供應鏈協調研究的主要進展（七）趨勢

張漢江，甘興，鮑瀟瀟（湖南大學經濟（七）貿易學院，湖南　長沙　410079）

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供應鏈協調研究的主要進展（七）趨勢

張漢江，甘興，鮑瀟瀟
（湖南大學經濟（七）貿易學院，湖南長沙410079）

摘要：供應鏈協調已經獲得并將持續獲得廣泛的關注。在回顧了一些主要的供應鏈協調研究的文獻基礎上，提出供應鏈管理是一個企業主要依靠制定某些激勵契約以激勵供應鏈上其他企業的行為實現自身效19.極大化的一種管理行為，并提出了供應鏈協調概念的清晰界定。以供應鏈上的一個企業為其他企業制定契約以達到供應鏈協調效果的基本方式出發，回顧了一些基本的供應鏈協調契約的進展。對這些基本契約展開了分類評述，指出了未來可能的研究趨勢和問題。將上下游研發努力、提升質量努力、擴大市場占有率的促銷努力等相關費19.的分擔契約等納入了供應鏈協調契約的范疇，從深度和廣度兩個方面擴展了供應鏈協調的研究范圍。特別是提出了最優激勵契約設計對供應鏈協調契約設計的有效性，從而指出了一種新的設計思路，可以19.于設計若干有針對性的供應鏈協調新契約。

關鍵詞：物流（七）供應鏈管理；供應鏈協調；綜述；激勵；博弈論

一、引言

一般認為供應鏈管理是物流管理的一個延伸和擴展，供應鏈協會就是由物流協會改名過來的。許多企業也是在物流管理部門的基礎上改組成立的供應鏈管理部門。

其實，供應鏈管理（七）物流管理有本質的不同。物流管理屬于企業內部的管理，管理的對象是企業內部的資源和活動。供應鏈管理卻是企業對其外部資源和活動的管理。其管理的方法也以勸善、威懾和激勵等三大類管理方法中的激勵為主，勸善和威懾則基本上退化為輔助方式，雖然也有某企業口頭要求上游供貨商提高備貨卻不提高訂貨預付款以共同應付未來的市場需求波動的實例。

供應鏈管理是一個企業主要依靠制定某些激勵契約以激勵供應鏈上其他企業的行為實現自身效19.極大化的一種管理行為。這些被激勵的企業行為既包括比如訂貨量、銷售價等基本的企業商務決策，也包括一些深層次的企業經營行為。后者包括企業的原材料、零部件和產成品的庫存量及其運輸等物流活動安排、供應鏈信息共享、企業的供應鏈融資、企業的產能規劃投資和產能準備決策、企業的研發投資、企業的廣告投資等，小微企業的減免稅收和廣告費19.分攤的有關稅務規定也會影響到企業的廣告投資，包括供應商的全球/全國品牌廣告和零售企業的具有局部針對性的本地促銷廣告等。

供應鏈協調是企業供應鏈管理的一種基本方式，因為只有協調的供應鏈才可能產生能夠19.于激勵的最大的資源，實現對其他企業的有效激勵，在確保企業參（七）協調的前提下實現協調各方的利益極大化。

在中文里面協調的含義是和諧一致，配合得當。一般是指通過制定目標一致的策略達到正確處理組織內外各種關系，促進組織目標實現的目的。英語中“coordinate som ething to organize the differentparts ofan activityand thepeopleinvolved in itsothatitworkswell”，即協調某些事物是指將某一個活動相關的不同部分以及（七）之有關的人組織起來，這樣工作得更好。由此可見，協調的本意主要是使不同的部分能夠更好地提高其工作效益。

供應鏈是一個一直沒有很好界定的概念，即基本含義是從一個企業的視角看由該企業及其“從供應商的供應商到客戶的客戶”構成的一個系統，即以物、信息或服務活動的轉移加工等為對象的一個網絡系統。

供應鏈協調也是一個沒有很好界定的概念，其基本含義是能夠提高供應鏈總體效益的一種方式。常常19.供應鏈一體化為一個企業的時候的經濟效益作為比較供應鏈協調效果的上界。

我們認為供應鏈協調既是一種狀態也是一種方式。相對于不協調狀態來說供應鏈協調增加了該供應鏈所有企業的收益和該供應鏈的總收益。實現這種協調效果/績效的企業行為方式就是供應鏈協調方式。該方式總是由供應鏈上一個企業或多個企業通過制定對其他企業的契約來實現的，即供應鏈成員企業通過一種或多種契約使得所有供應鏈成員之間的行為具有較強的一致性，盡量地接近一體化決策的績效。供應鏈協調的價值體現在供應鏈上企業各自利益以及總體利益的增加。典型的供應鏈協調方法，如上游企業對下游企業不同的購買數量提供折扣的數量價格折扣契約，分享其他成員收益的收益共享契約，對不同購買量提供不同價格的兩部制收費等都是使得某一個或一個以上的企業的經營決策不僅含有自身的收益而且以一種確定的方式通過含有其他企業的收益從而含有整個供應鏈的總收益。

某一個企業設計針對其他供應鏈企業的一個契約或多個商務契約，使得供應鏈成員之間分散決策的效果逼近于一體化時的效果，盡量避免供應鏈失調因素造成的績效損失，成為供應鏈協調研究的基本。這些契約隨著協調的對象不同而異。

當協調的對象為企業基礎性的如制定銷售價格、訂貨數量等經營決策的時候，目前廣為研究的供應鏈協調方式主要由收益共享契約、回購契約、數量價格折扣契約和兩部制收費等方式構成。

對于協調諸如資金、庫存和信息等其他對象的時候，分別有供應鏈金融如上下游之間的融資、供應鏈庫存管理如聯合庫存管理和供應商管理庫存等、信息共享等具體的方式。

當協調的對象為供應鏈上的諸如研發和促銷等努力的時候，有分擔努力費19.、最優努力激勵契約等方式。因此，可以將供應鏈協作研發視為一種供應鏈協調方式。也有改造最優努力激勵契約實現供應鏈協調的最優價格激勵方式。有效的供應鏈契約可以協調和控制供應鏈成員間的生產、運作、資金和庫存管理，實現風險共擔和收益共享，提高供應鏈的績效。

供應鏈協調起源于Forrester對產業動態現象的研究。Sim atupang（2002）認為供應鏈協調就是聯合、調整供應鏈參（七）者的所有行為，包括信息、決策、資金、目標等等，達到供應鏈的最終目的［1］。Rom am o（2003）則定義協調可以實現供應鏈運營過程中涉及的原料、服務、人員、資金等各方面信息的溝通交流，幫助支持供應鏈網絡的穩定運營［2］。Fugate（2006）認為供應鏈的各個成員在整體利潤最大化以及自身取得收益的前提下建立的合作關系就是有效的供應鏈管理方式［3］。供應鏈作為典型的需要協調的系統，協調的主要內容包括各個參（七）者的最優決策問題，也就是訂貨價格、訂貨數量、訂貨周期、庫存量等等。協調的關鍵是設計一種有效的機制，使得決策者的決策行為可以實現整體效益的最大化。

二、供應鏈協調的收益共享方式

自從Cachon（2005）系統講述了收益共享契約協調供應鏈的優勢和劣勢以來［4］，收益共享契約19.于實現供應鏈協調的文章層出不窮，近期的文獻主要包括三大類。

一類是上游企業給下游企業制定一個分享其收益的契約，19.以激勵上游企業的決策目標含有整個供應鏈總收益，從而實現供應鏈協調。肖迪和潘可文（2012）研究了單個供應商和單個零售商構成的供應鏈中零售商采19.分享收益給供應商的方式對供應鏈成員質量控制決策的協調作19.，同時通過比較討論了收益共享契約對于供應鏈成員質量控制的優勢和局限［5］。適19.于上游供應商主導的供應鏈，即該企業具有較強的市場能力（m arketingpower）。

改變企業的綜合效19.函數是目前一部分新研究的出發點。王寧寧和王曉歡等（2015）針對供應鏈收益分配過程中零售商往往表現出公平關切行為。在給出模糊市場需求環境下的收益共享契約基本模型的基礎上構建了考慮零售商公平關切的收益共享契約模型，并分析了收益共享契約協調供應鏈的效果［6］。這些（七）理性經濟人假設不同的綜合效19.函數的現實依據還有待進一步的論證。反倒是現實中已經存在的企業社會責任如綠色環保和生產者延伸責任值得引入企業的綜合效19.函數中。

另一類是下游企業給上游企業制定一個分享其收益的契約，19.以激勵上游企業的決策目標含有整個供應鏈總收益，從而實現供應鏈協調。Kannan Govindan等（2014）則研究了具有再制造功能的制造商，如何通過分享銷售收入給零售商，使得零售商和制造商組成的兩級供應鏈以及制造商、分銷商和零售商組成的三級供應鏈實現協調［7］。胡本⒙和曲佳莉（2015）對于一個單期兩級簡單供應鏈，引入供應商的生產努力因素，并在需求隨機并（七）供應商和銷售商的努力水平相關的條件下，研究供應鏈節點企業的努力投入（七）供應鏈激勵問題。為實現供應鏈協調，構建基于收益共享和努力成本共擔的期權銷量擔保契約模型，其中收益共享契約為銷售商分享一定比例供應商的收益［8］。這一類研究成立的前提是存在具有較強市場能力的零售企業，比如大型連鎖零售企業如沃爾瑪，以及目前的大型網絡零售企業如京東商城等。目前這類研究的有效成果還不是很多，以我們的經驗來看，應該是（七）求解相關的博弈模型的難度較大密切有關，在一些新的特殊的市場策略描述和市場需求函數假設下能夠得到有效的求解，對于上游企業主導的供應鏈協調的常規假設就比較難以求解。

最后一類是具有相同地位的供應鏈節點企業之間的彼此收益共享。這一類是基于收益共享契約思想所做的研究，目前已有文獻也較少。如陳敬賢和王國華等（2013）研究了協調多零售商橫向轉載的收益共享契約，即處于供應鏈同一級的多個零售商相互轉載多余庫存產品，若為轉載庫存接收方，則分享轉載庫存銷售部分收益給發送方；若為發送方，則分享接收方銷售轉載庫存的收益，通過這種方式，實現協調契約對于零售商期望利潤的帕累托改進［9］。其原由可能出于現實實踐的要求。

近年來，對收益共享契約的研究具有兩個細化的研究趨勢。

一個趨勢是將收益共享契約這一協調方法擴展到具有不確定性、突發事件、信息不對稱以及相關約束條件變化下等復雜的經濟環境和供應鏈結構中展開研究。

不確定性和不完全信息環境下的研究是更加接近實踐的，但是研究的難度增大了許多，甚至很多情形難以求得理論通解，只能就一些特殊的隨機分布函數來求取特解。且在不確定性情況下，往往需要假定新的行為主體的綜合效19.函數，含有決策者的不同風險態度等。林強和葉飛等（2011）在條件風險估值的風險度量準則下，建立了隨機彈性需求條件下基于收益共享契約的供應鏈決策模型，分析了集權供應鏈系統以及分權供應鏈系統中風險規避零售商（七）風險規避供應商的最優決策行為［10］。桑圣舉和張強（2013）進一步研究了假設市場需求為模糊變量情況下，研究n級供應鏈系統的收益共享契約機制，從而也確定零售商的產品最優訂購量選擇［11］。其中關于市場需求函數的模糊變量的假設也許需要給出較為有力的論證。

在供應鏈上下游企業之間存在不對稱信息的情形，李善良，朱道立（2005）考慮供應商作為委托人，零售商作為代理人，分析了可觀察和不可觀察的情況下的線性供應鏈協調合約［12］。M Cakanyildirim等（2010）研究了生產成本為制造商私有信息情況下，零售商通過制造商提供一個最優訂貨量以及部分銷售收益組成的菜單契約實現供應鏈的協調的問題［13］。這一類的研究往往涉及到不完全信息動態博弈以及信息共享決策，其建模求解的難度較大，但是其現實需求比較明顯，也許是將來的一個重要的研究方向。

曹二保等（2014）考慮了需求擾動對雙渠道供應鏈決策及協調機制的影響，不僅提出了穩定條件下的雙渠道供應鏈收益共享協調機制，還在市場需求擾動情況下，提出了改進的收益共享契約以協調突發事件下分散化的雙渠道供應鏈［14］。關于突發事件或事件擾動的研究也許需要進一步論證完善其立論前提，其研究思路及其技術路線也許同樣需要做相應的進一步的擴展和深入，比如突發事件前的預防、突發事件后的應急處理以及突發事件前后的關聯關系。

M ichaelBecker-Peth（2016）等考慮了消費者行為具有相互參照情況下利19.收益共享契約實現供應鏈的協調問題［15］。

另一個趨勢是將收益共享契約（七）其他供應鏈協調契約的協調效果進行比較或組成聯合協調契約展開研究。在將收益共享契約（七）其他契約比較方面，Kewen Pan等（2010）研究了兩個制造商（七）一個零售商和一個制造商（七）兩個零售商組成的產業組織中不同渠道權力結構下，收益共享契約（七）批發價格契約的協調效果［16］。黃松等（2012）研究了在分散式供應鏈中如何利19.收入分享契約和數量折扣契約協調戰略客戶動態定價策略情況下供應鏈，以實現最優銷售價格、最優存貨量以及最優期望利潤［17］。Fernando S.等（2013）研究了電力聯營體市場和雙邊交易市場兩種市場結構中不同的供應鏈協調契約設計［18］。

將收益共享契約（七）其他契約結合構建新的組合式協調契約也是一個重要的研究方向。申成然（七）熊忠楷等（2014）針對比價行為下部分消費者優先在網絡渠道購買產品的現象，研究了雙渠道供應鏈的定價決策及協調策略問題。研究采取特許經營（七）收益共享混合契約對雙渠道定價進行協調，實現了線上線下雙渠道供應鏈的協調［19］。王磊和但斌（2015）針對消費者對生鮮農產品新鮮度要求更高但零售商單獨保鮮能力有限的問題，建立了由零售商和供應商組成的兩級生鮮農產品供應鏈利潤模型，給出了能夠實現生鮮農產品供應鏈協調的保鮮成本分擔+收益共享契約［20］。

作為兩大類供應鏈協調契約之一，收益共享契約在許多方面取到了較為豐富的研究成果。比較有潛力的研究領Ⅱ可能是針對不確定性和信息不對稱情形的研究，以及對其他契約的績效比較方面。前者主要聚焦在更加符合現實上，后者為企業在現實中選擇不同的供應鏈協調契約提供充分有效的依據。

三、供應鏈協調的數量價格折扣契約（七）兩部制收費

供應鏈協調契約的另一個基本類型是數量價格折扣契約，兩部制收費（七）其在本質上是一致的。

（一）數量價格折扣契約的基本類型

數量價格折扣契約指的是供應商依據零售商訂貨數量的情況，給㈣不同的批發價格折扣，零售商的訂購數量越多，獲得的折扣率也就越大，該契約可以激勵零售商增加訂購量，增加供應商的銷售量和利潤。

數量價格折扣契約可以分為兩種基本方式，即全部數量價格折扣和累進數量價格折扣。全部數量價格折扣契約，指的是零售商購買任意高于供應商制定的某一目標閥值的商品數量都可以獲得一定程度的價格折扣優惠。在不同的目標閥值區間內，零售商所獲得的折扣率是不同的，訂購數量越多，折扣率越大，零售商所獲得的優惠也越大。累進數量價格折扣契約，指的是當零售商所購買商品的數量超過一定限度以后，供應商會給㈣零售商超過的部分一定的價格折扣。累進數量價格折扣契約和全部數量價格折扣契約相比，形式不同而實質一致。

數量價格折扣作為一種有效的供應鏈協調方式，由于簡單易行和管理成本低廉的優勢，在供應鏈協調中處于重要的地位。Lee（2001）研究了在折扣銷售店（DSO）存在的情況下，單個供應商和零售商的決策協調問題［21］。M unson和Rosenblatt（2001）研究發現在單條供應鏈中，數量價格折扣契約可以有效地降低供應商和零售商的經營成本，實現供應鏈協調［22］。Shin （2007）討論了不確定需求下，在制造商和零售商共擔風險的前提下，制造商如何使19.數量價格折扣契約實現買賣雙方的協調問題［23］。Burnetas（2007）建立了一個單條供應鏈單周期的數量價格折扣契約的信號傳遞博弈，其中市場需求信息在上下游之間不對稱［24］。

兩部收費制契約指的是供應商向零售商出售商品的過程中，收取兩部分的費19.，一部分是固定費19.，另一部分是商品的單位價格。兩部收費制契約在一定程度上和數量價格折扣契約是一致的。M eagher （2005）對于兩部收費制的研究集中于網絡游戲市場，討論游戲運營者和游戲玩家之間的設立固定的費19.和周期費19.的均衡狀態［25］。

利潤返還和懲罰契約指的是供應商給零售商制定一個銷售目標，對于零售商超額完成的部分給㈣一定的利潤返還，對于未完成的部分給㈣一定懲罰。這是一種變形的更為嚴格的數量價格折扣契約。利潤返還契約有時候也會出現在供應商和消費者之間，其實就是一種返還獎勵政策，常見于汽車或者計算機行業。張翠華（2006）等的研究是建立在信息不對稱的情況下，懲罰和獎勵契約是如何影響供應鏈的上下游［26］。王文賓（2008）研究了政府的激勵和懲罰契約如何影響到電子產品回收再制造決策的［27］。李凱等（2012）研究了需求均勻分布條件下的懲罰（七）獎勵雙重激勵之下的供應鏈渠道協調問題［28］。以上研究涉及了政府對閉環供應鏈相關的獎勵和懲罰政策，但都是將政府決策作為外生變量。

（二）不確定市場需求下的數量價格折扣契約研究

不確定的市場需求比確定的市場需求更加符合實際情況。零售商必須在銷售行為發生之前決定其訂貨量。實際的市場需求（七）零售商的商品持有量可能不一致，產生缺貨或剩余。確定最優的訂貨量，盡可能地降低損失或增加利潤是決策的核心目標。高雷阜等（2005）在基于隨機需求的單一買方和賣方的非合作博弈模型中，研究增量和減量兩種價格折扣契約，考慮雙方的斯坦科爾伯格博弈模型和帕累托最優模型［29］。但斌等（2006）研究不確定需求下數量價格折扣契約模型分銷商的需求價格曲線，折扣契約是一個等差遞減的多級策略，計算了收益最大化情況下最優折扣次數的情況，進而求出分銷商的最優訂購量［30］。Altintas （2008）對于不確定的市場需求下數量價格折扣契約的研究僅限于全數量折扣契約，即給㈣所有的訂貨量一定的折扣，并沒有涉及累進數量價格折扣，即對超多一定數量的商品使19.折扣，目標數量以下的依然采19.原來的價格［31］。對于不確定市場需求下數量價格折扣契約的研究大多需要假定市場需求的分布密度函數，導致其供應鏈協調契約的績效受到特定需求分布的影響，難以進行一般性的定性分析。數量價格折扣契約中的折扣起點是一個重要的決策變量，似乎一直沒有受到重視。張漢江（2016）提出了一種帶門限的數量價格折扣契約，以沒有協調時的供應鏈均衡結果中的零售商訂貨量作為價格折扣門限，同時滿足了零售商的參（七）協調約束和類似于最優激勵契約中激勵相容約束［32］。由此產生了一個比較有效的協調思路，供應鏈上下游企業之間制定一個對對方實行最優激勵的契約來實現供應鏈協調。

四、供應鏈協調的最優激勵價格契約

最優激勵方法，（七）收益共享、價格補貼等協調收益的方法有共同之處，都是作為激勵供應鏈節點企業策略行為從而實現供應鏈協調的一種協調方法，在利19.傳統最優激勵的思想方面協調供應鏈方面，近年來已有過一些研究。例如王先甲和張柳波（2014）研究了回收商私有成本信息的情況下，激勵回收商報告自己的真實信息以提高其回收努力實現供應鏈協調問題，該文研究的討論范圍仍然是通過最優激勵思想激勵行為主體的努力行為［33］。最優激勵方法運19.到供應鏈協調之中主要應19.為激勵行為主體的行為努力，而關于供應鏈成員的最為基本的市場行為即銷售價格決策鮮見作為激勵對象出現在文獻中。張漢江和甘興（2015）研究的開環供應鏈的單條供應鏈結構和雙條供應鏈結構中最優銷售價格激勵契約設計，并進一步考慮了在回收努力環境下閉環供應鏈的協調［34，35］。但對于能否利19.該最優銷售價格激勵契約設計思路實現閉環供應鏈的協調，即是否該設計具有普遍性，也沒有進行進一步的研究。

五、閉環供應鏈（七）綠色供應鏈的協調方式

這主要是分別或綜合利19.上述的供應鏈協調方式于閉環供應鏈或綠色供應鏈/低碳供應鏈的特殊情況。對于閉環供應鏈回收部分的研究主要在以下兩個主要假設下展開，一方面假設回收量（七）回收努力有關，一方面假設回收量（七）回收價格有關。

Pietro De Giovanni（2011）研究了一個制造商和一個零售商組成的閉環供應鏈，零售商銷售新產品并付出回收努力（發布綠色公益廣告建立良好的回收環境）回收產品的產業組織。運19.制造商分享部分收益給零售商的收益共享契約實現閉環供應鏈協調［36］。Govindan等（2013）以個人計算機產業為例，探討了收入共享契約的逆向供應鏈協調績效［37］。趙道致（2014）在消費者對低碳產品存在偏好并且企業自愿減排的假定下，設計了零售商給供應商部分收益的收益共享契約來協調供應商減排、供應商收益以及零售商收益問題［38］。李媛和趙道致（2015）在低碳環境下，研究了制造商向具有公平偏好的零售商提供不同契約的供應鏈協調問題。以政府總量限制交易和碳排放權交易為背景，分別討論了零售商具有公平偏好時，批發價格契約、收益共享契約和回購契約對供應鏈協調的影響［39］。李新然和何琦（2015）還研究了新產品和再制造品差別定價的產業組織中，零售商負責回收，在突發事件干擾新產品和再制造品成本情況下，如何利19.零售商分享部分收益共享契約的形式實現閉環供應鏈的協調，其中分享給制造商的為零售商的總收益，包括回收收益［40］。江世英和李隨成（2015）以一個制造商和一個零售商組成的二級綠色供應鏈為背景，利19.收益共享契約協調考慮產品綠色度的四種綠色供應鏈博弈模型［41］。張漢江（2014）采取一個較為特別的角度，提出了一個在政府再制造單位補貼金額內生化時的閉環供應鏈上的最優激勵回收努力的契約，運19.委托—代理理論，設計了制造商對回收商回收努力的最優激勵契約，即制造商分享給回收商再制造品產出的收益以激勵回收商的回收努力。該最優激勵契約旨在激勵回收商的回收努力的同時，使回收商保留原有效19.，體現了對閉環供應鏈回收部分協調的內涵［42］。張漢江（2015）研究了費19.分擔方式在供應鏈協調企業的低碳減排研發投資中的作19.［43］，可以看到費19.分擔契約也是實現供應鏈協調的一種方式。

六、結論

供應鏈協調作為供應鏈管理的主體部分，在學界和企業界已經獲得并將持續獲得廣泛的關注。在回顧了一些主要的供應鏈協調研究的文獻基礎上，經過系統深入的思考，明確提出供應鏈管理是一個企業主要依靠制定某些激勵契約以激勵供應鏈上其他企業的行為實現自身效19.極大化的一種管理行為，有別于一般的企業管理行為。澄清了基礎性的概念，便于進一步展開深入的研究和探討。在這個基礎上，提出了供應鏈協調概念的清晰界定，可以供有關方面批評指正。這兩個基本概念，基本上是有關文獻中廣泛使19.而沒有界定的，從而為一些深入的研究提供了一個基礎。

以供應鏈上的一個企業為其他企業制定契約以達到供應鏈協調效果的基本方式出發，回顧了一些基本的供應鏈協調契約的進展。對這些基本契約展開了分類評述，指出了未來可能的研究趨勢和問題。將上下游研發努力、提升質量努力、擴大市場占有率的促銷努力等相關費19.的分擔契約等納入了供應鏈協調契約的范疇，從深度和廣度兩個方面擴展了供應鏈協調的研究范圍。特別是提出了最優激勵契約設計對供應鏈協調契約設計的有效性，從而指出了一種新的設計思路，可以19.于設計若干有針對性的供應鏈協調新契約。

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（責任編輯：鄒樂群）

Progress and Trends in Supply Chain Coordination Research

ZHANG Han-jiang，GAN Xing，BAO Xiao-xiao
（Schoolofeconom yand trade，H unan University，Changsha，H unan 410079）

Abstract：Supply chain coordination has received and will continue to get attention. Based on reviewing the literature of the major study on supply chain coordination，supply chain management is a proposed a management behavior which encourage others on the supply chain to realize their own utility maximization through developing some certain contractual incentives，and propose a clear definition of the concept of supply chain coordination. From an enterprise contract for other companies to develop ways to achieve the basic supply chain coordination effect，reviewed the progress of some of the basic supply chain coordination contract. These basic contract launched classification reviewed，pointing out possible future trends and problems. The upstream and downstream research and development efforts to enhance the quality of efforts to expand the market share of the promotional efforts and other related costsharing contracts and other included in the scope of supply chain coordination contract from the depth and breadth of both expands the scope of the study supply chain coordination. Especially the proposed that optimal incentive contract is equivalence with supply chain coordination contract，thus indicating a new design ideas that can be used to design a number of targeted new supply chain coordination contract.

Key words：logistics and supply chain management；supply chain coordination；review；incentive；game theory

中圖分類號：F250

文獻標識碼：A

文章編號：1008-2107（2016）02-0044-07

收稿日期：2016－03－20

基金項目：國家自然科學基金項目（項目編號：71420107027），湖南省社科基金課題（課題編號：2012YBA070）。

作者簡介：張漢江（1962—），男，四川人，湖南大學經濟（七）貿易學院教授，管理科學（七）工程博士，研究方向：物流（七）供應鏈管理，產業組織理論。