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決勝千里之外
How to get orders FroM overseas
外貿企業的特殊性,決定了它容易形成單兵作戰的格局,這是很多公司頭疼的事情,如何獲得千里之外的海外的訂單,企業是否需要“走出去”辦工廠或設立辦事處,“定價權”是否要掌握在公司手里,一線的需求是如何快速反饋到決策層,結合企業實情的衡量、在供應鏈細節上的完善也成為衡量外貿企業成熟與否的重要指標。
“走出去”辦廠或設辦事處,是解決我國企業優先接單,解決勞動力成本高等問題的有效手段。但江輝并不認為“走出去”適用于所有的企業,“一些在國內經營還舉步維艱的公司,去國外謀發展只會為企業帶來更大的負累。一個企業,無論是在國內發展還是開拓國際市場,首先都要做好基礎性工作,在做好充分調研的基礎上,選擇走出去的方式?!?/p>
江輝建議,在海外設廠,首先要認真研究分析哪些國家適合做紡織廠,哪些國家適合轉移縫制廠,要熟悉對方國家的法律法規、海關稅收等政策;二是派出的人員非常重要,一定要選派精通專業、懂外語的員工開拓國際市場;三是要注意遵守當地的法律和環保要求,避免因環保、勞工等原因引起工人罷工或被當地政府處罰。
貿易企業海外接單的渠道、方式也很多樣,一方面,可以通過參加海外博覽會、拜訪客戶的方式,積極接單;在資金允許的情況下,也可以考慮在海外主要城市設立辦事處。
提高研發能力的重要性已然不用贅述,不少從事外貿企業在創新研發方面不斷加強投入,通過對新品的研發提高核心競爭力,提升了客戶及產品的層次和接單的話語權。隨之而來的諸多研發中心、面料中心、測試中心這樣的服務機構,成為不少外貿企業最為倚重的拳頭力量。
“如果每家企業都搞此類中心,一是浪費,二是有些企業根本無力去設立這樣的中心。對于一些有能力的大企業,我們認為可以自行研發,自行設計。對于中小企業,所在城市可以考慮集中設立研發中心、面料中心和測試中心,為企業集中服務。當然我們的行業協會也可以在條件許可的情況下,為廣大紡織企業提供相關服務?!苯x分析稱。