一衣帶水，市場廣闊

文/本刊記者 王　鈺

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一衣帶水，市場廣闊

文/本刊記者 王鈺

“赤縣扶桑，一衣帶水，一葦可航。昔鑒真盲目，浮桴東海，晁衡負笈，埋骨盛唐。情比肺肝，形同唇齒，文化交流有耿光。堪回想，兩千年友誼，不等尋常。”在勵展博覽集團舉辦的“勵展日本市場信息分享日”活動上，勵展日本分公司國際業務總監、董事會成員鈴木一（Hajime Suzuki）以郭沫若先生1972年中日兩國恢復邦交時所作的《沁園春》開場。

一衣帶水，關系密切

“1979年至今，中國共獲得日本約2900億元人民幣的開發貸款以及各種形式的技術合作和無償援助，特殊的歷史原因以及復雜的民族情感，使這個規模巨大的援助行動并不為大多數中國人所知。”鈴木一介紹，“據統計，日本對中國機場設施、醫藥衛生與環境保護、軌道交通、電力設備、港口建設和道路設施等方面都有所援助。值得一提的是，在機場設施方面，日本在上海浦東國際機場和北京首都國際機場分別給予中國31.7億元人民幣和23.8億人民幣的援助。”

鈴木一認為，日本對華開發援助不僅為中國的基礎設施建設做出了重大貢獻，更成為兩國關系改善的象征。

此外，中日一衣帶水的密切關系還體現在旅游消費方面。據統計，2015年中國游客赴日旅游人數達499.38萬人，較2014年的240.92萬人增長107.3％（見圖1）。同年，中國游客在日本的消費額突破1兆日元，占外國游客赴日消費總額的41％。

圖1　2010～2015年中國游客赴日訪問人數

圖2　2010～2016年勵展日本分公司主辦展會數量

圖3　2010～2016年中國赴日參展企業數及展位數

市場廣闊，諸多優勢

鈴木一介紹，日本市場前景廣闊，并且在諸多方面有著獨特的優勢。

經濟優勢

作為世界第三經濟大國，2014年，日本GDP 達4782萬億美元。同時，作為世界進出口大國之一，日本進出口額均名列世界第4位。其中，日本出口總額6990億美元，18.7％的出口額來自中國（見表1）；進口額7980億美元，22.3％的進口額來自中國（見表2）。

表1　2014年日本對主要國家和地區出口潘額建占軍比 米奧蘭特

表2　2014年日本從主要國家和地區進口額占比

值得一提的是，2010～2015年，日本從中國進口的多種產品都呈上升趨勢，如文具、醫藥品、電子機械、塑料、工業配件、肥料和照明器具等。

城市優勢

東京：有明國際會展中心 東京是日本政治、經濟、文化和交通等多領域的樞紐中心，也是亞洲第一大城市、世界第二大城市，以及全球最大的經濟中心之一。

千葉：幕張國際展覽中心 千葉是日本本周東南部最重要的工業港口城市，其位于東京灣東北岸，同時也是成田機場及迪斯尼樂園的所在地。

橫濱：太平洋橫濱會展中心 橫濱是日本第三大城市，人口數位居日本第2位，是重要的國際港口都市。橫濱沿岸舍友大量港埠設施與伴生的工業、倉儲產業。此外，橫濱還是日本歷史上與西方交流的重要城市。

名古屋：Portmesse名古屋國際展覽中心 名古屋是日本五大國際貿易港之一，日本第四大人口城市。名古屋大都市圈集合了日本大量的制造業企業，是日本國內工業出貨額第2位的中京工業核心地帶。

大阪：INTEX國際展覽中心 大阪是日本第二大城市，擁有以鋼鐵、機械制造及金屬加工為主的重工業和以紡織、印刷、食品、造紙及化工為主的輕工業。此外，大阪的工商活動規模和大眾運輸捷運鐵道密度均居日本前列。

神戶：神戶國際展示場 神戶是日本第六大人口城市，也是日本最重要的港灣城市之一。它還是日本最早的通商港口，更是日本重要的重工業城市，其主要產業包括鋼鐵、機械等。

“勵展日本分公司的展會均會在以上幾大城市舉辦。”鈴木一說，“因此，這些展會在規模與參觀人數方面得到了很大的保障。”

市場優勢

歷史經驗告訴我們，奧運會的舉辦往往能為主辦國的經濟發展帶來提振作用。有專家在2016年1月6日發行的《日本時報》上預測，2020年東京奧運會或將創造20兆日元的經濟效益。因此，這也使人們對日本市場產生了更多信心。

趨勢上揚，展覽火爆

“勵展日本分公司是日本規模最大的展會主辦單位。”說到展覽，鈴木一介紹，“2015年，勵展日本分公司共舉辦專業展會123場（見圖2），覆蓋制造業、農業、智能能源、材料、制藥、珠寶、服裝、信息技術和建筑等27個行業。”

2015年，中國企業赴日本參展程度再創新高。2015年，909家中國企業赴日本參展，共用展位1736個，較2014年分別增長110.4％和61.9％。“2016年，預計中國赴日參展企業數與展位數2016年將達到1500家和2950個（見圖3）。而觀眾方面，勵展日本分公司主辦的展會在2015年共吸引專業觀眾918277名。”鈴木一說。

“1986年至今，勵展日本分公司在成立28年來保持著年收益上漲的趨勢。”提起這件事，鈴木一自豪地說。

此外，勵展日本分公司致力于邀請世界各地的優質買家參觀展會并進行采購。本著這一宗旨，勵展日本分公司會拜訪大型工廠，鼓勵它們參觀展會。此外，勵展日本分公司還會舉辦超級賣家活動，意在吸引海外有實力的買家參觀展會。

據介紹，勵展日本分公司近年來新推出的展覽均在首屆即取得了可喜的成績：2015年推出的醫療博覽會吸引了723家參展商和27692名專業觀眾；2013年推出的風能展吸引了167家參展商和76328名專業觀眾；同在2013年推出的求子珠寶展吸引了294家參展商和8211名專業觀眾；2012年推出的化妝品展吸引了102家參展企業和16936名專業觀眾。

注重質量，保障數量

勵展日本分公司十分注重展會質量。為確保展會的成功，其在開發潛高質量客戶方面可謂獨具匠心，并建立起優異且強大的全球范圍賣家招募計劃。該計劃包括通過DM寄送邀請券、針對工廠和實驗室的觀眾促進活動、直接致電觀眾、借助廣告公共關系的觀眾動員計劃，以及為聚集觀眾開展的其他活動。

勵展日本分公司已累計寄出邀請券183萬張，其中，寄給往屆觀眾268820張，企業決策者248030張，勵展博覽集團組織的其他同行業展會觀眾127580張。

在工廠和實驗室的觀眾邀請方面，展會銷售及買家團隊會拜訪在日本、韓國及中國等國家和地區的工廠與實驗室，親自邀請他們來展參觀。其中，索尼、佳能、尼康、卡西歐、日立、本田和奧林巴斯等知名工廠及實驗室均在勵展日本分公司拜訪名單之列。

勵展日本分公司還設置了觀眾邀請呼叫中心。呼叫中心的員工會直接致電預期觀眾，告知其展會日程，并宣傳到場參觀的好處，以達到邀請高層次觀眾的目的。同時，為了促成展會現場的高效商業面談，呼叫中心的員工會針對每個到場買家介紹展會特色及亮點。鈴木一說：“以M-Tech機械要素展為例，我們會邀請汽車、電器、機械、精密機械、醫療設備和基礎設施等行業知名制造商的技術和IT相關部門決策人。勵展日本分公司在M-Tech機械要素展展前3個月總計打出21000通電話。”

此外，勵展日本分公司還將借助廣告和公共關系進行觀眾動員，并且會通過日本、中國大陸和中國臺灣地區等國家和地區的媒體進行多渠道、全方位的宣傳報道。

最后，在聚集觀眾開展的其他活動時，據鈴木一介紹，2015年2月，勵展日本分公司在舉辦的第1屆日本國際醫療博覽會時利用了合作機構網絡平臺宣傳、舉辦聯席會議、共同舉辦學術論壇、展會主辦方提供班車接送服務和組織考察團等方式。僅在日本國際醫療博覽會開幕的第1天，就有40位來自醫療產業的重要人物參加了剪彩儀式。展會期間，共有14111名觀眾參加同期舉辦的各種大型研討會活動，221名業內專家發表了演講。此外，學術論壇方面，不僅有58個實驗室發表了研究報告，更成功促成了企業組織與大學的配對。值得一提的是，下屆展會近70％的展位在現場便完成出售。

專業服務，順利出展

除展會現場的活動外，勵展日本分公司還會為參展企業提供專業的支持服務，如在線參展指南配對支持、海外參展商參展指南配對支持、免費簽證支持服務，以及為海外參展商舉辦特別研討會等。

最后，勵展國際銷售部向大家介紹了包括建筑與施工、工農工程制造與加工、信息技術與電信、家具與消費品、環境與自然資源、醫藥與美容，以及出版與傳媒等行業向中國企業開放的日本展會。

本文編輯：王鈺。聯系郵箱：445453933@qq.com