徐易容 以退為進抽身美麗說

帶HIGO離開

2016年的第一場合并案，比想象中來得早。

1月11日，美麗說和蘑菇街的合并傳言在內部郵件中得到證實。兩者將以完全換股的方式完成合并，美麗說和蘑菇街的估值比例為2：1，新公司估值近30億美元。

在之前的互聯網合并案中，人們已經習慣了聯席CEO的職位，但美麗說和蘑菇街并沒有沿襲這個習慣，結果是——陳琪將擔任新公司CEO，徐易容雖然沒有明確透露意向，但離開后專心經營美麗說HIGO的去向，幾乎已經成了定論。

雖然離開一手創辦的公司，徐易容提起來卻輕描淡寫。

“我跟陳琪商量不搞那么多麻煩的事，陳琪是非常出色的領導者，直接由陳琪來做CEO更加有利。在陳琪帶領下，整個新公司一定會做得非常成功。我自己這邊會全力支持陳琪，幫助把這個事情繼續向前推進。”徐易容說，這是與陳琪商量過的結果。

而陳琪也表示：“坦率地講我在這個事情上特別尊重易容，也特別敬佩徐易容，在整個復雜的deal里面，始終把員工和股東放在前面，真的很不容易做到，我見了那么多創始人和那么多合并的deal，僅此一例。”

能夠帶著孵化了一年多的HIGO業務離開，是徐易容如此淡然的原因，在此次合并中，HIGO并不參與交易。

合并后，陳琪表示，兩個電商在合并前已經有差異化發展，雙方只有20%的用戶重合度，合并后，蘑菇街會傾向更多年輕學生的人群，美麗說往白領和消費更高的群體傾斜。

“值得注意的是，蘑菇街也有自己的海淘頻道——淘世界，并且已經注入了3000萬美元資金。如果HIGO一同合并，那么就成為新公司最大的重合點。帶HIGO離開，一方面確保了新公司業務線沒有重復，另一方面也給了徐易容一次新生的機會。”互聯網評論人王鵬舉對《新領軍者》表示。

兩次轉型

離開美麗說，意味著徐易容手下的業務從此前的C2C平臺徹底轉向了跨境電商。但對他來說，轉向并不是什么難以接受的事情，他早有經歷。

在2013年，阿里對淘寶客開啟了一場轟轟烈烈的管制，美麗說也被封殺，一時間業界都覺得，美麗說完了。畢竟網站是依托淘寶而起，如今淘寶關上了大門，美麗說的生意就變成了無米之炊。

這之后發生的事頗有種置之死地而后生的意味，為了生存，徐易容決定自建電商，由此還衍生出一個新產品——主打海外商品的APP美麗說HIGO。

雖然只是一個子產品，但漸漸地，徐易容開始把資源向HIGO傾斜。從導流到自建平臺再到海淘，雖然公司沒變，但在業務上幾乎可以算得上是一次創業。

布局跨境電商，猶如步入一個紅海，徐易容順勢而為。

2014年9月HIGO上線，與一般自營跨境電商不同的是，HIGO集合了世界多地的買手，這些人大多原本都是做代購的微商。

為了確保真實性，買手在審核時都要出示自己的護照，同時要在APP上判斷買手的地理位置。另外，每個買手都有自己的圈子，圈子里的買家可以互看對方的評價，也可以彼此溝通，達到監督的目的。

據了解，自上線至2015年年底，其月銷售額已經從原來的100萬元，增長到5000萬元。

為此，不久前徐易容還戲謔稱感謝阿里封殺美麗說。

未雨綢繆

盡管合并是近期的事，但徐易容之前在美麗說所做的準備與如今HIGO的發展卻有著很巧合的契合。

2013年，那時候還沒有HIGO，《奔跑吧兄弟》也還沒有鹿晗。但那個時候，徐易容的夫人王夢秋——清流資本董事總經理就格外喜愛鹿晗。從2013年開始到2014年年底，王夢秋單是有關鹿晗的微博就有274條，徐易容更是一度陪著夫人去韓國首爾看鹿晗的演唱會。

2015年上半年，新一季《奔跑吧兄弟》宣布了鹿晗的加入，與此同時，HIGO十分“土豪”地豪擲3.38億元成為了冠名。

HIGO出鏡率高到很多用戶都是通過美麗說HIGO才知道還有個名叫美麗說的網站。隨后，Angelababy成為HIGO代言人，并兼任首席時尚官。另外，在新近播出的澳大利亞一期節目中，HIGO的買手們還在節目中亮了一個相。

但值得一提的是，錢雖是美麗說掏的，而最終受益者卻是HIGO，如今徐易容離開美麗說，投身HIGO，可見其未雨綢繆。

“今年是徐易容創業的第11個年頭，2005年徐易容創立‘抓蝦’閱讀器，3年后賣給豆瓣，或許正是因為這樣的經歷，讓他的離開才格外從容?！蓖貔i舉說。

此次合并正是因為由資本主導，也給了徐易容時間去做其他的準備。

離開美麗說的徐易容，毫無疑問在資金上套現，除HIGO之外，他的另一條路是天使投資。就在1月7日，徐易容聯合WeMedia新媒體集團CMO陳中等，給專注于網紅社交的應用鮮肉APP做了百萬元的天使輪融資。

在離職的創始人當中，徐易容或許是最不悲情的，已經為HIGO鋪墊了上億資源的他，是退，更是進。