拍場三則：新手如何淘寶

2015北京拍賣季中各大拍賣行的藝術品競拍十分火爆。目前在北京市登記在冊的拍賣公司共計619家，其中具有文物資質的拍賣公司152家，今年開展拍賣經營活動的拍賣企業有306家，占比49.4%。全市共舉辦拍賣會2168 場，總成交額達192.8億元。應該說中國藝術品市場的藏家隊伍非常龐大，當中過半的人都是從拍賣中練就的火眼金睛，他們中的很多人將拍賣尤其是一些“小拍”視為練兵的戰場。 2015北京拍賣季將接地氣的大眾藝術品拍賣融入其中，2016年已經到來，那么初來乍到的新手們該如何在拍賣中淘寶呢？

充分運用預展期

拍賣預展是拍賣公司在拍賣前將作品公開展示的環節，是整個藝術品拍賣的一個重要部分。在預展期間，拍賣公司會把將要拍賣的作品全部展示出來，參觀者可以到現場近距離審看作品，具有競買資格的買家還可以親自上手，零距離感受拍品。

多看預展對于搞收藏的人來說非常重要，因為它便于精細挑選買入的東西，也是快速提升個人鑒賞水平的一條捷徑。

現在有規模的拍賣公司通常會在春秋兩季舉辦大型拍賣會，為了這兩次春秋大拍，拍賣公司一年中的大部分時間都會傾其財力、人力在世界各地征集拍品，然后把選出的最好作品上會拍賣。如此近距離地看作品也只有在拍賣預展時才能做到。所以，一定要利用拍賣公司提供的這樣一個機會，到現場去學習。

另外，在預展現場有許多來自全國各地乃至世界各地的業內高手，他們會時不時地對拍品點評幾句，你可以利用這個機會跟在他們身后，聽聽他們怎么說。也許，他們三言兩語就能道破藏品中的玄機。

如果打算在拍賣會上買東西，那么看預展就更是必不可少的了。仔細研究準備入手的作品，觀察不同人在作品前的反應，了解拍品來源，掌握拍場信息，都是應該做的。同時，在預展期間就應對自己關注的拍品品質、價格有所估量。

拍賣圖錄巧利用

拍賣圖錄是拍賣公司用攝影、文字描述等方式反映拍品的一本工具書。拍賣圖錄的拍品描述，無論對拍賣行還是對買家都不是小事：拍賣行要著力點出拍品的特點，買家則需看出瑕疵。在拍賣圖錄中，對拍品的描述有很大學問。

目前大型拍賣會的拍賣圖錄，描述一般是中英文對照，其中香港蘇富比和佳士得的描述更值得推敲。據悉，香港佳士得的拍賣圖錄一般同時用中英文，但以英文為準。以一件大清乾隆款的瓷器為例，如果在英文的描述中為QiangLongMark，則說明這件瓷器只是乾隆款的，但如果描述為 Qiang Long Mark and Period，則說明這件瓷器是乾隆時期并有乾隆款的。后者比前者更有權威性，買家在選擇拍品時，應該選擇后者。因為，按照《拍賣法》第六十一條第二款規定：拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標的的真偽或者品質的，不承擔瑕疵擔保責任。

而國內拍賣行一般的做法是：如果在某某作家后面寫上款，則說明這件物品只是寫有作者的名字，并不保證是他畫的；如果在拍賣的工藝品上沒有寫上具體的年代，如清乾隆，而是比較模糊如清代晚期、民國早期等，也應該引起注意。

從容應對拍場競爭

一件好的作品，爭相購買的人就會多，在拍場上，這一現象更加明顯。一件好的拍品，可以爭相競價達十分鐘，價格也會超過估價好幾倍。在這種情況下，保持冷靜、從容應對競價現象是首先需要注意的。

拍賣場上，競買者應冷靜觀察場上的競價情況，穩定自己的競價心態，守住心理價格。競價時，一般可按加價幅度輪番出價，但價格接近心理價位時應謹慎，避免受拍賣場上競價氣氛的影響，盲目超出心理價位的界限。

如果拍賣場上氣氛平淡，競買人可不急于出價，稍后可出其不意地跳過加價幅度，一下子提高出價，擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價后，常會嚇退一些經驗不足的競買人，使競價獲得成功。