做農民。再后來，他賣掉牛車，買了馬車。

這時的許連捷顯得比較安分，但是他的周圍卻很火熱。在陳埭鎮花廳口村，有人悄悄聯合11名社員，每人投資1500元，在一家二落三開張古厝內，辦起了第一家塑料制品廠。這是一個很冒險的行為，但這一把火點燃了晉江人致富的渴望，很多人也壯著膽辦起了鎖類、鐵釘等小五金家庭小作坊，很快晉江大地上的小作坊如雨后春筍般悄然冒出。

在改革初期，晉江的一些企業和商人就這樣游離在政策法律的邊緣，有一些人也因此發了，信仰“愛拼才會贏”的閩南人，也開始干起來。經歷波折之后，作為旁觀者的許連捷明白一個道理：這樣不是長久之計，光敢干敢拼還不行，要審時度勢，而后順勢而為。

1978年12月，中國有一位老人吹響了改革開放號角，響徹神州大地。中共第十一屆三中全會在北京人民大會堂隆重開幕。在關系國家命運和前途的嚴峻歷史關頭，以鄧小平為代表的中國最高層的政治家和最底層的農民們，共同翻開了歷史新的一頁。中共十一屆三中全會是建國以來黨的歷史上具有重要意義的轉折。它完成了黨的思想路線、政治路線和組織路線的撥亂反正，是改革開放的開端。endprint

許連捷敏銳地察覺到：中國改革開放了，時機來了！雖然改革的政令尚未落到晉江，但是許連捷已激動不已，興奮地對父親說：“天不再下雨了，要下金子了。”

改革開放初期，中國的計劃經濟體制還未消除。當年被打擊的人能再搞企業嗎？人們議論紛紛。但晉江縣委的態度是，只要不是經濟犯罪，“完全可以”。在這樣寬松的大環境下，1978年年底，許連捷果斷賣掉家里的馬車，聯合兩名村民買了一部手扶拖拉機，掛靠上垵大隊，交些管理費后，開始搞貨運。把“兩輪運輸”變為“四輪運輸”，從此他跑得更快、更歡。這種行為已經不再是“不務正業”，許連捷可以無后顧之憂，大干一番。這個“優惠政策”讓他很快收回成本并賺錢。

然而，由于長年累月的勞累，許連捷累出了胃穿孔。無奈之下，只好將拖拉機轉給弟弟，轉而組織起上垵汽車運輸隊，儼然搞起了“股份制”，參股6部車中的3部。

運輸隊為供銷社和國營紙廠拉貨，信息面廣，賺錢也更加容易。期間，他結識了幾個志同道合的朋友，開闊了眼界，鍛煉了經商的能力。

改革開放的春風吹過封閉多年的安海鎮后林村，但很多人還蒙在鼓里，這時的許連捷已經迅速行動起來。1979年，年僅26歲的許連捷正式踏上創業的征途。這一年年初，許連捷聯合幾名村民，借助幾部縫紉機，悄然地在自家的破舊房子內辦起了后林勞保服裝加工廠，這是他創辦的第一家企業。此時的許連捷，又是廠長，又是技術員，周邊的同志、朋友、兄弟加鄰居，各路人馬紛紛加入。沒幾天工夫，這里的農民搖身一變成了工人。

1980年，晉江市政府便提出從“三閑”（閑人、閑錢、閑房）起步，鼓勵從事“三來”（來料加工、來樣加工、來件裝配）業務。1980年8月，晉江縣委在福建全省率先出臺了《關于加快發展多種經營和社隊規定企業的若干問題的規定》，宣布允許農民集資辦企業、集資企業雇工、股金分紅、供銷人員按業務量提成和價格隨行就市。之后，像后林村這種家庭式小作坊起家的服裝廠在晉江一帶也發展得如火如荼。晉江市英林鎮的洪家老二洪肇設和老七洪肇明，分別創立了后來的福建柒牌集團有限公司和勁霸（中國）有限公司。在八十年代中期，這兩家服裝加工廠逐漸成了后林勞保服裝加工廠長遠發展的勁敵。

政策越來越寬松，勞保服裝加工廠的業績也蒸蒸日上。由于產品物美價廉，港商大批大批的訂單接踵而至。為了滿足客戶的需求，廠子越辦越大，工人達幾百號，在那個時期的服裝加工界已小有名氣。

很多人會在這個時候慶祝生意興隆，滿懷喜悅。許連捷卻和其他人不同，在生意紅火之時，他開始思考企業的未來，他心中的不安感也愈發強烈。

歷史走向了1983年，中國改革開放的第5年。

1983年5月17日，中國改革開放闖將、1981年1月就任福建省委第一書記的項南在陳埭親自主持有200多名各級領導參加的全省社隊企業現場會，明確指出陳埭群眾集資辦社隊企業姓社不姓資，并贊譽陳埭社隊企業是福建農村經濟“一枝花”，要求“這枝花要開遍全省”。這給每個晉江企業吃下了一顆“定心丸”。

這一年，許連捷三十歲，而立之年。此時的許連捷嘗到后林勞保服裝加工廠給他帶來了不少的甜頭后，卻對服裝加工產生了退意。當時存在“賺一把就走人”的想法大有人在，但是許連捷沒有這樣的想法。這并不是因為他賺足了錢，準備帶著全家過安逸享清福的日子，這也不是許連捷最后的目標。他的退意來自他敏銳的察覺——后林勞保服裝加工廠存在“企業經營之困”。

由于政策的支持和僑鄉華僑的優勢，當時企業大多以“三來一補”為運營模式，是OEM廠商的代工企業，當時并沒有什么品牌意識，更談不上有自己的品牌。這里的“三來一補”指來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿易，是中國大陸在改革開放初期嘗試性創立的一種企業貿易形式。后林勞保服裝加工廠也是屬于這類企業，為代工企業。代工企業容易復制，勢必有很多競爭者加入這個行業。

許連捷就是在這樣強烈的危機意識下，不斷地思考和尋找服裝加工廠的突圍方法和方向。就此，他對當時周圍形勢做出了一個客觀的判斷：從事服裝加工面臨了很大的競爭壓力，在技術方面，后林勞保服裝加工廠落后于當時裁縫出身的兩大廠商——勁霸和柒牌；在現有和潛在競爭者方面，隨著政策、環境的利好，越來越多人開始躍躍欲試，加上當時企業的進入門檻很低，并不需什么高技術、高投入和高級人才配備。只要自家的一個閑房，幾臺縫紉機，幾個普通的工人，一家廠商就誕生了。因此，在晉江從事服裝加工的廠商越來越多，競爭會越來越激烈，利潤空間必然被壓縮。這顯然不是企業發展的長久之策！

那么，出路何在？盡管加工廠能賺些錢，但許連捷等人一直有個念頭，不能長期從事簡單的服裝加工，必須創建自己的企業標簽，打出旗號，讓客戶能夠在眾多同業者中，及時準確地找到自己。朦朧的“創牌”理念由此萌生，尋求一個好的產品和市場切入點，避開過度的競爭，成為許連捷思考的重點。之后，他發現晉江的服裝加工廠多，但是生產服裝配件的廠家還比較少，做服裝配件不僅可以支持自身已有企業的生產所需，還可以避免因激烈的競爭而減少企業的利潤。于是，不安于現狀的許連捷又做出了一個決定：進軍服裝配件行業。

1983年，許連捷創辦了第二家企業——民龍香港拉鏈廠。

到1984年，許連捷終于賺到第一桶金50萬元。這在當時，是許連捷及后林村人想都不敢想的一個天文數字。同年，他的同行施能坑也悄悄地創辦了晉江縣深滬華聯拉鏈廠，即SBS的前身。

許連捷有著異常敏感的市場嗅覺和出類拔萃的商業才能，所以總是能夠搶占先機，拔得頭籌，但是，晉江是個臥虎藏龍之地，不少在同期創建的小作坊后來都崛地而起，成為中國的商界大亨。如果沒有超前的理念，前瞻的眼光，許連捷及其創業者何來逐鹿商場的資格？當然，這些能力并非與生俱來，而是許連捷不斷從市場汲取的寶貴經驗，讓他逐漸形成了“居安思危，安而思變”的思維方式。在這種思維指引下，許連捷得以在安逸中感受壓力，在危機中發現商機。也正是在看似與當時氛圍格格不入的“唱反調”過程中，許連捷贏得了合作伙伴的認可，爭得了市場份額，更為日后工廠的轉型和創建恒安國際做足了思想上的準備。endprint