彭海波

一、互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)，到底要“+”什么？

“互聯(lián)網(wǎng)+”，比“互聯(lián)網(wǎng)”多了一個(gè)“+”號(hào)。這個(gè)“+”號(hào)很有能量，一下子調(diào)動(dòng)了人們所有的想象和期望。

像一夜大潮，各個(gè)行業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都在很短的時(shí)間用“互聯(lián)網(wǎng)+”把自己“+”了一次。被“+”過(guò)的領(lǐng)域，在被“+”的瞬間，都有一種創(chuàng)新、提升、要改頭換面、要發(fā)奮圖強(qiáng)的感覺(jué)。

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)“+”號(hào)到底是什么意思？在“+”之初，人們普遍談到兩個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題是一個(gè)明確的問(wèn)題，似乎沒(méi)有什么爭(zhēng)議，是關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”的對(duì)象，那就是要+行業(yè)、+產(chǎn)業(yè)、+領(lǐng)域；

第二個(gè)問(wèn)題則是一個(gè)不明確的問(wèn)題，是討論“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念到底是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”？

對(duì)于后面這個(gè)問(wèn)題，本文認(rèn)為沒(méi)有什么核心價(jià)值和意義，因此，我們擱置這個(gè)問(wèn)題，只探討第一個(gè)問(wèn)題。

無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)、還是+產(chǎn)業(yè)、還是+領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間，我們回頭看，那些“+”過(guò)的領(lǐng)域并沒(méi)有出現(xiàn)什么明顯的促進(jìn)和變化。

那么是“+”得不對(duì)？還是“+”得不具體？還是“+”本身就沒(méi)有意義？

這里，我們只討論互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)。先提出同樣的基本問(wèn)題：互聯(lián)網(wǎng)怎么+林業(yè)？“林業(yè)”是籠統(tǒng)的行業(yè)總稱(chēng)，對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，到底要“+”什么才算 “+了”林業(yè)？

如果能回答出這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)的格局就會(huì)有一個(gè)大致的輪廓。

我們先從數(shù)學(xué)題開(kāi)始：

因?yàn)椋謽I(yè)=企事業(yè)+人+事+物

所以，互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)+【企事業(yè)+人+事+物】（物，即林產(chǎn)品）

簡(jiǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)+【政府+企業(yè)+人+事+產(chǎn)品】

我們就根據(jù)上面的數(shù)學(xué)化的等式展開(kāi)討論。

二、互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)涵蓋哪些領(lǐng)域？

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)都有哪幾個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題，我們參考上面的邏輯等式。展開(kāi)這個(gè)等式，就可以得出以下幾類(lèi)基本的互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)的應(yīng)用范疇。我們分別對(duì)不同應(yīng)用范疇下的業(yè)務(wù)形態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，并在每種業(yè)務(wù)形態(tài)下分析“互聯(lián)網(wǎng)+”能給這個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用帶來(lái)怎樣的變化和影響。

1.政府政務(wù)和基礎(chǔ)信息類(lèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

這一類(lèi)網(wǎng)絡(luò)，其基礎(chǔ)構(gòu)架是“互聯(lián)網(wǎng)+政府”，是互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)領(lǐng)域最成熟的應(yīng)用領(lǐng)域。國(guó)家林業(yè)局信息中心建設(shè)的“中國(guó)林業(yè)網(wǎng)”就是這個(gè)框架下成功應(yīng)用的典范。

2.林業(yè)產(chǎn)業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站

所有林業(yè)產(chǎn)業(yè)信息和門(mén)戶類(lèi)網(wǎng)站，都是基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)=互聯(lián)網(wǎng)+【政府+企業(yè)+人+事+產(chǎn)品】在信息領(lǐng)域展開(kāi)的。這一類(lèi)的網(wǎng)站有：

（1）各類(lèi)型的林業(yè)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、地方林業(yè)產(chǎn)業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站

（2）林業(yè)各行業(yè)和子行業(yè)的行業(yè)信息平臺(tái)和數(shù)據(jù)中心

（3）行業(yè)活動(dòng)、展會(huì)、在線博覽會(huì)等行業(yè)信息中心

（4）林業(yè)各類(lèi)交互和社交、行業(yè)整合、行業(yè)促進(jìn)和交流類(lèi)信息中心

以上所有網(wǎng)站的類(lèi)別不是本文討論的重點(diǎn)。所有上述網(wǎng)站目前的建設(shè)困境都大同小異：都是建設(shè)方在努力維護(hù)網(wǎng)站的內(nèi)容，希望行業(yè)各方能廣泛關(guān)注網(wǎng)站并共同參與網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)，但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和微信的興起，這類(lèi)網(wǎng)站訪問(wèn)者寥寥，參與者非常少，因此就形成負(fù)循環(huán)。

那么“互聯(lián)網(wǎng)+”能為上述網(wǎng)站的建設(shè)做出哪些創(chuàng)新和革命呢？本文略去技術(shù)領(lǐng)域的展開(kāi)和解釋?zhuān)苯咏o出結(jié)論：

1.用“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)技術(shù)，能一次性為所有各子行業(yè)、各子系統(tǒng)生成他們想要的平臺(tái)。

同時(shí)，因?yàn)楦餍袠I(yè)的聯(lián)動(dòng)，以及行業(yè)內(nèi)服務(wù)體系的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，使得各子行業(yè)和子系統(tǒng)之間的信息、品牌、產(chǎn)品廣泛互聯(lián)，能為各子行業(yè)的各類(lèi)企業(yè)和商戶提供廣泛的信息傳播和品牌影響，因此，使得系統(tǒng)的基礎(chǔ)應(yīng)用變得廣泛和活躍，有大量的底層經(jīng)營(yíng)者參與，才能形成真正的產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)核桃加工企業(yè)，他們既是核桃產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者，也同時(shí)會(huì)關(guān)注木本油料行業(yè)，還可能關(guān)注木本手工藝品的加工制造。

按傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)，核桃產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、木本油料網(wǎng)、木本手工藝品網(wǎng)這是三個(gè)完全分割開(kāi)來(lái)的網(wǎng)絡(luò)。但是在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)的模式下，這三個(gè)網(wǎng)站在后臺(tái)是完全聯(lián)通的，這家核桃企業(yè)根本不需要進(jìn)入這三個(gè)門(mén)戶網(wǎng)站，就可以在這三個(gè)不同的門(mén)戶下傳播自己的品牌，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌，獲取自己在三個(gè)不同領(lǐng)域想要的資源。

2.一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)大行業(yè)的應(yīng)用和需求，也一定是行業(yè)內(nèi)各子行業(yè)（或區(qū)域）的通用需求。只不過(guò)相比之下，子行業(yè)的建設(shè)成本相對(duì)更高、推廣成本更高，參與者更少。例如，林業(yè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)的建設(shè)，一定是林業(yè)木材領(lǐng)域的建設(shè)需求，也是林下山珍領(lǐng)域的建設(shè)需求，也是林下參、森林水、苗木、花卉等領(lǐng)域的建設(shè)需求。只不過(guò)，對(duì)于各子行業(yè)來(lái)說(shuō)，建設(shè)大數(shù)據(jù)網(wǎng)站的相對(duì)成本更高、參與者更少、推廣更難。因此，行業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，如果能為各子行業(yè)的建設(shè)提供廣泛的平臺(tái)和利益，那么就會(huì)激發(fā)各子行業(yè)的廣泛參與，并通過(guò)各子行業(yè)的建設(shè)實(shí)現(xiàn)母平臺(tái)內(nèi)容的充實(shí)和廣泛的應(yīng)用。對(duì)于母平臺(tái)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于技術(shù)、管理、平臺(tái)的推廣，而劣勢(shì)在于不能覆蓋各子行業(yè)的資源，得不到子行業(yè)的參與和支持；而對(duì)于子行業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)恰恰在于行業(yè)覆蓋能力和資源，而劣勢(shì)卻是行業(yè)的技術(shù)、應(yīng)用和推廣。

因此，母平臺(tái)如果同時(shí)支持各子產(chǎn)業(yè)的建設(shè)，那么就真正形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而這種分布式、多用戶的平臺(tái)模式，恰恰是已經(jīng)逐漸成熟的互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的根本模式和技術(shù)。

3.林業(yè)產(chǎn)業(yè)電子交易類(lèi)平臺(tái)。

對(duì)于整個(gè)林業(yè)領(lǐng)域，電子商務(wù)大致有兩大類(lèi)領(lǐng)域建設(shè)。一類(lèi)是國(guó)家和政府主導(dǎo)建設(shè)的、對(duì)于行業(yè)類(lèi)有形或無(wú)形的大宗商品進(jìn)行資本化的或者以具有行業(yè)指導(dǎo)和告警意義的行業(yè)指數(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)信息發(fā)布類(lèi)電商。這類(lèi)電商的建設(shè)者是國(guó)家地方政府、資本方和行業(yè)龍頭企業(yè)，電商交易的對(duì)象一般不是消費(fèi)品，交易者也是行業(yè)資源性企業(yè)或生產(chǎn)型企業(yè)。在林業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，這類(lèi)電商的主要類(lèi)型有如下：

（1）林業(yè)碳匯交易類(lèi)平臺(tái)

（2）苗木等產(chǎn)品的期貨交易平臺(tái)

（3）行業(yè)大數(shù)據(jù)和價(jià)格指數(shù)類(lèi)平臺(tái)

（4）各類(lèi)林產(chǎn)品交易所（大宗產(chǎn)品）

這一類(lèi)平臺(tái)如果是全國(guó)單中心的設(shè)計(jì)，就不涉及“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，這種單中心的建設(shè)，基本上是一方建設(shè)，多方參與。但是，如果這類(lèi)平臺(tái)都能做到多中心建設(shè)，比如碳匯交易中心，可以分別設(shè)置云南中心、黑龍江中心、遼寧中心等，把分中心割讓?zhuān)尭嗟膮⑴c者參與進(jìn)來(lái)共同經(jīng)營(yíng)，以割讓一部分利益的形式，獲得更多的參與，并且獲得更廣泛的行業(yè)覆蓋和品牌傳播。這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”的典型思路和模式。通過(guò)這類(lèi)平臺(tái)我們看到“互聯(lián)網(wǎng)”與“互聯(lián)網(wǎng)+”的一些本質(zhì)區(qū)別：傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的建設(shè)，一般是單中心的建設(shè)。而“互聯(lián)網(wǎng)+”的建設(shè)往往是多中心，甚至是矩陣式的多層多中心結(jié)構(gòu)。

4.林業(yè)產(chǎn)品電商平臺(tái)。

在林業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，后一類(lèi)就是大家最廣泛關(guān)注的林產(chǎn)品電商。這類(lèi)電商的典型特征就是面向消費(fèi)領(lǐng)域。一般分為B2B或B2C，甚至更多的模式組合。這類(lèi)網(wǎng)站思路比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)站模型也比較簡(jiǎn)單。主要電商相關(guān)形態(tài)有以下幾類(lèi)：

（1）中國(guó)林業(yè)木材交易類(lèi)網(wǎng)站

（2）中國(guó)林產(chǎn)品電商平臺(tái)類(lèi)

（3）中國(guó)林產(chǎn)品質(zhì)量追溯類(lèi)

（4）中國(guó)林業(yè)旅游電商網(wǎng)站

這類(lèi)電商按傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)單中心的建設(shè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，因此，各行各業(yè)有很多的電商企業(yè)在按照這個(gè)模式做電商平臺(tái)。但是如果按照“互聯(lián)網(wǎng)+”的分布式中心建設(shè)思路，就會(huì)立刻變得生機(jī)勃勃。

按照分布式經(jīng)營(yíng)的模式舉例，一個(gè)林產(chǎn)品電商如果按照分布式電商模式建設(shè)，就會(huì)為多個(gè)子行業(yè)的電商生成直接的應(yīng)用體系。

例如北京北林科技的林產(chǎn)品電商，就是分布式經(jīng)營(yíng)模式的電商，該電商在統(tǒng)一的平臺(tái)下，可以為棗類(lèi)、核桃類(lèi)、山珍類(lèi)、藍(lán)莓、枸杞等各個(gè)子行業(yè)生成垂直電商，這樣這些垂直領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)者可以零成本獲得他們想要的整合型電商。這類(lèi)分布式經(jīng)營(yíng)電商的關(guān)鍵之處還在于，對(duì)于子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，即使擁有電商，他們也很難形成大規(guī)模的推廣，但是母平臺(tái)的所有推廣流量和客戶都可以成為子平臺(tái)的流量和客戶。這種共贏的模式下，母平臺(tái)提供所有的技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、推廣、大數(shù)據(jù)建設(shè)等高成本的維護(hù)，子平臺(tái)則負(fù)責(zé)子行業(yè)的資源整合和內(nèi)容經(jīng)營(yíng)，因此雙方能形成合力，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

三、 互聯(lián)網(wǎng)+林業(yè)建設(shè)的核心思想和原則

綜合以上論述，我們大致能得到一些“互聯(lián)網(wǎng)+”的總體原則和思想，那就是分布式共贏和利益分享。

其實(shí)，這些“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想在傳統(tǒng)的IT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)非常成熟。

其思想的核心是這樣的：考慮到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的某品牌產(chǎn)品在初始規(guī)劃設(shè)計(jì)中，上游的技術(shù)和設(shè)計(jì)提供者、中間的生產(chǎn)者、下游的流通營(yíng)銷(xiāo)渠道都是不同領(lǐng)域價(jià)值和經(jīng)驗(yàn)的積累者，一個(gè)投資者不應(yīng)該貿(mào)然把這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)都自己打造。

投資者要考慮發(fā)揮這三者的不同優(yōu)勢(shì)，通過(guò)利益分割的方式，形成經(jīng)營(yíng)合力，來(lái)帶動(dòng)其品牌發(fā)展。舉幾個(gè)例子：

例1.國(guó)際通信巨頭Cisco（思科），其20年的經(jīng)營(yíng)模式和核心理念，就是在其100%的經(jīng)營(yíng)規(guī)模鏈條中，分割出25%的商業(yè)利益培養(yǎng)下游的集成商，讓集成商分享Cisco的設(shè)計(jì)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、利潤(rùn)，而集成商幫Cisco做好各國(guó)市場(chǎng)客戶關(guān)系，做好市場(chǎng)拓展，做好各國(guó)不同行業(yè)不同區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋。

Cisco的模式在全世界成功了20年，成功塑造了全球IT行業(yè)所有頂尖的集成商。在中國(guó)，東軟、中軟等企業(yè)都是早期Cisco的戰(zhàn)略合作伙伴。

例2.華為在其基本法中曾強(qiáng)調(diào)“華為永遠(yuǎn)不涉足終端業(yè)務(wù)”，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)是全球知名的手機(jī)供應(yīng)商了。

華為是怎么考慮手機(jī)的戰(zhàn)略意義和投資收益的？除去戰(zhàn)略在移動(dòng)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局因素，華為在考慮手機(jī)的投入結(jié)構(gòu)時(shí)是這樣考慮的：如果華為把手機(jī)的盤(pán)子做到1000億，那么上游的技術(shù)投入和資源價(jià)值要切割掉15%（前期更多）、下游的營(yíng)銷(xiāo)資源商業(yè)體系要分割18%的商業(yè)空間，那么剩下的67%商業(yè)空間能否支撐基本人力投入和生產(chǎn)、管理成本？

以上所舉的兩個(gè)例子只是原理性的推理，具體數(shù)字未必準(zhǔn)確，但是從這些例子中，我們看到，很多產(chǎn)業(yè)的原始設(shè)計(jì)就是分享經(jīng)濟(jì)、利益分割下的商業(yè)共同體。利用現(xiàn)有成熟資源，通過(guò)利益分割，達(dá)成自己的商業(yè)目的，實(shí)現(xiàn)分布式共贏，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”最根本的思路和理念。