決勝千里之外

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決勝千里之外

How to get orders FroM overseas

外貿企業的特殊性，決定了它容易形成單兵作戰的格局，這是很多公司頭疼的事情，如何獲得千里之外的海外的訂單，企業是否需要“走出去”辦工廠或設立辦事處，“定價權”是否要掌握在公司手里，一線的需求是如何快速反饋到決策層，結合企業實情的衡量、在供應鏈細節上的完善也成為衡量外貿企業成熟與否的重要指標。

“走出去”辦廠或設辦事處，是解決我國企業優先接單，解決勞動力成本高等問題的有效手段。但江輝并不認為“走出去”適用于所有的企業，“一些在國內經營還舉步維艱的公司，去國外謀發展只會為企業帶來更大的負累。一個企業，無論是在國內發展還是開拓國際市場，首先都要做好基礎性工作，在做好充分調研的基礎上，選擇走出去的方式?！?/p>

江輝建議，在海外設廠，首先要認真研究分析哪些國家適合做紡織廠，哪些國家適合轉移縫制廠，要熟悉對方國家的法律法規、海關稅收等政策；二是派出的人員非常重要，一定要選派精通專業、懂外語的員工開拓國際市場；三是要注意遵守當地的法律和環保要求，避免因環保、勞工等原因引起工人罷工或被當地政府處罰。

貿易企業海外接單的渠道、方式也很多樣，一方面，可以通過參加海外博覽會、拜訪客戶的方式，積極接單；在資金允許的情況下，也可以考慮在海外主要城市設立辦事處。

提高研發能力的重要性已然不用贅述，不少從事外貿企業在創新研發方面不斷加強投入，通過對新品的研發提高核心競爭力，提升了客戶及產品的層次和接單的話語權。隨之而來的諸多研發中心、面料中心、測試中心這樣的服務機構，成為不少外貿企業最為倚重的拳頭力量。

“如果每家企業都搞此類中心，一是浪費，二是有些企業根本無力去設立這樣的中心。對于一些有能力的大企業，我們認為可以自行研發，自行設計。對于中小企業，所在城市可以考慮集中設立研發中心、面料中心和測試中心，為企業集中服務。當然我們的行業協會也可以在條件許可的情況下，為廣大紡織企業提供相關服務?！苯x分析稱。